Κάποτε μια φορά: Επιτυχείς Διαφημίσεις στο Διαδίκτυο Πείτε μια Ιστορία

Οι διαφημίσεις που αναφέρουν μια ιστορία έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο

Οι διαφημιστικές καμπάνιες ψηφιακών μέσων που μιλούν ιστορία μάρκας πριν ζητήσουν από τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι είναι σημαντικά πιο αποτελεσματικές από τις διαφημίσεις που ενθαρρύνουν αμέσως τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση, σύμφωνα με τη μελέτη. Τα αποτελέσματα προέρχονται από την έρευνα από το Facebook και την εταιρία Adaptly για τη διαφημιστική εταιρία κοινωνικών μέσων.

Για τη μελέτη, οι ερευνητές δημιούργησαν δύο διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook για το Refinery29, έναν ανεξάρτητο ιστότοπο μόδας και τρόπου ζωής, και στη συνέχεια σύγκριση του ποσοστού συνδρομών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και επισκέψεων οι σελίδες προορισμού των διαφημίσεων.

Μία καμπάνια "διατηρημένης παρότρυνσης για δράση" χαρακτήρισε διαφημίσεις Facebook που χρησιμοποίησαν διαφημιστικό περιεχόμενο και εικόνες που επικεντρώνονταν αυστηρά στη δημιουργία συνδρομών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Στην άλλη καμπάνια εμφανίστηκαν διαφορετικές διαφημίσεις με "αλληλουχία" που ανέφεραν για πρώτη φορά την ιστορία της μάρκας και έδωσαν πληροφορίες για τα προϊόντα πριν προσκαλέσουν τους ανθρώπους να εγγραφούν. Οι διαφημίσεις και για τις δύο καμπάνιες έτρεξαν στη ροή ειδήσεων Facebook σε παρόμοια κοινά.

Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι μεταξύ εκείνων που είδαν τις ακολουθούμενες διαφημίσεις σε σύγκριση με εκείνους που είδαν τις μη αλληλοσυνδεόμενες διαφημίσεις, σημειώθηκε αύξηση κατά 87% σελίδα. Επιπλέον, υπήρξε 56% αύξηση των ποσοστών συνδρομής μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μεταξύ των ατόμων που είδαν τις ακολουθούμενες διαφημίσεις.

Η μελέτη αποκάλυψε επίσης ότι οι άνθρωποι που εκτέθηκαν και στις τρεις διαφημίσεις της σειράς μετατράπηκαν σε υψηλότερα ποσοστά από αυτούς που είχαν δει μόνο μία ή δύο από τις διαφημίσεις. Ωστόσο, ακόμη και όσοι είδαν μόνο μία από τις διαφημίσεις που μετατράπηκαν σε υψηλότερες τιμές από όσους ανήκαν σε μια ομάδα ελέγχου που δεν είδαν διαφημίσεις.

Μερικοί διαφημιζόμενοι μπορεί να θεωρούν ότι δεν επιτρέπεται να επιμηκύνουν μια καμπάνια ως τρόπο να φέρνουν σταδιακά το ακροατήριό τους τη διοχέτευση αγορών, αντί να προσφέρουν αμέσως μια κλήση για δράση », δήλωσε ο CEO της Adaptly, Νικίλ Σέτι, σε δήλωση. "Ωστόσο, έχουμε αποδείξει ότι αυτή η κλασική προσέγγιση οικοδόμησης εμπορικών σημάτων είναι αποτελεσματική και αποδοτική, ακόμη και για διαφημίσεις άμεσης ανταπόκρισης."

Με βάση τα αποτελέσματα της μελέτης, η Adaptly συμβουλεύει τις επιχειρήσεις να εξετάσουν το ενδεχόμενο δοκιμής ενός μηνύματος μάρκετινγκ "sequenced" ο στόχος είναι η άμεση ανταπόκριση, η βελτίωση των αποτελεσμάτων που έχουν σημασία για την καμπάνια ή το εμπορικό σήμα.

Επιπλέον, ο οργανισμός συμβουλεύει τους εμπόρους να προσαρμόσουν τα μηνύματα των καμπανιών τους ανάλογα με το τι γνωρίζουν οι άνθρωποι σχετικά με το εμπορικό σήμα. Οι ερευνητές δήλωσαν ότι οι μάρκες που έχουν υψηλότερο επίπεδο ευαισθητοποίησης μπορεί να είναι σε θέση να επικεντρωθούν περισσότερο στην πρόθεση αγοράς και τη μετατροπή από ό, τι οι λιγότερο γνωστές μάρκες.

«Η ποιότητα και η αφοσίωση είναι καθοριστικής σημασίας για την ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης με πραγματική αξία ζωής», δήλωσε Melissa Goidel, επικεφαλής αξιωματούχος στο Rafinery29. "Με την αναφορά στην ιστορία του Rafinery29 κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εξαγοράς και την οικοδόμηση συνειδητοποίησης και εξέτασης πριν από την οδήγηση στη μετατροπή, μπορέσαμε να αυξήσουμε την επένδυσή μας στην επένδυση και τελικά να αποκτήσουμε έναν πιο ενημερωμένο και καταρτισμένο συνδρομητή [email]."

δημοσιεύθηκε στις Επιχειρηματικές ειδήσεις καθημερινά

Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Dirty Sue

Όταν ο Eric Tecosky διοικούσε ένα μπαρ του Λος Άντζελες το 2005, έτρεξε σε ένα γνωστό πρόβλημα. κάποιος είχε παραγγείλει ένα βρώμικο μαρτίνι και ενώ ο Tecosky είχε άφθονες ελιές, είχε εξαντληθεί από χυμό ελιάς. Καθώς άνοιξε ένα νέο βάζο με ελιές μόνο για να πάρει το επιπλέον χυμό, η έμπνευση χτύπησε.

(Επιχείρηση)

Cybersecurity: Ένας οδηγός μικρών επιχειρήσεων

Οι απειλές σε απευθείας σύνδεση είναι σε όλους τους νους μετά την παραβίαση αυτής της εβδομάδας στο OneLogin. Η εταιρία διαχείρισης ταυτότητας και πρόσβασης με περισσότερους από 2.000 επιχειρησιακούς πελάτες είχε πειραχτεί, και η πτώση δεν τελείωσε. Κατά τη διάρκεια της παραβίασης της ασφάλειας, ενδέχεται να έχουν ληφθεί προσωπικές πληροφορίες σχετικά με χρήστες, εφαρμογές και διάφορα κλειδιά από τους ακόμα άγνωστους χάκερ.

(Επιχείρηση)