Γιατί οι νευρικοί διαπραγματευτές έχουν μια άκρη

Ωστόσο, το κλειδί για να πάρει μια καλή συμφωνία εξαρτάται από το αν οι εργαζόμενοι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσβλέπουν στη διαδικασία διαπραγμάτευσης. ότι το αποτέλεσμα εξαρτάται από το αν είστε κάποιος που φοβάται ή προσβλέπει στη διαπραγμάτευση ", δήλωσε ο Ashley Brown της Sloan School of Management στο Massachusetts Institute of Technology. "Δεν είναι εγγενώς επιβλαβές."

Για να το αποδείξει αυτό, η Brown και ο ερευνητής Jared Curhan της Σχολής Διοίκησης της Sloan διεξήγαγαν δύο πειράματα που εξέτασαν τον τρόπο με τον οποίο οι συμμετέχοντες έκαναν διαπραγματεύσεις. Στο πρώτο πείραμα, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να διαπραγματευτούν την τιμή ενός αυτοκινήτου ενώ περπατούσαν σε ένα διάδρομο. Σε ένα δεύτερο πείραμα, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να διαπραγματευτούν ένα πακέτο αποζημίωσης των εργαζομένων.

Οι συμμετέχοντες που προσδοκούσαν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης ήταν πιθανότερο να ικανοποιηθούν με τα αποτελέσματά τους ακόμη και με αυξημένο καρδιακό ρυθμό. Από την άλλη πλευρά, οι συμμετέχοντες που δεν περίμεναν τις διαπραγματεύσεις ήταν λιγότερο ικανοποιημένοι στις διαπραγματεύσεις τους μετά την αντιμετώπιση αυξημένου καρδιακού ρυθμού. Οι ερευνητές λένε ότι αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ψυχολογική διέγερση από μια προπόνηση ή άλλο γεγονός μπορεί να μεγεθύνει τα συναισθήματα που οι άνθρωποι μπαίνουν στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Αυτό σημαίνει ότι οι εργαζόμενοι και οι άλλοι επαγγελματίες μπορούν είτε να έχουν αρνητικά και θετικά συναισθήματα ενισχυμένα από ψυχολογικές αφυπνίσεις.

"Εμείς εικάζεται ότι αυτή η πολωτική επίδραση της φυσιολογικής διέγερσης εφαρμόζεται ευρύτερα σε άλλα πλαίσια όπως δημόσια ομιλία, , για να αναφέρουμε μερικούς ", δήλωσε ο Μπράουν

Η έρευνα θα δημοσιευθεί στην Psychological Science, μια περιοδική έκδοση του Συνδέσμου Ψυχολογικών Επιστημών

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο MobbyBusiness

Ο τρόπος που φορούν τα περισπασμούς που αντιμετωπίζουν, η ζωή των υπαλλήλων γύρω από το γραφείο είναι πολύ διαφορετική από αυτή

Η πλειοψηφία των εργαζομένων δεν ξοδεύουν όλη την ημέρα στην πραγματική εργασία. Η μελέτη διαπίστωσε ότι μόλις το 38% των εργαζομένων αφιερώνουν την πλήρη 8ωρη ημέρα στην εργασία τους, ενώ το 23% δαπανούν λιγότερο από 5 ώρες της ημέρας εργασίας τους. Η έρευνα δείχνει ότι οι συνηθέστερες περισπασμοί από την εργασία είναι συνομιλίες με συν- εργαζόμενους, αναζητήσεις στο Διαδίκτυο και δυνατούς συνομηλίκους.

(Γενικός)

Νέος ιστότοπος σας επιτρέπει να "χτυπήσετε τη σφύριγμα" για τους συζύγους που εξαπατούν

Για να πείτε ή να μην το πείτε. Αυτό είναι το ηλικιωμένο δίλημμα που αντιμετωπίζει οποιοσδήποτε έχει πληροφορίες σχετικά με τον συνεργάτη εξαπάτησης ενός φίλου. Ξέρετε ότι είναι προς το συμφέρον τους να χυθούν τα φασόλια, αλλά επίσης δεν θέλετε να είσαστε ο παροιμιώδης αγγελιοφόρος που αλιεύεται στο Crosshairs.

(Γενικός)