Στροφή προς τα πίσω: Η στρατηγική εκκίνησης που μπορεί να είναι σωστή για εσάς

Κατά την εκτόξευση μιας νέας τεχνολογίας ή προϊόντος, οι επιχειρηματίες συνήθως μπορούν να επιλέξουν να τις θέσουν στην αγορά μόνοι τους ή να συνεργαστούν με άλλους που έχουν μεγαλύτερη εμπειρία στον τομέα. Ωστόσο, οι νέες έρευνες υποδεικνύουν ότι η καλύτερη προσέγγιση μπορεί να είναι ένας συνδυασμός και των δύο.

Αντί να αποφασίζουν μεταξύ μιας στρατηγικής αυτο-εμπορευματοποίησης ή εταιρικής σχέσης / αδειοδότησης όταν ετοιμάζονται να φέρουν τη νέα τους δημιουργία στην αγορά, μια προσέγγιση "switchback" που τους επιτρέπει να αλλάζουν από το ένα στο άλλο, σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Research Policy.

«Πολλοί νεοσύστατες επιχειρήσεις επιδιώκουν να ανταγωνίζονται άμεσα στην αγορά προϊόντων, αλλά δεν διαθέτουν τα απαραίτητα περιουσιακά στοιχεία τόσο αποτελεσματικά, και άλλοι θέλουν να συνεργαστούν με τους εταίρους για να φέρουν το προϊόν τους στην αγορά, αλλά βρίσκουν εμπόδια σε μια προσέγγιση συνεργασίας ", δήλωσε σε δήλωσή του ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας αναπληρωτής καθηγητής στη σχολή διαχείρισης MIT Sloan "Αποδεικνύεται ότι η καλύτερη στρατηγική επιλογή μπορεί να είναι λιγότερο απλή από ό, τι πιστεύαμε - και περιλαμβάνει τη σειρά των δύο προσεγγίσεων."

Οι ερευνητές συγκρίνουν αυτή τη στρατηγική με αυτή που πολλοί ορειβάτες παίρνουν κόρη που κλίνει ένα βουνό. Αντί να προσπαθήσουμε να πάμε κατ 'ευθείαν, κάποιοι ορειβάτες δημιουργούν μια αλλαγή που τους επιτρέπει να κινούνται προς τα πλάγια μέχρι την κλίση. Ο Μαρξ είπε ότι με αυτή την προσέγγιση, υπάρχουν φορές που ορειβάτες έχουν ακόμη να κάνουν πίσω ή να κινούνται σε αντίθετη κατεύθυνση πριν ξεκινήσει μέχρι το λόφο και πάλι.

"Επίσης, προτείνουμε ότι οι επιχειρηματίες που φιλοδοξούν σε μια συγκεκριμένη στρατηγική εμπορευματοποίησης, αλλά αντιμετωπίζουν εμπόδια στην η εφαρμογή της ιδανικής στρατηγικής τους μπορεί να δημιουργήσει μια «στρατηγική μεταστροφή», γράφουν οι συγγραφείς της μελέτης: «Σε αυτή την προσέγγιση, αρχικά επιδιώκουν μια μη εδαφική στρατηγική - αλλά μόνο σε προσωρινή βάση - προκειμένου τελικά να επιτρέψουν την ιδανική στρατηγική τους». οι συγγραφείς σημειώνουν ότι αυτό διαφέρει από μια στρατηγική άξονα, όπου οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δοκιμάζουν διαφορετικές προσεγγίσεις με τρόπο δοκιμής και σφάλματος, διότι όταν χρησιμοποιείτε μια στρατηγική μετατροπής, αλλάζετε κατευθύνσεις λόγω της επιτυχίας σας, όχι της αποτυχίας.

και οι δύο στρατηγικές σχεδιάζονται ως αλληλουχία και η μεταγενέστερη στρατηγική εξαρτάται αποφασιστικά από την εφαρμογή της παλαιότερης στρατηγικής », γράφουν οι συγγραφείς της μελέτης

Ένα πραγματικό παράδειγμα αυτής της στρατηγικής είναι η εκκίνηση FINsix, η οποία ανέπτυξε ένα φορτιστή φορητών υπολογιστών "brickless". Οι συγγραφείς της μελέτης ανέφεραν ότι παρόλο που το προϊόν έμοιαζε ιδανικό για μια στρατηγική συνεργασίας με τους κατασκευαστές laptop, η FINsix δεν διέθετε διαπραγματευτική ισχύ και διπλώματα ευρεσιτεχνίας για να διαπραγματευτεί με μεγαλύτερες εταιρείες. Έτσι, αντ 'αυτού, η εταιρεία αποφάσισε να κατασκευάσει το φορτιστή από μόνη της, με σχέδια για δυνητικά να μεταβείτε σε μια στρατηγική συνεργασίας αφού είχε χτίσει μια φήμη.

