Blue Ocean στρατηγική: Δημιουργώντας τη δική σας αγορά

Τι θα συμβεί αν υπήρχε ένας τρόπος που θα μπορούσατε να πάρετε την επιχείρησή σας εκτός των ορίων του ανταγωνισμού και να δημιουργήσετε το δικό σας χώρο στην αγορά; Η στρατηγική του μπλε ωκεανού είναι μια επιχειρησιακή θεωρία που υποδεικνύει ότι οι εταιρείες είναι καλύτερα να αναζητούν τρόπους να αποκτήσουν "αδιαμφισβήτητο χώρο στην αγορά" από ό, τι αν είναι σε θέση να θέσουν το ρυθμό και να δημιουργήσουν μοναδικά προϊόντα, ανταγωνίζονται με παρόμοιες εταιρείες. Ο όρος προέρχεται από το βιβλίο "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, εκτεταμένη έκδοση, 2015), από τους W. Chan Kim και Renee Mauborgne. Η στρατηγική αντιπροσωπεύει την ταυτόχρονη επιδίωξη της υψηλής διαφοροποίησης των προϊόντων και του χαμηλού κόστους, καθιστώντας έτσι άσχετο τον ανταγωνισμό.

«Η μελέτη μας δείχνει ότι η στρατηγική του μπλε ωκεανού είναι ιδιαίτερα αναγκαία όταν η προσφορά υπερβεί τη ζήτηση σε μια αγορά», εξηγεί ο Kim σε άρθρο της Forbes. "Η κατάσταση αυτή ισχύει για όλο και περισσότερες βιομηχανίες σήμερα και θα είναι ακόμη πιο διαδεδομένη στο μέλλον."

Εδώ είναι όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τη στρατηγική του μπλε ωκεανού και πώς να δημιουργήσετε τη δική σας αγορά. μπλε στρατηγική του ωκεανού

Kim τόνισε πως η Amazon έχει μετατοπιστεί από ένα online πωλητή σε μια ψηφιακή πλατφόρμα που πουλάει σχεδόν οτιδήποτε

"Αρκεί να σκεφτούμε την αρχική μετατόπιση μπλε του ωκεανού της στο βιβλίο λιανικής πώλησης που διαχωρίζεται από το πακέτο με την προσφορά της η μεγαλύτερη επιλογή βιβλίων στον κόσμο, οι καλές τιμές, η αυτόματη επιβεβαίωση των παραγγελιών των αγοραστών, η χρήσιμη επιλογή για τους «ανθρώπους που αγόρασαν αυτό το βιβλίο επίσης αγόρασε» και οι κριτικές από το πρώτο βιβλίο για το τι αναγνώστες θεωρούσαν χρήσιμο ή όχι σε ένα βιβλίο, Mobby Business

Ωστόσο, η Amazon δεν είναι πάντα επιτυχημένη στη δημιουργία μπλε ωκεανών. Σύμφωνα με Mauborgne, απέτυχε σε λίγες περιπτώσεις κατά Zappos, το eBay και η Apple.

"Σε κάθε μία από αυτές τις περιπτώσεις, οι εταιρείες Amazon αυξήθηκαν κατά είχε όλα δημιουργήθηκαν μπλε ωκεανούς της δικής τους, και κάθε φορά που η Amazon προσπάθησαν να τους μιμηθούν, απέτυχαν », δήλωσε ο Mauborgne. "Το μάθημα εδώ είναι ότι η καλύτερη άμυνα είναι αδίκημα και το καλύτερο αδίκημα ... είναι να κάνουμε μια γαλάζια μετατόπιση των ωκεανών και να δημιουργήσουμε τον δικό σας γαλάζιο ωκεανό. Η απομίμηση δεν είναι η πορεία προς την επιτυχία, ειδικά στις υπερπλήρεις βιομηχανίες που αντιμετωπίζουν σήμερα οι περισσότερες εταιρείες.

μια άλλη εταιρεία που δημιούργησε μια στροφή μπλε του ωκεανού είναι η Home Depot, η οποία δημιούργησε ένα πρωτότυπο σύνορα τιμή κόστους που οδήγησαν στην αγορά DIY πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με την Kim.

"Όταν είδαν την Amazon να σφετεριστεί το χώρο τους, αντί να ανταγωνίζονται επικεφαλής ... διπλασίαζαν για να προσφέρουν αυτό που δεν μπορούσε να κάνει η Amazon - γνώσεις και συμβουλές για την ολοκλήρωση σύνθετων έργων όπως το να ανανεώνετε το μπάνιο σας μόνοι σας », δήλωσε ο Kim.

