Ο επιχειρηματίας επιτυγχάνει να σκέφτεται έξω από το κουτί

Όταν πρόκειται για την αλήθεια στη διαφήμιση, το όνομα της εταιρείας Marty Metro λέει όλα: UsedCardBoardBoxes.com (UCB).

Η εταιρεία του Metro αγοράζει κουτιά από χαρτόνι από φορτηγά από μεγάλες εταιρείες. Όταν τα κιβώτια φτάνουν σε μία από τις εννέα εγκαταστάσεις της εταιρείας σε ολόκληρη τη χώρα, επιθεωρούνται, ταξινομούνται και προετοιμάζονται για μεταπώληση και παράδοση σε άλλες εταιρείες. Το αποκαλεί "διάσωση του κουτιού".

Το επιχειρηματικό μοντέλο λειτουργεί επειδή παρέχει μια υπηρεσία για εταιρείες στις δύο άκρες της συναλλαγής. Οι εταιρείες που αγοράζουν τα χρησιμοποιημένα κουτιά εξοικονομούν χρήματα αγοράζοντας παρά το νέο προϊόν. Και είναι εξίσου ευχαριστημένοι από την πλευρά της διάθεσης επειδή η UCB πληρώνει περισσότερα για τα χρησιμοποιημένα κουτιά από τις εταιρείες ανακύκλωσης.

«Εγγυόμαστε ότι πληρώνουμε περισσότερα από τους ανακυκλωτές» δήλωσε ο Metro, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, στο MobbyBusiness . "Έχουμε ακούσει ότι οι πελάτες σώζουν από 10 έως 50 τοις εκατό χρησιμοποιώντας τα κουτιά μας."

Τα κουτιά από χαρτόνι είναι μεγάλη επιχείρηση στις Ηνωμένες Πολιτείες, που αντιπροσωπεύει μια φέτα 49 δισεκατομμυρίων δολαρίων του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος μας. Τα περισσότερα κουτιά χρησιμοποιούνται συνήθως μόνο μία φορά και στη συνέχεια απορρίπτονται ή ανακυκλώνονται. Αυτό παίρνει μεγάλο βάρος στα δέντρα. χρειάζονται 17 δέντρα για να κάνουν τόνο κουτιών, σύμφωνα με την UCB

Υπάρχει επίσης ο περιβαλλοντικός αντίκτυπος της κατασκευής και της αποστολής νέων κιβωτίων και η αποστολή παλαιών στους ανακυκλωτές, συχνά σε απομακρυσμένους προορισμούς όπως η Κίνα. Με τον εντοπισμό των εγκαταστάσεων διανομής σε όλη τη χώρα, η UCB βοηθά τις εταιρείες να μειώσουν το αποτύπωμα άνθρακα τους.

«Η ιδέα είναι ισχυρή», δήλωσε ο Metro. "Οι εταιρείες μπορούν να είναι υπεύθυνες για το περιβάλλον και να πάρουν περισσότερα χρήματα."

Η UCB εξυπηρετεί επίσης την καταναλωτική αγορά με κινούμενα κιτ που περιλαμβάνουν χρησιμοποιημένα κιβώτια και υλικά συσκευασίας, αλλά αυτό αντιπροσωπεύει μόνο το 10% περίπου της επιχείρησης. Η ψυχή της UCB είναι οι πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων

Το UsedCardboardBoxes.com, όμως, είχε κακές αρχές.

Όπως και πολλοί επιχειρηματίες, ο Metro έκοψε τα δόντια του σε μια επιχείρηση με συμβουλές, υπογράφοντας την Andersen Consulting μετά που λαμβάνει MBA από το Πανεπιστήμιο της Αριζόνα. Άλλες συναυλίες με εταιρείες τεχνολογίας και συμβούλων ακολούθησαν μέχρι να βρεθεί εκτός εργασίας με μια λεγεώνα άλλων συμβούλων μετά την συντριβή του dot.com.

Η συντριβή dot.com προκάλεσε επίσης πολλούς ανθρώπους να προχωρήσουν στην αναζήτηση νέων ευκαιρίες. Το μετρό παρατήρησε μια ευκαιρία για μια επιχείρηση να συνδέσει τα άτομα με ένα προϊόν που χρειάζονταν.

