Γιατί οι πωλήσεις οδηγούν σε μαύρες οπές

Όμως, η στενότερη παρακολούθηση των πωλήσεων οδηγεί τη συνέχεια της συμπεριφοράς των πιο έμπειρων χρόνων πωλήσεων δεν είναι η λύση. Η πιο στενή παρακολούθηση, στην πραγματικότητα, μπορεί να επιδεινώσει το πρόβλημα. Και παράλληλα με την παροχή περισσότερων οδηγών στους αντιπροσώπους πωλήσεων αρχαρίων αυξάνεται η παρακολούθηση των πωλήσεων, δίνοντας πιο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων, περισσότεροι οδηγοί παράγουν λιγότερη συνέχεια.

«Βρήκαμε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εξηγούν τη συμπεριφορά τους αμφισβητώντας την ποιότητα των οδηγών "έγραψαν οι συντάκτες της έρευνας, Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal και Gary Lilien. "Τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να εξασφαλίσουν ότι οι οδηγοί τους δεν είναι μόνο υψηλής ποιότητας αλλά και ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμφωνούν για αυτή την υψηλή ποιότητα και μάθαμε επίσης ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις κατανέμουν ομοιόμορφα τους οδηγούς μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεών τους ανεξάρτητα από την εμπειρία τους "Η έρευνα μας δείχνει ότι η κατανομή των πιθανών πελατών μεταξύ των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει της εμπειρίας των πωλήσεων των αντιπροσώπων και της επιτυχίας των προηγούμενων ποσοστώσεων μπορεί να συμβάλει σημαντικά στη βελτίωση της παρακολούθησης του μολύβδου."

Ενώ μπορεί να μην είναι πάντοτε δυνατό να εξαλειφθεί το lead sales μαύρη τρύπα, η έρευνα έδειξε ότι οι επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν υψηλό επίπεδο ποιότητας πωλήσεων, ανακοινώνουν αυτή την ποιότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και διανέμουν αυτά τα μόρια με διαφορετικό τρόπο σε λιγότερο έμπειρους αντιπροσώπους πωλήσεων θα εκπληρώνουν σημαντικά τους ανταγωνιστές τους ως συνήθως.

Στιγμιότυπο για μικρές επιχειρήσεις: Σχολή Rock

Η σειρά "Στιγμιότυπα μικρών επιχειρήσεων" διαθέτει φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν, σε μια μόνο εικόνα, ποιες είναι οι μικρές επιχειρήσεις που διαθέτουμε. Η Dzana Homan, Διευθύνων Σύμβουλος της Σχολής Ρολογιών Μουσικής Σχολής, εξηγεί πώς αυτή η εικόνα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή της. Το School of Rock προσφέρει στα παιδιά και τους ενήλικες την ευκαιρία να μάθουν να παίζουν διάφορα όργανα (κιθάρα, μπάσο, , φωνητικά) ερμηνεύοντας ζωντανά μπροστά σε πραγματικό κοινό.

(Επιχείρηση)

Έχω 99 προβλήματα, αλλά οι άνθρωποι δεν είναι ένα από αυτά

Έχω διατελέσει Διευθύνων Σύμβουλος για σχεδόν 20 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, έχω μάθει πολλά για τους ανθρώπους, ειδικά για άλλους ηγέτες. Μια από τις κορυφαίες ερωτήσεις τους είναι: "Πώς μπορώ να λύσω τα προβλήματα των ανθρώπων μου;" Έχω αντιμετωπίσει πολλά προβλήματα CEO με την πάροδο των ετών, αλλά δεν αγωνίζομαι πλέον με τους ανθρώπους.

(Επιχείρηση)