Η απλότητα είναι το κλειδί για την αποτελεσματική διαφήμιση στο διαδίκτυο

Στο σημερινό ταραχώδες και γεμάτο online περιβάλλον, οι διαφημιστές έχουν χιλιοστά του δευτερολέπτου για να βλέπουν και να κατανοούν τη διαφήμισή τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βασικές και απλές διαφημίσεις έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο από αυτές που είναι έξυπνες και οπτικά πολύπλοκες, σύμφωνα με μια μελέτη που έγινε πρόσφατα δεκτή από την Journal of Marketing Research.

Η πολυπλοκότητα δεν πληρώνει απευθείας στο διαδίκτυο: προσπαθήστε ενεργά να αποφύγετε τις διαφημίσεις, δήλωσε ο Michel Wedel, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας καθηγητής στο Robert H. Smith School of Business του Πανεπιστημίου Maryland.

«Πολλές διαφημίσεις δοκιμάζονται σε σχετικά μεγάλες εκθέσεις - μερικά δευτερόλεπτα, ή ακόμα και 10 με 20 δευτερόλεπτα ", δήλωσε ο Wedel σε μια δήλωση. "Το πρόβλημα είναι ότι οι διαφημίσεις που δουλεύουν καλά σε αυτό το σενάριο μπορεί να μην κάνουν καλά σε σύντομες εκθέσεις."

Για τη μελέτη, οι ερευνητές εξέτασαν τις αντιδράσεις στις διαφημίσεις σε χρονικά διαστήματα τόσο μικρά όσο τα 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου, τα οποία είναι λιγότερα από μια πλήρη ματιά. Οι δημιουργοί χώρισαν τις διαφημίσεις σε τρεις κατηγορίες: διαφημίσεις εκ των προτέρων, οι οποίες παρουσιάζουν ένα προϊόν με έναν απλό, αναμενόμενο και τυπικό τρόπο. διαφημίσεις μυστηρίου, των οποίων η οπτική πολυπλοκότητα απαιτεί εργασία από την πλευρά του θεατή να αποκρυπτογραφήσει. και "ψευδείς μπροστινές" διαφημίσεις, οι οποίες χρησιμοποιούν μια σαφή εικόνα ενός πράγμα για να πουλήσουν κάτι άλλο.

Οι ερευνητές εξέτασαν τους διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων σε πειράματα που περιελάμβαναν 1.360 θέματα δοκιμών και 50 διαφημίσεις. Τα πειράματα εξέτασαν τις αντιδράσεις των συμμετεχόντων σε 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου, 500 χιλιοστά του δευτερολέπτου, 2 δευτερόλεπτα, 5 δευτερόλεπτα και 30 δευτερόλεπτα μετά την προβολή της διαφήμισης. Ένα τελικό πείραμα επιτρέπει στους συμμετέχοντες να δουν τις διαφημίσεις όσο θέλουν.

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι οι διαφημίσεις εκ των προτέρων, όπως μια φωτογραφία μπουκαλιού σόδας πορτοκαλιού για την πώληση πορτοκαλιάς σόδας, κατανοήθηκαν και δέχθηκαν θετικά από τους θεατές σε αυτές 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου. Επιπλέον, οι συμμετέχοντες συνέχισαν να βλέπουν αυτές τις διαφημίσεις θετικά για 5, 10 και 30 δευτερόλεπτα.

Οι διαφημίσεις μυστήριο δεν θεωρήθηκαν θετικές ως διαφημίσεις εκ των προτέρων στην αρχική αναλαμπή, αλλά κέρδισαν την έγκρισή τους με την πάροδο του χρόνου. Ένα παράδειγμα μιας διαφήμισης μυστηρίου που χρησιμοποιήθηκε στην έρευνα ήταν ένα για το χυμό μήλου. Η διαφήμιση έδειξε ένα ninja κόβοντας ένα σχοινί που κρατούσε ένα ψυγείο, το οποίο ήταν έτοιμο να συνθλίψει τα μήλα για να φτιάξει το χυμό.

