Η Άρωμα του Κυνήγι: Πώς Βοηθάμε τους Επαγγελματίες B2B Sniff Out Πωλήσεις

Είναι επιστημονικά αποδεδειγμένο ότι τα σκυλιά έχουν εξαιρετικά ευαίσθητες μύτες. Μπορούν να πάρουν χιλιάδες μυρωδιές περισσότερο από ό, τι οι άνθρωποι μπορούν. Με τον ίδιο τρόπο, το λογισμικό μας κυνηγάει νέες ευκαιρίες πωλήσεων καλύτερα από ό, τι μπορεί να κάνει οποιοσδήποτε άνθρωπος.

Συχνά λέγεται ότι ένα σκυλί είναι ο καλύτερος φίλος του ανθρώπου και ο στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε μια πλατφόρμα πωλήσεων που είναι ο καλύτερος φίλος για οποιαδήποτε B2B επαγγελματική πωλήσεων. Ο Vainu συλλέγει και αναλύει τα εκατομμύρια των πληροφοριών αυτόματα για λογαριασμό των πελατών μας, έτσι ώστε να μπορούν να ξοδεύουν την ενέργεια τους και να επικεντρωθούν στις προοπτικές πωλήσεων που έχουν την υψηλότερη πιθανότητα μετατροπής σε πελάτες που πληρώνουν. Τους παρέχουμε μια σύγχρονη πλατφόρμα έρευνας για τις πωλήσεις, όπου έχουμε γνώση πάνω από 100 εκατομμύρια εταιρείες και εμπλουτίζουμε αυτή τη βάση δεδομένων με ανοικτά και δημόσια δεδομένα. Οι χρήστες μας, οι πωλητές, λαμβάνουν καθημερινές ειδοποιήσεις για τις καλύτερες ευκαιρίες πωλήσεων με βάση τις προσωπικές τους προτιμήσεις.
Όλοι οι ιδρυτές μας είχαν περάσει χρόνια σε πωλήσεις λογισμικού και είχαμε εμπειρία από πρώτο χέρι πόσο χρονοβόρα είναι να βρούμε καλές πωλήσεις ευκαιρίες. Γνωρίζαμε ότι οι πωλητές σε όλο τον κόσμο χάνουν αμέτρητες ώρες περιήγησης στο διαδίκτυο και μετακινούνται μέσω των εσωτερικών λύσεων CRM που προσπαθούν να βρουν καλές προοπτικές. Θέλαμε να το διορθώσουμε αυτό και να προσφέρουμε σε όλους τους πωλητές μια πλατφόρμα που όχι μόνο θα σώσει πολύ χρόνο και θα τους βοηθήσει να πουλήσουν περισσότερα, αλλά και να παραδώσουν μια πλατφόρμα που είναι πολύ διαισθητική και διασκεδαστική.
Ξεκινήσαμε το Vainu στο Ελσίνκι της Φινλανδίας, τον Αύγουστο του 2014. Κατά τη διάρκεια των πρώτων έξι μηνών, δουλέψαμε έξω από ένα σαλόνι του συνιδρυτή μας και δεν είχαμε κανένα μισθό. Αλλά χρησιμοποιώντας το δικό μας λογισμικό, κατορθώσαμε να βρούμε γρήγορα μεγάλες ευκαιρίες πωλήσεων. Χρησιμοποιήσαμε το δικό μας εργαλείο αναζήτησης για να βρούμε τις καλύτερες προοπτικές για να βάλετε την πλατφόρμα σε εξέλιξη. Και λειτούργησε. Από την αρχή σε ένα σαλόνι, έχουμε επεκταθεί οργανικά και έχουμε πάνω από 100 μέλη της ομάδας και 1.400 πελάτες σε πέντε διαφορετικές χώρες.
Αυξάνουμε με ταχύ ρυθμό. Μόλις προσλάβαμε 20 νέους ανθρώπους και ο στόχος μας είναι να προσλάβουμε περισσότερους από 100 νέους ανθρώπους μέσα στους επόμενους 12 μήνες. Είναι φυσικά πολύ διασκεδαστικό, αλλά ταυτόχρονα και δύσκολο. Σκεφτόμαστε συνεχώς πώς να διατηρήσουμε τη μεγάλη κουλτούρα, την επίπεδη δομή της οργάνωσης και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων που έχουμε διατηρήσει μέχρι στιγμής, ενώ παράλληλα φέρνουμε νέα μέλη
Στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε μια παγκόσμια εταιρεία λογισμικού και να επισημάνουμε τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες πωλούν σε άλλες εταιρείες. Είναι ένας μνημειώδης στόχος, ο οποίος απαιτεί να κρατάμε τη μύτη μας στο τριβείο όπως ήταν, αλλά αισθανόμαστε ότι βρισκόμαστε στο σωστό δρόμο.

---

4 τρόποι οικοδόμησης (και βελτίωσης) σχέσεων με τους πελάτες

Κάθε επιτυχημένη εταιρεία γνωρίζει τη σημασία της ευτυχίας των πελατών. Ωστόσο, αν το κτίσιμο αυτών των σχέσεων μπορεί να είναι μια πρόκληση, οι επιχειρήσεις μπορούν να πάρουν μια σειρά δοκιμασμένων και αληθινά βήματα για τη βελτίωση των σχέσεων με τους πελάτες. Με αυτό κατά νου, ο Mike Muhney, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδιοκτήτης του λογισμικού διαχείρισης επαφών VIPorbit, έχει τις ακόλουθες συμβουλές για επιχειρήσεις που επιθυμούν να δημιουργήσουν διαρκείς σχέσεις με τους πελάτες τους.

(Επιχείρηση)

5 τρόποι Η εκτύπωση 3D αλλάζει τις μικρές επιχειρήσεις

Η εκτύπωση 3D αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται. Για μερικούς, δημιουργεί μια ευκαιρία να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό. Για τους άλλους, είναι μια ευκαιρία να βελτιώσουμε τις εσωτερικές διαδικασίες, όπως το σχεδιασμό και την ανάπτυξη, και την παραγωγή ατμού. Εδώ είναι πέντε εταιρείες που χρησιμοποιούν 3D τεχνολογία για να αλλάξουν τον τρόπο που ασκούν τις δραστηριότητές τους Μικρής κλίμακας παραγωγή Η παραγωγή μικρής κλίμακας με εκτύπωση 3D δεν αποτελεί επιλογή για πολλές επιχειρήσεις.

(Επιχείρηση)