Οι «ασαφείς» στόχοι μπορούν να βοηθήσουν εσάς και τους πελάτες σας να πετύχετε

Έχετε το στόχο της νέας χρονιάς για την επιχείρησή σας; Ίσως το καλύτερο στοίχημά σας να θέτει λιγότερο αυστηρούς στόχους για σας.

Νέα έρευνα δείχνει ότι λιγότερο επικεντρωμένοι στόχοι βοηθούν τους ανθρώπους να κρατούν τους καλοπροαίρετους όρκους τους. Όταν πρόκειται για την επίτευξη των στόχων, τα «ασαφή όρια» συχνά ενισχύουν την απόδοση καλύτερα από τους άκαμπτα καθορισμένους στόχους, ανέφεραν οι ερευνητές

«Από καιρό υπήρξε το τεκμήριο ότι οι άνθρωποι παίρνουν τις καλύτερες αποφάσεις όταν έχουν τις ακριβέστερες και ακριβείς πληροφορίες [για το τι καθορίζει την επιτυχία]. Στην πραγματικότητα, όταν πρόκειται για συμπεριφορά, οι άνθρωποι κάνουν καλά όταν έχουν τη δυνατότητα να διαστρεβλώνουν αυτές τις πληροφορίες ", δήλωσε ο Arul Mishra, βοηθός καθηγητής στο School of Business του David Eccles στο Πανεπιστήμιο της Γιούτα, ο οποίος διεξήγαγε την έρευνα με τον σύζυγό της

Αυτή η προσέγγιση για τον καθορισμό των στόχων μπορεί επίσης να βοηθήσει τους εμπόρους να τοποθετήσουν καλύτερα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους - είτε είναι προπονητές ζωής, ιδιοκτήτες γυμναστικής, βιοκαλλιεργητές ή συμβούλους απώλειας βάρους. Οι επιπτώσεις για τους εμπόρους είναι ευρείες.

Για παράδειγμα, οι Αμερικανοί ξοδεύουν περίπου 70 δισεκατομμύρια δολάρια σε προϊόντα και προγράμματα απώλειας βάρους κάθε χρόνο, αποφασισμένα να χάσουν ένα συγκεκριμένο βάρος. Άλλοι συμμετέχουν σε κλαμπ για την υγεία και την άσκηση, θέτοντας ακριβείς στόχους για αντοχή μετρημένη με ανύψωση βαρών ή αποστάσεις που ξεπερνούν τους καθορισμένους χρόνους. Όταν οι στόχοι της επιχείρησης δεν επιτευχθούν πλήρως, οι καταναλωτές θεωρούν τους εαυτούς τους ως αποτυχίες και μετακινούνται απελπισμένα σε ένα άλλο προϊόν ή πρόγραμμα ή απλώς παραιτούνται εξ ολοκλήρου.

Εκτός από την παρατήρηση του πόσο ακριβή έναντι «ασαφών» κινητικών δεδομένων επηρεάζουν την τελική επιτυχία στο βάρος απώλεια και σωματική ικανότητα, οι ερευνητές μελέτησαν επίσης τις συνέπειες της ύπαρξης ακριβών και πιο ευέλικτων προτύπων για τη μέτρηση της ψυχικής οξύτητας. Και στις τρεις περιπτώσεις, οι ερευνητές βρήκαν βελτιωμένη απόδοση όταν οι πληροφορίες κινήτρων ήταν πιο ασαφείς από ακριβείς, επιτρέποντας στους συμμετέχοντες να αντιλαμβάνονται την πρόοδό τους με πιο θετικό τρόπο.

«Η μη γνώση του πώς προχωράει κάποιος επιτρέπει στους ανθρώπους να δημιουργούν θετικές προσδοκίες »

Με άλλα λόγια, τα« ασαφή »όρια που παρέχονται από αόριστες πληροφορίες επιτρέπουν στους ανθρώπους να ερμηνεύουν ασαφείς πληροφορίες με έναν επιθυμητό τρόπο», ανέφεραν οι ερευνητές. "Αυτό το γεωγραφικό πλάτος επηρεάζει θετικά τη συμπεριφορά, επηρεάζοντας τις προσδοκίες απόδοσης. Αντίθετα, ακριβείς πληροφορίες από την ίδια της τη φύση εμποδίζουν τους ανθρώπους να στρεβλώνουν τις πληροφορίες και τους αναγκάζει να είναι αντικειμενικοί ως προς την προσδοκία τους.

Το έγγραφο αναμένεται να δημοσιευθεί στην επικείμενη έκδοση του περιοδικού Psychological Science

• Η έρευνα αποκαλύπτει το κλειδί για την επιτυχημένη επιτυχία της επιτυχίας του νέου έτους
• Γιατί το Babying Customer δεν είναι πάντα σοφό
• Παρά τις προσπάθειες των γονέων, τα παιδιά ελέγχουν το καλάθι αγορών

Οι πιο ευτυχισμένες πόλεις που εργάζονται σε

Ενώ οι πόλεις του Μαϊάμι, Worcester, και η Οκλαχόμα Σίτι, η Οκλαχόμα, ίσως να μην έχουν πολλά κοινά γεωγραφικά, οι εργαζόμενοι σε αυτές τις πόλεις μοιράζονται την επιθυμητή τιμή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτές οι πόλεις έλαβαν κορυφαίες τιμές στην λίστα των πιο ευτυχισμένων πόλεων για τους ανθρώπους να εργάζονται, σύμφωνα με το online φόρουμ συμβουλών απασχόλησης CareerBliss.

(Γενικός)

Δημιουργικοί τρόποι για να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας που λειτουργεί

Πώς να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν χρειάζονται μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να επηρεάσουν σημαντικά την κατώτατη θέση τους. Αντ 'αυτού, οι επιχειρηματίες μπορούν να επωφεληθούν από τη δημιουργικότητά τους στην προσπάθειά τους να διαδώσουν τη λέξη για την επιχείρησή τους.

(Γενικός)