Οι ψευδείς μπροστινές διαφημίσεις, όπως εκείνη που χρησιμοποίησε headshot μιας ξανθιάς για να πουλήσει μπύρα σίτου ή διαφημίσεις έχουν τη μορφή ειδησεογραφικών άρθρων, είχαν αρχικά ληφθεί θετικά επειδή φαίνονταν λογικές. Ωστόσο, όσο περισσότερο οι συμμετέχοντες εξέτασαν αυτές τις διαφημίσεις, τόσο λιγότερο θεώρησαν τους, επειδή οι θεατές είχαν αρκετό χρόνο να αναπροσανατολίσουν την σωστή ερμηνεία.

"Βρίσκουμε ελάχιστη δικαιολογία για πλαστές διαφημίσεις", ανέφερε ο Wedel. "Οι άνθρωποι δεν θέλουν να εξαπατηθούν."

Η μελέτη διαπίστωσε επίσης ότι η εξοικείωση του θεατή με τη διαφημιζόμενη μάρκα δεν επηρέασε τον τύπο των διαφημίσεων που προτιμούν.

Η έρευνα δεν προσπαθεί να πει στους διαφημιστές να σταματήσετε να είστε δημιουργικοί. Η Wedel είπε ότι υπάρχουν ορισμένοι χρόνοι, όπως το Super Bowl, όταν οι διαφημιζόμενοι μπορούν να είναι βέβαιοι ότι οι διαφημίσεις τους θα λάβουν πλήρη προσοχή.

"Αλλά για διαφημίσεις banner στο διαδίκτυο, για παράδειγμα, οι διαφημιστές πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι θα έχουν μόνο ένα δέκατο ένα δεύτερο της προσοχής του θεατή, αν αυτό, "είπε ο Wedel. "Και έτσι πρέπει να επιμείνουν στα βασικά: Ποιο είναι το προϊόν; Και ποια είναι η μάρκα;"

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Millie Elsen και ο Rik Pieters του Πανεπιστημίου του Tilburg στις Κάτω Χώρες

Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού κόσμου: Ποτέ μην σταματάτε να μαθαίνετε

Ξεκίνησα την πρώτη μου επιχείρηση στην ηλικία των 25 ετών. Μεγαλώνοντας στην επιχείρηση εστιατορίων, πάντα πίστευα ότι τελικά θα έχω ένα. Μετά από να δουλέψω σε αρκετά από αυτά, συνειδητοποίησα ότι δεν μου άρεσε αυτός ο τρόπος ζωής. Αλλά είχα αναπτύξει μια βασική ικανότητα για να φτιάξω ένα καλό φαγητό.

(Επιχείρηση)

Αίσθημα κάτω; Το Facebook βελτιώνει την αυτοεκτίμηση

. > Αυτή η συμβουλή απορρέει από νέα έρευνα που δείχνει ότι τα προφίλ του Facebook βοηθούν να καθησυχάσουν την αυτοεκτίμηση και τα συναισθήματα των ανθρώπων για τον εαυτό τους "Η συμβατική σοφία είναι ότι η χρήση του Facebook είναι απλώς ένας νεροχύτης χρόνου αλλά η έρευνά μας δείχνει ότι μπορεί να είναι μια ψυχολογικώς σημαντική δραστηριότητα που παρέχει μια αίσθηση ευημερίας σε ένα σχετικά βαθύ επίπεδο ", δήλωσε ο συν-συγγραφέας Jeff Hancock, καθηγητής επικοινωνίας και υπολογιστών Cornell και "Η εξαιρετική χρονική περίοδος που ξοδεύουν οι άνθρωποι στο Facebook μπορεί να αντικατοπτρίζει την ικανότητά της να ικανοποιεί τις ανάγκες του εγώ που είναι θεμελιώδεις για την ανθρώπινη κατάσταση.

(Επιχείρηση)