Πώς να επιλέξετε το σωστό Franchise

Οι δικαιοδόχοι απευθύνονται σε νέους επιχειρηματίες που θέλουν να μειώσουν τον κίνδυνο ενός αποδεδειγμένου προϊόντος ή υπηρεσίας, ενώ εξακολουθούν να είναι δικοί τους αφεντικό. Μπορούν να λάβουν υποστήριξη από τη μητρική εταιρεία ή τους συναδέλφους franchisees για να εξασφαλίσουν την επιτυχία. Η πιο δύσκολη απόφαση, ωστόσο, είναι ποιο franchise θα ενταχθεί. Πώς επιλέγετε;

Ακόμα κι αν έχετε μια γενική ιδέα για τη βιομηχανία στην οποία θέλετε να εργαστείτε, υπάρχουν πολλές επιλογές σε μια ποικιλία τιμών εντός κάθε κλάδου, αφήνοντάς σας το έργο να κοσκινίζετε μέσω δεκάδων ιστοσελίδων και πληροφοριών πακέτα για να βρείτε αυτό που σας ταιριάζει. Business News Καθημερινά μίλησε με εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας franchise και franchisees για να σας βοηθήσουν στη διαδικασία επιλογής ενός franchise για να αγοράσετε.

Ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας

Εάν δεν έχετε ιδέα από πού να ξεκινήσετε, θα αρχίσετε ζητώντας ο καθένας έχει διαφορετικά κίνητρα για να θέλει να γίνει επιχειρηματίας. Πρώτον, ξεκινήστε αναρωτώντας ποιοι είναι οι στόχοι σας, δήλωσε ο Dan Martin, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας συμβούλων franchise IFX. Θέλετε να κερδίσετε χρήματα, να περάσετε περισσότερο χρόνο στο σπίτι ή να κάνετε ένα επιχειρηματικό βήμα στην καριέρα σας;

«Με τον προσδιορισμό των πραγματικών στόχων σας, θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε ποιο franchise είναι κατάλληλο για να σας βοηθήσει να πετύχετε αυτούς τους στόχους , Δήλωσε ο Martin.
Σημείωση του συντάκτη: Λαμβάνοντας υπόψη το άνοιγμα ενός franchise; Αν ψάχνετε για πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε το σωστό, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο ώστε ο ιστοχώρος αδελφών μας να σας παρέχει πληροφορίες από διάφορους πωλητές δωρεάν:

Ποιος είναι ο ρόλος που θέλω να παίξω στην επιχείρηση;

Υπάρχουν δύο τύποι δικαιοπαρόχων: οι ιδιοκτήτες απουσιών, οι οποίοι προσλαμβάνουν προσωπικό για την καθημερινή διαχείριση της επιχείρησης και ιδιοκτήτες / φορείς εκμετάλλευσης που συμμετέχουν άμεσα στην εκτέλεση της επιχείρησης.

"Πολλοί franchisors προσφέρουν μια πρακτική ευκαιρία, [ενώ] άλλοι προσφέρουν περισσότερες ευκαιρίες διαχείρισης ", δήλωσε η Rhoda Olsen, Διευθύνων Σύμβουλος του franchise για τα κομψά κομμάτια Great Clips. "Η βασική ερώτηση [franchisees] πρέπει να αναρωτηθούν είναι αυτό που βλέπουν οι ίδιοι σε καθημερινή βάση. Θέλουν πραγματικά να κάνουν μια συγκεκριμένη δουλειά καθημερινά; Θέλουν να ηγηθούν μιας οργάνωσης; διαχειριστείτε τους διαχειριστές;
Ποιος είναι ο προϋπολογισμός μου για επενδύσεις;

Τα έξοδα δικαιόχρησης ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με τον κλάδο και το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Ενώ κάποια προπληρωμένα τέλη είναι μικρότερα από 10.000 δολάρια, άλλα μπορεί να είναι πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια. Ο κ. Terry Powell, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας franchise business coaching, δήλωσε ότι οι υποψήφιοι franchisees θα πρέπει να σταθμίσουν την αρχική επένδυση με την αναμενόμενη απόδοση τους, μαζί με τους στόχους του εισοδήματος, του τρόπου ζωής, του πλούτου και της ισότητας ("ILWE"). το franchise θα έχει πολύ υψηλότερη επένδυση από ένα σπίτι-βασισμένο, business-to-business franchise, απλά λόγω του ύψους του εξοπλισμού και των αποθεμάτων που απαιτούνται για την έναρξη της επιχείρησης ", δήλωσε ο Powell. "Εναπόκειται στον υποψήφιο δικαιοδόχο να αποφασίσει πόσο θα ήθελε να επενδύσει και τι θα του βοηθήσει να επιτύχει τους στόχους του, βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα."