Αντίθετα, οι ερευνητές αναφέρουν ότι η εκκίνηση φαρμακευτική εταιρεία Genentech ξεκίνησε με μια συνεργατική προσέγγιση αδειοδότησης και αργότερα μετατράπηκε σε στρατηγική αυτοκατανομής μετά την απόκτηση των συμπληρωματικών περιουσιακών στοιχείων που απαιτούνται για να γίνει ολοκληρωμένη εταιρία φαρμάκων.

"[Ο διακόπτης] κατέστη δυνατή μόνο αργότερα, καθώς η επιχείρηση αναπτύσσει εμπειρία στην πλοήγηση στη διαδικασία κλινικών δοκιμών καθώς και δεξιοτήτων στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις », γράφουν οι συντάκτες της μελέτης.

Όταν εξετάζουμε μια προσέγγιση εναλλαγής, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να εξετάσουν οι επιχειρηματίες πριν αποφασίσουν ποια διαδρομή θα πάρουν πρώτα, δήλωσε ο Μαρξ. Οι νεοϊδρυόμενοι πρέπει πρώτα να καθορίσουν πόσο δύσκολο θα είναι η κατασκευή και η εμπορία του προϊόντος τους από μόνος τους. Ο Marx είπε ότι εάν μια εκκίνηση δεν έχει όλα τα απαραίτητα συμπληρωματικά περιουσιακά στοιχεία, όπως τεχνολογίες πλατφόρμας ή τεχνογνωσία στη διανομή ή την έγκριση των κανονισμών, τότε η εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να ακολουθήσει μια προσέγγιση εταιρικής σχέσης στο αρχικό στάδιο.

Αυτοί οι επιχειρηματίες που σκέφτονται να ξεκινήσουν με μια προσέγγιση αδειοδότησης πρέπει να εξετάσουν αν έχουν αρκετή διαπραγματευτική δύναμη για να πάρουν μια ελκυστική συμφωνία, σύμφωνα με την έρευνα. Εάν δεν το κάνουν, ίσως χρειαστεί να ξεκινήσουν μόνοι τους.

Ο Μαρξ πιστεύει ότι η έρευνα δείχνει ότι οι στρατηγικές εκκίνησης δεν πρέπει να είναι ούτε πρόταση ούτε πρόταση, επειδή δεν υπάρχει ενιαίο σχέδιο που να εγγυάται την επιτυχία.

"Αντί να βλέπουμε αυτές τις προκλήσεις ως αμετάβλητα εμπόδια που καθορίζουν μια μόνιμη στρατηγική, οι επιχειρηματίες πρέπει να αναλάβουν δράσεις που μπορούν να αλλάξουν αυτούς τους εξωτερικούς περιορισμούς και να επιτρέψουν την ιδανική στρατηγική στο μέλλον", δήλωσε ο Μαρξ. "Η προσέγγιση αλλαγής τάσης είναι λιγότερο άμεση, αλλά μπορεί να προσφέρει τις καλύτερες πιθανότητες για μακροπρόθεσμη επιτυχία."

Η μελέτη συνυπέγραψε ο David Hsu, καθηγητής στο Wharton School του Πανεπιστημίου της Πενσυλβανίας.

Η κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων: Μινεσότα

Στο πλαίσιο του ετήσιου έργου μας "Η κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων", Business News Η Daily plans σχεδιάζει να παρουσιάσει το περιβάλλον μικρών επιχειρήσεων σε κάθε κράτος στην Αμερική. Σε αυτή την δόση, ρωτήσαμε μερικούς από τους περισσότερους από 500.000 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων της Μινεσότας για τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες λειτουργίας στο κράτος τους.

(Επιχείρηση)

Πώς να ενοικιάσετε οικονομικά προσιτή εξωτερική υποστήριξη

η σκέψη της πρόσληψης υποστήριξης ΤΠ είναι τρομακτική. Μπορεί να είναι δύσκολο να κρίνετε τον τρόπο με τον οποίο είναι υποψήφιος ένας υποψήφιος όταν δεν είστε πολύ έμπειροι στην τεχνολογία σας. Επιπλέον, η πρόσληψη τεχνικών πληροφορικής που εργάζονται με πλήρη απασχόληση για την επιχείρησή σας είναι δαπανηρή, γι 'αυτό πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αναθέτουν εξ ολοκλήρου την υποστήριξη IT.

(Επιχείρηση)