5 Γρήγορες διορθώσεις για να ξεκινήσετε τη διαφημιστική σας στρατηγική

Προσεγγίστε το σωστό κοινό

οποιαδήποτε στιγμή, προσπάθεια ή χρήματα στη διαφημιστική καμπάνια σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε καλά το κοινό-στόχο σας. Χωρίς αυτό το σημαντικό βήμα, οι εκστρατείες σας θα είναι σπατάλη.

"Εάν δεν γνωρίζετε την αγορά-στόχο σας, είναι αδύνατο να δημιουργήσετε αποτελεσματική διαφήμιση", δήλωσε η Louisa Levit, συνιδρυτής της εταιρείας ανάπτυξης Ιστού PSI. "Στην πραγματικότητα, η πλειοψηφία των εργασιών στον τομέα της διαφήμισης καταρτίζει αυτή την έρευνα-στόχου-αγοράς."

Η Levit είπε ότι για να διαφημίσετε στους ανθρώπους, πρέπει να τις γνωρίσετε πραγματικά. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι, πού συγκεντρώνονται, ποιες είναι οι προσωπικότητες τους, τι βαθιά θέλουν και επιθυμούν, και τους συναισθηματικούς λόγους που έχουν για την αναζήτηση της υπηρεσίας σας, δήλωσε ο Levit

"Κάθε αγορά ενός καταναλωτή κάνει την κίνηση οδηγείται από ένα συναίσθημα.Η αποκάλυψη αυτών των συναισθημάτων και η χρήση του σχεδιασμού και του αντιγράφου για να συνδεθεί μαζί τους με έναν ουσιαστικό τρόπο είναι όταν επιτυχημένη διαφήμιση συμβαίνει », λέει ο Levit
Κάνετε την εκστρατεία σας μετρήσιμη
Μεγάλες εταιρείες μπορεί να είναι σε θέση να πάρουν μακριά από το να πετάνε χρήματα σε μεγάλες διαφημιστικές εκστρατείες που μπορεί ή όχι να είναι αποτελεσματικές, αλλά οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να είναι πολύ πιο προσεκτικές στις στρατηγικές διαφήμισης.

"Υπάρχουν αρκετοί τρόποι διαφήμισης, αλλά ορισμένοι είναι εξίσου αποτελεσματικοί ρίχνοντας χρήματα στον αέρα ", δήλωσε ο Nikolas Allen, συγγραφέας του" βαρέων βαρών μάρκετινγκ: στρατηγικές νοκ-άουτ για την οικοδόμηση πρωτοπόρων σημάτων "(CreateSpace, 2014). "Ίσως οι μεγάλες επιχειρήσεις να έχουν την οικονομική δυνατότητα να το κάνουν αυτό, αλλά οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να επιλέξουν με σύνεση."

Αυτό σημαίνει ότι οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να εστιάσουν στη δημιουργία εκστρατειών που μπορούν να μετρηθούν, ώστε να μπορούν να παρακολουθούν τα αποτελέσματά τους

Η Allen είπε ότι οι διαφημιστικές καμπάνιες θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν συγκεκριμένους κωδικούς κουπονιών προώθησης, σελίδες προορισμού, αριθμούς χωρίς χρέωση ή διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που να συνδέονται με μια ισχυρή, σαφή, συνοπτική και επείγουσα έκκληση για δράση. Και αν η επιχείρησή σας χρησιμοποιεί το Σύνθετο Google Analytics, μπορείτε να παρακολουθήσετε βασικά δεδομένα για ολόκληρο τον κύκλο αγορών, εάν έχετε δυνατότητες ηλεκτρονικού εμπορίου, δήλωσε ο Allen.

Ο Allen επεσήμανε επίσης ότι η παρακολούθηση δεν χρειάζεται να είναι υψηλής τεχνολογίας και να προκαλεί σύγχυση . μπορεί να είναι τόσο εύκολο όσο να ρωτάς τους νέους πελάτες και τους πελάτες σου, όταν άκουσαν για σένα

«Όποια και αν είναι η τακτική που χρησιμοποιείς, η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων των διαφημιστικών σου δολάδων θα σου πει εάν ή όχι η καμπάνια σου ήταν επιτυχημένη», δήλωσε ο Allen.

Η τοποθεσία, η τοποθεσία, η τοποθεσία

Εάν η επιχείρησή σας έχει μία ή περισσότερες φυσικές τοποθεσίες, είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη γεωγραφία της εταιρείας σας, δήλωσε ο Marc Prosser, συνιδρυτής της εταιρίας Marc Waring Ventures και εκδότης στο Fit Small Business

"Σας προτείνω να δημιουργήσετε ξεχωριστές σελίδες στον ιστότοπό σας για κάθε περιοχή που εξυπηρετείτε", ανέφερε ο Prosser. "Αυτό μπορεί να σημαίνει μια πόλη και δύο ή τρία προάστια ή μπορεί να σημαίνει μεμονωμένες γειτονιές. Χρησιμοποιήστε το Google Keyword Planner για να δείτε τι αναζητούν οι άνθρωποι στην περιοχή σας και να εστιάσετε σε αυτούς τους στόχους."