Έχω βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες;
Παρόλο που ορισμένα franchise θέλουν οι franchisees τους να έχουν εμπειρία στη βιομηχανία, το πιο σημαντικό για αυτούς είναι ότι ο δικαιοδόχος έχει την βασική επιχειρηματική τεχνογνωσία και την επιχειρηματική προσπάθεια για να πετύχει. <>

"Θέλουμε franchisees που καταλαβαίνουν την τέχνη του μάρκετινγκ και την ανάγκη για πωλήσεις" [και όχι την εμπειρία της συγκεκριμένης βιομηχανίας] ", δήλωσε ο Tom Wood, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του franchise για τα δαπεδα επικάλυψης" Θέλουμε franchisees που επικεντρώνονται στην εξυπηρέτηση των πελατών και τρόπους για την αύξηση των συναλλαγών ", πρόσθεσε. είναι δύσκολο να έρθουν. "

Τι να ψάξετε
Μόλις μειώσετε το πεδίο και το επιχειρηματικό μοντέλο που σας ενδιαφέρει, ήρθε η ώρα να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο franchise.Για να σας βοηθήσει να περιορίσετε τη λίστα σας, οι πηγές μας συμβούλευαν να αναζητήσουν τα παρακάτω στοιχεία ibutes σε μια εταιρεία.

Ένα ισχυρό σύστημα υποστήριξης για τους δικαιοδόχους

«Από τη στιγμή που αγοράζετε σε μια καθιερωμένη μάρκα που λειτουργεί καλύτερα όταν ακολουθεί το μοντέλο, θα πρέπει να υπάρχει μεγάλη υποστήριξη σε κάθε στάδιο του δικαιώματός σας, καθώς θα πρέπει να σας καθοδηγήσει».

Jeff Salter, Διευθύνων Σύμβουλος,

Υπεύθυνος Υπηρεσίας Μεγάλο εταιρικό προσωπικό. "[Πες τον εαυτό σου]," Πώς λειτουργεί για τους ιδιοκτήτες franchise; ' Είναι σημαντικό για τους δικαιοδόχους να συναντήσουν ... το εταιρικό προσωπικό.Αυτή η αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο είναι τεράστια.Θα πρέπει να έχετε μια σύνδεση. " - Andrea McGinness, επικεφαλής λειτουργού,

WineStyles Tasting Station franchise Επενδύσεις στις δυνατότητές σας «Όταν συνέντευξη με την πίτσα του Hungry Howie, συμμετείχα σε μια σειρά δοκιμών για να διαπιστώσω αν ήμουν επιχειρηματίας και αν είχα τη φιλοδοξία να μεγαλώσω με την εταιρεία. όχι μόνο για το προσωπικό τους κέρδος, αλλά και για το όραμά μου που με ενθάρρυνε να συνεργαστώ με τον Hungry Howie. " - Don Copus, franchisee,

Αναθεώρηση του FDD Michael Daigle, ένας συνεργάτης στο δικηγορικό γραφείο της βιομηχανίας franchise Cheng Cohen δήλωσε ότι τόσο εσείς όσο και ένας νομικός ή / και οικονομικός σύμβουλος θα πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά ολόκληρο το έγγραφο αποκάλυψης δικαιόχρησης (FDD) και να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στα ακόλουθα τμήματα: Προηγούμενες ή τρέχουσες διαφορές. Τα αντικείμενα 1 έως 4 του FDD θα σας ενημερώσουν για το franch η εμπειρία του isor και αν ο δικαιοπάροχος ή οποιοσδήποτε από τους υπεύθυνους έχει εμπλακεί σε πτωχεύσεις ή διαφορές σχετικές με το εμπορικό σήμα ή την εμπειρία του ως δικαιοπάροχου. Οι υφιστάμενες και ιστορικές διαφορές μεταξύ του δικαιοπάροχου και των δικαιοδόχων του ενδέχεται να δείξουν ένα επίπεδο δυσαρέσκειας με το σύστημα ή μπορεί να δείξουν ότι ο δικαιοπάροχος είναι σοβαρός για την τήρηση των προτύπων του συστήματός του προς όφελος όλων των franchisees, δήλωσε ο Daigle

Payments and revenue

Το FDD εξηγεί επίσης τι θα πληρώσετε στον δικαιοπάροχο και τους συνεργάτες του πριν και μετά το άνοιγμα, καθώς και πόσο ο δικαιοπάροχος εξαρτάται από τους δικαιοδόχους για έσοδα. Ο Daigle είπε ότι τα στοιχεία 19 (δηλώσεις οικονομικής απόδοσης) και τα 21 (ιστορικές πηγές εσόδων και εσόδων) σας δίνουν μια ματιά στο πόσο καλά οι μονάδες κάνουν οικονομικά.

