5 Αποδεδειγμένες τοπικές στρατηγικές μάρκετινγκ για να κερδίσετε και να κρατήσετε πελάτες

Το μάρκετινγκ ως τοπικός ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης έχει τις προκλήσεις του. Για ένα πράγμα, θέλετε η εταιρεία σας να πάρει την αναγνώριση που της αξίζει, αλλά είναι δύσκολο να φτιάξετε μια φήμη όταν αρχίζετε ακριβώς.

Ωστόσο, σύμφωνα με μια έκθεση του BrandMuscle, το 48% των μικρών επιχειρήσεων δαπανούν λιγότερο από $ 500 ανά μήνα για το μάρκετινγκ. Με τόσο χαμηλό προϋπολογισμό, τα εμπορικά σήματα συχνά αγωνίζονται να προσλάβουν και να διατηρήσουν τους πελάτες - αλλά δεν πρέπει.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το χρόνο και τα χρήματά σας, υπάρχουν πέντε αποτελεσματικές τοπικές τακτικές μάρκετινγκ που είναι εύκολες και προσιτές για μικρές επιχειρήσεις.

1. Co-op / MDF

Θέλετε να δώσετε στην επιχείρησή σας την ευκαιρία να αξιοποιήσει πλήρως το δυναμικό της - χωρίς να σπάσει την τράπεζα. Σύμφωνα με την έκθεση του BrandMuscle, 86% των τοπικών επιχειρηματικών εταίρων λένε ότι τα τοπικά κεφάλαια μάρκετινγκ είναι κρίσιμα. Εξετάστε το ενδεχόμενο πειραματισμού με ένα co-op ή MDF

"Χωρίς υποστήριξη στις μορφές εκπαίδευσης, κατάρτισης, κεφαλαίων και ευκαιριών για να κάνετε χρόνο, οι περισσότεροι τοπικοί επιχειρηματικοί εταίροι αιωρούνται στην άκρη της αλλαγής, αλλά δεν είναι εξοπλισμένοι να βγουν των ζωνών άνεσής τους ", σημειώνει η έρευνα.

2. Ψηφιακά

Μπορεί να πιστεύετε ότι επειδή η επιχείρησή σας είναι μικρή και τοπική, δεν χρειάζεστε ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο, αλλά αυτή είναι μια επικίνδυνη παρερμηνεία

"Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να είναι παρούσες και ακριβείς στο Google, το Facebook, το LinkedIn , Apple και Amazon αν θέλουν ο Βοηθός Google, ο Morton, ο Cortana, ο Siri και / ή η Alexa να προτείνουν το προϊόν τους στους καταναλωτές », δήλωσε ο Aaron Norris, αντιπρόεδρος του The Norris Group. "Και αν δεν είστε εκεί, πώς θα μπορούν οι καταναλωτές να σας αφήσουν βαθμολογίες; Η γεωγραφική θέση και οι αξιολογήσεις είναι δύο βασικά στοιχεία της τεχνητής νοημοσύνης και της παραπομπής των επιχειρήσεων στην ψηφιακή εποχή."

Σύμφωνα με την έρευνα, οι τακτικές είναι ιστοσελίδα, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ηλεκτρονικοί κατάλογοι, SEO, ηλεκτρονική εμφάνιση, πληρωμένη αναζήτηση, SMS και κινητά στοχευμένη εμφάνιση / αναζήτηση

3. Κοινωνικά μέσα

Τα κοινωνικά μέσα είναι μια άλλη ψηφιακή επιλογή για επιχειρήσεις. Πολλοί καταναλωτές αναζητούν πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram για προϊόντα ή υπηρεσίες καθώς και σχόλια και εικόνες.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα ως τακτική μάρκετινγκ, χρησιμοποιώντας διάφορες τοποθεσίες και εφαρμογές για να σας κρατήσουμε οργανωμένους και να ενθαρρύνετε τους πελάτες να μοιράζονται ανατροφοδότηση για τους δικούς τους λογαριασμούς

"Ένας ιδανικός τρόπος για να προσελκύσετε τους χρήστες να σας προωθήσουν στα κοινωνικά μέσα είναι να δημιουργήσετε ένα κεντρικό κομμάτι", δήλωσε ο Steve Spatucci, διευθυντής μάρκετινγκ στο Sugarplum Studio. "Κατασκευάστε ή εγκαταστήστε μια φωτογράφηση που προσκαλεί τους επισκέπτες να βγάζουν φωτογραφίες από τους εαυτούς τους ότι θα δημοσιεύσουν στους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων τους, διότι ό, τι λένε οι πελάτες σας για την επιχείρησή σας αποκρύπτει τίποτα που μπορείτε να πείτε για τον εαυτό σας." . Τοπικές εκδηλώσεις

Οι τοπικές εκδηλώσεις φέρνουν μαζί τους ανθρώπους όλων των υποβάθρων, ηλικιών και συμφερόντων για έναν και μόνο σκοπό. Εάν φιλοξενείτε μια συγκέντρωση στην πόλη σας για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, θα επιτρέψετε σε άλλους να γνωρίσουν εσάς και το εμπορικό σήμα σας σε πιο προσωπικό επίπεδο.