Οι περισσότεροι άνθρωποι σκόρπισαν χρησιμοποιημένα κουτιά από σούπερ μάρκετ ή καταστήματα αλκοολούχων ποτών, δήλωσε ο Metro. Άλλοι πλήρωναν το λιανικό εμπόριο για νέα κιβώτια συσκευασίας, δημιουργώντας μια κερδοφόρα αγορά για εταιρείες όπως η U-Haul, η οποία υπολογίζει περίπου 150 εκατομμύρια δολάρια ετησίως από την πώληση υλικών συσκευασίας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, τα κουτιά ρίχτηκαν ή ανακυκλώθηκαν.

Ο Metro είδε μια ευκαιρία λιανικής πώλησης. Ξεκίνησε μια επιχείρηση το 2002 που ονομάζεται Boomerang Boxes που είχε τέσσερα καταστήματα λιανικής πώλησης που χρησιμοποιούσαν τα χρησιμοποιημένα κιβώτια και τα μεταπωλούν σε ανθρώπους που κινούνταν.

Γνωρίζαμε ότι ήταν ένα μεγάλο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά ένα πολύ δύσκολο υλικοτεχνικό μοντέλο », δήλωσε "Ήταν ένας εφιάλτης logistics. Είχαμε ανθρώπους να παρατάσσονται στην πόρτα. "

Όμως η επιχείρηση έκαψε αιματηρές μετρητά και ο Metro τερμάτισε τη λειτουργία λιανικής μετά από τρία χρόνια.

« Η πρώτη μου εταιρία απέτυχε δυστυχώς », υπενθύμισε. , όμως, δεν το έκανε. Επανεξέτασε το επιχειρηματικό του σχέδιο για να επικεντρωθεί σε ένα μοντέλο business-to-business και χτισμένο λογισμικό εντοπισμού για να χειριστεί την εφοδιαστική. Άφησε επίσης τα καταστήματα λιανικής πώλησης και συνεργάστηκε με εγκαταστάσεις αποθήκευσης και διανομής σε εννέα τοποθεσίες. Και η ιδέα ξαναγεννήθηκε ως UsedCardboardBoxes.com

«Κάναμε με κουτιά τι έκανε για τα λουλούδια 1-800-Λουλούδια», είπε.

Σήμερα, ο Metro είναι επικεφαλής μιας αδύναμης επιχείρησης με πυρήνα 10 υπαλλήλων και άλλου 100 συμβασιούχους εργαζομένους στον τομέα. Έχει μια πολύ καλύτερη εκτέλεση.

«Έχουμε μια κερδοφόρα πράσινη λειτουργία και επενδύουμε σε μεγάλο βαθμό στην επέκταση», είπε. "Είναι το πιο ικανοποιητικό πράγμα να κάνεις κάτι καλό για το περιβάλλον. Είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να είναι. "

Κίνδυνος μπροστά: Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προειδοποιούν για τα κοινά λάθη

δεν εμφανίζονται στην τηλεόραση! Επιχειρηματικό γκουρού συμβουλεύει εφευρέτες

• Επιχειρηματικό πνεύμα βασιλεύει υπέρτατο στην Αμερική

---



4 Πρακτικές Live Chat για την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών

Εάν έχετε βρεθεί ποτέ στην ιστοσελίδα μιας εταιρείας, ίσως έχετε δει μια επιλογή για ζωντανή συνομιλία. Η ζωντανή συνομιλία είναι ένα σύστημα άμεσων μηνυμάτων που συνδέει τους πελάτες με τους αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών. Εάν κάποιος πελάτης έχει ερωτήσεις, μπορεί να φιλοξενηθεί χωρίς να περιμένει σε μια λίστα με καλούντες ή να εξηγεί τον εαυτό του μέσω τηλεφώνου.

(Επιχείρηση)



Ένας οδηγός μικρών επιχειρήσεων για την αποστολή ηλεκτρονικού εμπορίου

Υπάρχουν λίγα πράγματα πιο ικανοποιητικά από το άνοιγμα της μπροστινής πόρτας σας και την εξεύρεση ενός πακέτου με τα αντικείμενα που αγοράσατε Online μόλις μια μέρα ή δύο πριν. Όμως, η δημιουργία μιας τέτοιας θετικής πελατειακής εμπειρίας απαιτεί πολλή εργασία πίσω από τις σκηνές από τους λιανοπωλητές.

(Επιχείρηση)