Βρίσκοντας μπλε ωκεανούς

Για να ανακαλύψουν έναν απροσδόκητο γαλάζιο ωκεανό, οι Kim και Mauborgne συνιστούν οι επιχειρήσεις να σκεφτούν τι αποκαλούν το τετραμελές πλαίσιο δράσης για την ανακατασκευή των στοιχείων αξίας αγοραστών για τη δημιουργία μιας νέας καμπύλης τιμών. Το πλαίσιο θέτει τέσσερα βασικά ερωτήματα:

Αύξηση

: Ποιοι παράγοντες θα πρέπει να αυξηθούν πολύ πάνω από το πρότυπο του κλάδου;

• Μείωση : Ποιοι παράγοντες ήταν αποτέλεσμα ανταγωνισμού σε άλλες βιομηχανίες και μπορούν να μειωθούν;
• Καταργήστε : Ποιους παράγοντες θα πρέπει να δημιουργηθούν οι βιομηχανίες που δεν έχουν ποτέ προσφερθεί;
• Αυτή η άσκηση υποχρεώνει τις εταιρείες να εξετάζουν κάθε παράγοντα ανταγωνισμού, καθοδηγώντας τους ηγέτες να ανακαλύψουν τις υποθέσεις που κάνουν ασυνείδητα ενώ ανταγωνίζονται. Έπειτα, μπορούν να αναζητήσουν μπλε ωκεανούς στις βιομηχανίες τους και να κάνουν τη βάρδια Κάνοντας την αλλαγή
• Με το Toys R 'Us να καταθέσει για πτώχευση τον περασμένο Σεπτέμβριο, οι επιχειρήσεις στο ίδιο σκάφος ή σύντομα να χρεοκοπούν μπορεί να αναρωτιούνται αν υπάρχει η ευκαιρία για μια στροφή της τελευταίας στιγμής για να σώσει την εταιρεία τους. Ο Mauborgne πρότεινε τον καμβά στρατηγικής, ο οποίος εμφανίζεται στο νεώτερο βιβλίο του Kim, «Blue Ocean Shift: Beyond Competitive» (Hachette Books, 2017). Το αναλυτικό μιας σελίδας βοηθά τις επιχειρήσεις να επικεντρωθούν σε μια βιομηχανία και τους βασικούς ανταγωνιστικούς παράγοντες της.

"Σας οδηγεί να κοιτάξετε σκληρά τον εαυτό σας καθώς η αγορά σας βλέπει", δήλωσε ο Mauborgne. "Εάν οι έμποροι λιανικής πώλησης την εφαρμόσουν, θα ανακαλύψουν γρήγορα ότι όλοι ανταγωνίζονται στον ίδιο χώρο που έχουν για 30 χρόνια και όλα είναι κοντά σε καθρέφτες εικόνες ενός άλλου. Αυτό δημιουργεί μια πραγματική κλήση αφύπνισης, παίρνει όλους ευθυγραμμισμένους και δημιουργεί μια ισχυρή ώθηση για αλλαγή. "

Η τελική συμβουλή της για τις επιχειρήσεις είναι να σταματήσει ο ανταγωνισμός και να αρχίσει να δημιουργεί

Το τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τους υπαλλήλους σας ευτυχείς

Ενώ οι εργαζόμενοι σας δίνουν περισσότερα χρήματα πιθανότατα θα αυξήσουν τα κίνητρά τους, το συναίσθημα είναι συχνά φευγαλέα. Η νέα έρευνα, ωστόσο, διαπιστώνει ότι μια απλή "ευχαριστώ" έχει συχνά πιο μακροχρόνιες συνέπειες. Μεταξύ των εργαζομένων που έλαβαν αύξηση μισθών στο παρελθόν, 40% δήλωσαν ότι βελτίωσαν μόνο τα κίνητρά τους και τα αισθήματα εκτίμησης τους για έξι ή λιγότερο, ενώ το 30% δήλωσε ότι ενίσχυσε την αίσθηση αυτή για λιγότερο από ένα μήνα, σύμφωνα με μια μελέτη του Ινστιτούτου Εργατικού Δυναμικού της Kronos Incorporated Οι συντάκτες της μελέτης είπαν ότι αυτό είναι ένδειξη ότι καθημερινές πράξεις ευγνωμοσύνης και η εκτίμηση στον χώρο εργασίας είναι πολύ πιο σημαντικές.

(Ηγεσία)

Η έλλειψη ανδρών οδηγεί τις φιλοδοξίες καριέρας των γυναικών

Μπορεί να ακούγεται σαν κάτι από τη δεκαετία του 1950, αλλά νέα έρευνα υποστηρίζει ότι η έλλειψη των επιλέξιμων γειτονικών γυναικών οι σπουδαστές οδηγούν πολλές γυναίκες να επενδύσουν περισσότερο στην καριέρα τους από ό, τι στην οικογένειά τους. Αυτό είναι το αμφιλεγόμενο εύρημα της έρευνας που διεξήχθη στο Πανεπιστήμιο του Τέξας στο Σαν Αντόνιο και στο Πανεπιστήμιο της Μινεσότα, γεγονός που υποδηλώνει ότι όταν οι άνδρες είναι λιγοστές, «Οι περισσότερες γυναίκες δεν το συνειδητοποιούν, αλλά ένας σημαντικός παράγοντας στην επιλογή σταδιοδρομίας μιας γυναίκας είναι πόσο εύκολη ή δύσκολη είναι η εξεύρεση ενός συζύγου», δήλωσε η Kristina Durante, επίκουρη καθηγήτρια του μάρκετινγκ στο UTSA College of Business.

(Ηγεσία)