"Όταν διοχετεύονται στην αγορά και οργανώνονται σωστά, τα τοπικά γεγονότα μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία διαρκών σχέσεων με η κοινότητα, η οποία, με τη σειρά της, θα αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και θα διατηρήσει τους πελάτες μακροπρόθεσμα ", δήλωσε ο Jayne Levy, επικεφαλής της Pink Tree Creative. "Όταν σχεδιάζετε ένα συμβάν, πρέπει να σκεφτείτε τι προσπαθείτε να επιτύχετε και να οικοδομήσετε τις δραστηριότητές σας γύρω από αυτό. Για παράδειγμα, αν θέλετε να αυξήσετε την κυκλοφορία στο εστιατόριο σας, θεωρήστε μια οικεία εκδήλωση για τους τοπικούς ερεθιστές η κοινότητα - σκέφτεστε τους ηγέτες της PTA, τους προπονητές και τους ηγέτες των Scout ή Boy Scout - για να τους διδάξετε πώς να δημιουργήσουν τη δική τους έκδοση των κλασικών αντικειμένων μενού στο σπίτι. <

Η Levy συνέστησε να συνεργαστεί με άλλη τοπική επιχείρηση δημιουργώντας μια hashtag για το γεγονός να προωθηθεί στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, προσφέροντας ένα giveaway, ή οτιδήποτε μπορεί να κάνει την εκδήλωση - και την εταιρεία σας - αξέχαστη.

5. Ακρίβεια

Σύμφωνα με την έκθεση, "Η ακρίβεια δεν είναι σπατάλη, δεν θέλουμε". Όταν σχεδιάζουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ, επικεντρωνόμαστε στον κατακερματισμό της αγοράς, διασπώντας τους καταναλωτές σε ομάδες παρόμοιων χαρακτηριστικών.

«Κανείς δεν θέλει να ξοδέψει ένα επιπλέον δολάριο στο μάρκετινγκ - σίγουρα όχι το γωνιακό κατάστημα», ανέφερε η έκθεση BrandMuscle. "Η δουλειά μέσω των στρατηγικών καναλιών δεδομένων θα παράσχει ένα πλαίσιο και μια πρόβλεψη που θα σας επιτρέπουν να αλλάζετε στην πραγματικότητα τη συμπεριφορά των καταναλωτών, προωθώντας τη μάρκα σας σε αυτόν τον σχετικό προσωπικό χώρο που επιθυμείτε εσείς και οι καταναλωτές σας, οδηγώντας πωλήσεις, όχι μόνο οδηγεί."

Διάφορα εργατικά στελέχη είναι πιο ευτυχισμένα, πιο παραγωγικά

Για να δει κανείς τα αποτελέσματα, ο Scott είπε ότι η δέσμευση για την ποικιλομορφία πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από επιφανειακή. Σε αντίθεση με μια επιχείρηση που κάνει απλά αυτό που λέει η έρευνα και η λαϊκή πρακτική, των διαφόρων εργαζομένων στον ιστότοπό τους, η Scott πιστεύει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να ενισχύσουν τη δέσμευσή τους στην ποικιλομορφία σε κάθε πτυχή της εταιρικής τους κουλτούρας και πρακτικής για να αντλήσουν πλήρως τα οφέλη από ένα διαφορετικό προσωπικό.

(Επιχείρηση)

Γιατί η σελίδα σας στο Facebook 'Likes' είναι έτοιμη να πέσει

Εάν η επιχείρησή σας έχει μια σελίδα στο Facebook, θα δείτε σύντομα μια μικρή πτώση του αριθμού των συμπαθειών της. Τις επόμενες εβδομάδες, το Facebook θα αφαιρέσει τις αρέσει που προέρχονται από απενεργοποιημένους και καταχωρημένους λογαριασμούς. Η αλλαγή έχει ως στόχο να «κάνει τα δεδομένα του κοινού ακόμα πιο σημαντικά για τις επιχειρήσεις» και «να διασφαλίσει ότι τα δεδομένα στο Facebook είναι συνεπή και ενημερωμένα», γράφει η εταιρεία σε μια θέση στο blog.

(Επιχείρηση)