Μόλις δημιουργήσετε αυτές τις σελίδες, θα θέλατε να τους κρατήσετε ενημερωμένους για να διατηρήσετε την κατάταξη αναζήτησης, δήλωσε ο Prosser

"Ένας εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δημοσιεύσετε σχόλια από το Yelp και άλλες πηγές στον ιστότοπό σας", ανέφερε. "Με αυτόν τον τρόπο, θα βεβαιωθείτε ότι οι τοπικές σας σελίδες είναι όλες ενημερωμένες και υψηλές στις βαθμολογίες της Google στις περιοχές που καλύπτετε."

Να είστε συνεπείς

Όταν διαφημίζετε σε πολλές διαφορετικές πλατφόρμες, είναι απαραίτητο να κάνετε διάφορες αλλαγές στην καμπάνια σας ώστε να ταιριάζουν σε κάθε πλατφόρμα. Αλλά συνολικά, το μήνυμά σας πρέπει να είναι πολύ συνεπές. Khalan Bridges, συνιδρυτής της αγοράς domain name Το unFactory, δήλωσε ότι πρέπει να σκεφτείτε την διαφημιστική σας καμπάνια με τον ίδιο τρόπο που θα ανταποκρινόταν στον ιστότοπό σας.

"Κατά τη δημιουργία ενός ανταποκρινόμενου σχεδιασμού ιστοσελίδων, δημιουργείτε διάφορες εκδόσεις διαφορετικού μεγέθους τον ιστότοπό σας, έτσι ώστε να είναι ευανάγνωστο σε όλες τις πλατφόρμες ", ανέφερε η Bridges. "Όταν δημιουργείτε μια διαφημιστική καμπάνια, χρειάζεστε τα στοιχεία σας να είναι εξίσου συνεπή - σχεδιασμός, στυλ, φωνή κ.λπ. - αλλά εύκολα κλιμακωτά για διαφορετικές αγορές."

Η Bridges πρότεινε τη δημιουργία μιας ετικέτας που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πληρωμένες διαφημίσεις αλλάζοντας το για να δημιουργήσετε ένα hashtag για τις καμπάνιες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και δημιουργώντας το για δημοσιεύσεις blog και δελτία τύπου

"Βεβαιωθείτε ότι όλα τα στοιχεία είναι μόνο μεγαλύτερες ή μικρότερες εκδοχές μεταξύ τους - η συνέπεια είναι το κλειδί", δήλωσε η Bridges. Αυτό είναι σημαντικό εάν λάβετε υπόψη τη θεωρία της «αποτελεσματικής συχνότητας», η οποία δηλώνει ότι οι καταναλωτές πρέπει να εκτίθενται σε μια διαφήμιση τουλάχιστον τρεις φορές πριν γίνει αντιληπτή σε αυτές, εξηγεί η Bridges

"Αν οι διαφημίσεις σας είναι ασυνεπείς, κινδυνεύετε να χάσετε την προσοχή του πελάτη ", δήλωσε η Bridges. "

Προσθέστε επείγουσα ανάγκη στις καμπάνιες

Όταν πρόκειται για διαφήμιση άμεσης ανταπόκρισης - ή για διαφήμιση που έχει ως στόχο τη δημιουργία περισσότερων πωλήσεων "Η επιτυχία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη δημιουργία καμπάνιας με βάση τα συμφραζόμενα και την προσθήκη της αίσθησης επείγουσας ανάγκης στις διαφημίσεις σας", δήλωσε ο Michele Gobatto, διευθυντής μάρκετινγκ στο γραφείο στρατηγικής μάρκας King Tide Creative. Η Gobatto δήλωσε ότι

πρόσθεσε ότι ένα παράδειγμα αυτού είναι να δημιουργηθούν ειδικές συλλογές και στυλ περιορισμένου χρόνου παράλληλα με ειδικές περιστάσεις όπως η Ημέρα της Μητέρας, η Ημέρα Εργασίας και η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου

"Προσθήκη προθεσμιών αποστολής για να περάσετε από τις διακοπές ή να κάνετε ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα που τρέχει σε στυλ ή συλλογή είναι συνήθως μεγάλα κίνητρα για μετατροπές ", δήλωσε ο Gobatto. Αυτό, μαζί με τη στόχευση του σωστού ακροατηρίου, είναι το κλειδί της επιτυχίας, πρόσθεσε.

Πώς μου παιδική ηλικία περιπέτειες Καύσιμα το πάθος μου για μια Travel Σταδιοδρομίας

Η παιδική μου ηλικία ήταν μη παραδοσιακή. Φαίνεται ότι ολόκληρη η ζωή μου ξοδεύεται από μια θέση στην άλλη. Όταν αποφοίτησα από το κολλέγιο, είχα παρακολουθήσει πάνω από 40 διαφορετικά σχολεία κατά τη διάρκεια της ζωής μου. Γεννήθηκα στο Staten Island της Νέας Υόρκης και έμεινα εκεί μέχρι που ήμουν έξι χρονών.

(Επιχείρηση)

Μικρές Επιχειρήσεις Στιγμιότυπο: Το Φιλέτο Φλόριντα

Η σειρά Snapshot Small Business περιλαμβάνει φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν σε μία μόνο εικόνα ποιες είναι οι μικρές επιχειρήσεις που διαθέτουμε. Ο Young Lee, διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής του The Flame Broiler, εξηγεί πώς αυτή η εικόνα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή του. Μετά την αποφοίτησή μου από την UCLA, εντάχθηκα στο εργατικό δυναμικό σε μια θέση πώλησης ασφάλισης ζωής που μου απαίτησε να είμαι στο δρόμο κατά τη διάρκεια των γευμάτων.

(Επιχείρηση)