Απόρριψη Απόρριψης: Ένας Έξυπνος Ένας Προορισμός

Σκεφτόμουν τον Switcheroo για λίγο και άρχισα εργάζονται για το έργο με πλήρη απασχόληση περίπου πριν από ένα χρόνο. Το Switcheroo είναι μια απλή λύση plug-and-play για να ρυθμίσετε ξανά τη μετατροπή των φωτισμάτων σε ένα σπίτι με τους υπάρχοντες διακόπτες, χωρίς ζεύξη WiFi ή Bluetooth και χωρίς την ανάγκη εφαρμογής.

Δεδομένου ότι το Switcheroo ήταν ένα έργο υλικού, ήταν ενθουσιασμένος που έμαθε ότι ένα από τα κορυφαία (και πρώτα) προγράμματα επιτάχυνσης υλικού στη χώρα, η AlphaLab Gear, ήταν σωστά στην πατρίδα μου στο Πίτσμπουργκ. Προσφώνησα με ανυπομονησία και μου δόθηκε συνέντευξη (σε μορφότυπο βήματος) και σκέφτηκα ότι έκανα αρκετά καλά. Τότε πήρα το φοβερό, "Υπήρχαν πολλοί πραγματικά φανταστικοί αιτητές φέτος ..." email. Δεν έπρεπε να διαβάσω τα υπόλοιπα για να ξέρω ότι δεν ήμουν μια από τις εταιρείες που έκαναν την περικοπή

Αλλά με την απόρριψη έρχεται μια ευκαιρία να μάθουν, έτσι έπεσα το εγώ μου και τις προγραμματισμένες ώρες γραφείου με τους ανθρώπους στο Gear. Έμαθα ότι ανησυχούσαν για το γεγονός ότι δεν είχα μηχανική στο σπίτι και ότι η εταιρεία μου ήταν μια μικρή επιχείρηση που επικεντρώνονταν τότε μόνο σε ένα προϊόν.

Και τα δύο σημεία ήταν δίκαια, και Θα μπορούσα να δω από πού έρχονταν, οπότε η επόμενη μου κίνηση δεν ήταν μια έντονη άρνηση να δω τους πόντους τους. Μάλλον, πήρα τις ικανότητές μου για διαπραγματεύσεις και ρώτησα, "Πώς μπορούμε να βρούμε έναν τρόπο και για να πάρουμε ό, τι θέλουμε;"

Κάνοντας ένα "όχι" σε ένα "ναι"

Το AlphaLab Gear δεν ήθελε να επενδύσει χρήματα στην εταιρεία μου. Αυτό ήταν ωραία μαζί μου. Είχα ήδη συγκεντρώσει αρκετά χρήματα σε αυτό το σημείο για να περάσω για λίγο. Δεν ήθελα να χάσω τον φανταστικό προγραμματισμό, τη δημοσιότητα και την καθοδήγηση που συνοδεύει το πρόγραμμα Gear. Αυτοί δεν ήταν αμοιβαία αποκλειστικοί στόχοι, γι 'αυτό έκανα μια πρόταση. Συγκέντρωσα ένα όραμα για το πώς σκέφτηκα ότι το πρόγραμμα Gear θα μπορούσε να λειτουργήσει για μένα - χωρίς επενδύσεις και ειδικό γραφείο, αλλά με πρόσβαση στο χώρο και όλα τα οφέλη που ενέπιπταν στο πρόγραμμα.

σε ένα άκρο, μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά δεν είχα τίποτα να χάσω.

Λίγες εβδομάδες αργότερα, πήρα ένα τηλεφώνημα: "Mike, μας αρέσει η πρότασή σας, ξέρω ότι είναι σύντομη, αλλά μπορείτε να φτάσετε στο γεύμα ιδρυτών την Τρίτη για την έναρξη του κύκλου εργαλείων; "

Ναι. Ναι θα μπορούσα. Ο διευθυντής του προγράμματος δεν είδε την πρώτη μου αντλία μέσω του τηλεφώνου της, αλλά νομίζω ότι θα μπορούσε να την αισθανθεί.

Όπως αποδεικνύεται, τους άρεσε η πρότασή μου, στο βαθμό που κάλεσαν τον Switcheroo και δύο άλλες εταιρείες να συμμετάσχουν αυτό το πιλοτικό πρόγραμμα - εταιρείες που διαφορετικά θα είχαν χάσει την περικοπή

Αν είχα γίνει απόλυτα αποδεκτός στο AlphaLab Gear, δεν θα καταλάβαινα τα οφέλη από τη μεταφορά της μηχανικής στο σπίτι και θα ήμουν πολύ πιο πίσω με το σχεδιασμό του προϊόντος από ό, τι είμαι τώρα. Αντίθετα, ολοκληρώνομαι τις λεπτομέρειες του σχεδιασμού, προετοιμάζοντας τη μαζική παραγωγή και βάζοντας τις τελευταίες πινελιές σε μια καμπάνια Kickstarter.

Για να είμαστε σαφείς, υπάρχει η κατάλληλη στιγμή να πάρουμε το "όχι" για μια απάντηση - πολλές φορές, Πραγματικά. Αλλά δεν υπάρχει κακό να ακούτε προσεκτικά αυτό το "όχι", την κατανόηση γιατί το ακούτε και να προσπαθήσετε να διαπιστώσετε εάν υπάρχει ένας τρόπος για μια συμφωνία που θα ωφελήσει και τα δύο μέρη. Η λέξη "όχι" μπορεί συχνά να χρησιμεύσει ως σημείο εισόδου για να πάρει μερικές από τις καλύτερες ανατροφοδοτήσεις που μπορείτε να φανταστείτε.

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Ο Mike Neilson είναι ο ιδρυτής της Switcheroo, μιας εταιρείας που κατασκευάζει οικιακό εξοπλισμό αυτοματισμού.

Τι λέει η σελίδα σας στο Facebook για την προσωπικότητά σας

Αυτό είναι το επιχείρημα των ερευνητών στο Πανεπιστήμιο του Μισσούρι που έχουν αναπτύξει μια νέα κλίμακα που κρίνει την προσωπικότητα των ανθρώπων σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούν τον δημοφιλή ιστότοπο κοινωνικών μέσων. Η κλίμακα αποκαλύπτει ότι όσοι αγαπούν τη δραστηριότητα υψηλού κινδύνου τείνουν να επικαιροποιούν την κατάστασή τους, να ανεβάζουν φωτογραφίες και να αλληλεπιδρούν συχνά με φίλους.

(Επιχείρηση)

Cybersecurity: Ένας οδηγός μικρών επιχειρήσεων

Οι απειλές σε απευθείας σύνδεση είναι σε όλους τους νους μετά την παραβίαση αυτής της εβδομάδας στο OneLogin. Η εταιρία διαχείρισης ταυτότητας και πρόσβασης με περισσότερους από 2.000 επιχειρησιακούς πελάτες είχε πειραχτεί, και η πτώση δεν τελείωσε. Κατά τη διάρκεια της παραβίασης της ασφάλειας, ενδέχεται να έχουν ληφθεί προσωπικές πληροφορίες σχετικά με χρήστες, εφαρμογές και διάφορα κλειδιά από τους ακόμα άγνωστους χάκερ.

(Επιχείρηση)