Κύκλος εργασιών και πόροι πόρων Το στοιχείο 20 του FDD παρέχει λίστα franchisees που λειτουργούν αυτήν τη στιγμή και κατάλογο franchisees που έχουν εγκαταλείψει το σύστημα ή σταμάτησαν να επικοινωνούν με τον franchisor. Θα πρέπει να επικοινωνήσετε με όσους τρέχοντες και πρώην franchisees μπορείτε και να θέσετε ερωτήσεις σχετικά με τις εμπειρίες, τους αγώνες και την κερδοφορία τους, δήλωσε ο Daigle. "Κοιτάξτε πίσω από την κουρτίνα και τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων", δήλωσε ο Daigle στο Mobby Business. "Μην φοβάστε να ρωτήσετε τις δύσκολες ερωτήσεις - στην πραγματικότητα, ρωτήστε την ίδια ερώτηση διαφορετικών ανθρώπων για να δείτε αν παίρνετε συνεπείς απαντήσεις. Μιλήστε με όσο το δυνατόν περισσότερους franchisees και μην σταματήσετε μέχρι να ακούσετε «

Τι να ζητήσετε από τον δικαιοπάροχο Ο Alan George, αντιπρόεδρος του Franchise Marketing Systems, συνέστησε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να θέσετε συγκεκριμένες ερωτήσεις της μητρικής επιχείρησης που μπορεί να είναι οι καλύτερες, οι κακές και οι άσχημες. ή ενδέχεται να μην καλύπτονται από το FDD. Για παράδειγμα, ρωτήστε ποια είναι η προσέγγιση των πωλήσεών της, εάν υπάρχει αρκετή διαθέσιμη επιχείρηση στην αγορά σας και αν έχετε αρκετά χρήματα για να πραγματοποιήσετε επιτυχημένες εκστρατείες. Επίσης, συμβούλευσε να ρωτήσει για τις πωλήσεις και τις διαφημιστικές προσεγγίσεις τους και αν θα εργαστούν στην αγορά σας.

Ο Bryan McGinness, Διευθύνων Σύμβουλος του σταθμού WineStyles Tasting Station, πρόσθεσε ότι ένας πιθανός δικαιοδόχος πρέπει να είναι πολύ σαφής σε ό, τι ο franchisor περιμένει από αυτόν , και το αντίστροφο. "Βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλο για τα δύο μέρη", δήλωσε ο McGinness. "Είναι εύκολο να υπογράψεις τους franchisees και να πάρεις τα χρήματα των χρημάτων τους." Τι συμβαίνει μετά είναι αυτό που έχει σημασία: Κάνε αυτό μια μακροπρόθεσμη συνεργασία και μια win-win κατάσταση. "

Σημείωση του συντάκτη: Λαμβάνοντας υπόψη το άνοιγμα ενός franchise; Αν ψάχνετε για πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε το σωστό, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να μας δώσετε δωρεάν πληροφορίες από διάφορους πωλητές:

Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιο franchise θα επενδύσετε, επισκεφθείτε τους ακόλουθους πόρους:

Αμερικανική Ένωση Franchisees & Dealers

Franchising.com

Διεθνής Franchise Association

FitSmallBusiness

• The Wall Street Journal
• Ορισμένες συνεντεύξεις προέλευσης πραγματοποιήθηκαν για μια προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.

---



Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Physiclo

Ο σχεδιασμός του Physiclo για καλσόν με συμπίεση με ενσωματωμένες ζώνες αντοχής για πιο ισχυρή προπόνηση ήρθε ως ιατρικό σχολείο, όχι επιχειρηματικό εγχείρημα. Οι συνιδρυτές Keeth Smart και Frank Yao αναζητούσαν έναν τρόπο να βοηθήσουν τους ασθενείς να είναι πιο ενεργοί. Καθώς αναπτύχθηκε η ιδέα, η Smart και η Yao συγκέντρωσαν $ 120.

(Επιχείρηση)



Οι πελάτες αγαπούν μια επιχείρηση Underdog, Μελέτες Βρίσκουν

από ότι είναι; Μπορεί να θέλετε να επανεξετάσετε. Οι καταναλωτές προτιμούν να αγοράζουν από εταιρείες με ταπεινές ρίζες, όπως αποκαλύπτει μια νέα μελέτη. Όταν δόθηκε μια επιλογή, το 89% των συμμετεχόντων μελέτησαν προϊόντα με ιστορική ιστορία που περιελάμβανε μια αφηρημένη αφήγηση. Οι εταιρείες που ξεκίνησαν σε μειονεκτική θέση - χωρίς οικονομικές ενισχύσεις ή συνδέσεις με μεγάλες επιχειρήσεις - είναι πολύ πιο ελκυστικές για τους καταναλωτές από εκείνους που είχαν ένα χέρι βοήθειας για να φτάσουν εκεί που είναι, η μελέτη καθορίστηκε .

(Επιχείρηση)