Πώς ξεκινήσαμε από το Kickstarter σε μια ολοκληρωμένη εταιρεία
Μια πρόκληση που αντιμετωπίζει σχεδόν κάθε αρχή είναι η χρηματοδότηση. Το Kickstarter, το δημοφιλές site crowdfunding, είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να διαπιστώσετε αν η ιδέα σας έχει δυνατότητες και να συγκεντρώσετε χρήματα για να αποκτήσετε ένα προϊόν και την εταιρεία του από το έδαφος. Ωστόσο, είναι μόνο το πρώτο βήμα για την έναρξη μιας πραγματικής, μακροπρόθεσμης επιχείρησης.
Χρειάζεται περισσότερη από μια επιτυχημένη εκστρατεία Kickstarter για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Συχνά παίρνει τη δυνατότητα να μεταβεί από το crowdfunding σε πιο παραδοσιακή χρηματοδότηση για να διατηρήσει αυτή την αρχική δυναμική και να αυξήσει την επιχείρηση σε μια μεγαλύτερη εταιρεία.
Ενώ υπήρξαν πολλές αποτελεσματικές εκστρατείες Kickstarter από την στιγμή που το site έκανε το ντεμπούτο του 2009, από 1 εκατομμύριο δολάρια. Και για κάθε επιτυχημένη καμπάνια, υπάρχουν περίπου τρεις που έρχονται κοντά.
Χρησιμοποιήσαμε την Kickstarter για να ξεκινήσουμε την εταιρεία μας και από τότε μπορέσαμε να αντλήσουμε πρόσθετο κεφάλαιο μέσω επενδυτών αγγέλου για να χρηματοδοτήσουμε την ανάπτυξή μας. Εδώ είναι τα μαθήματα που μάθαμε ότι μπορείτε να εφαρμόσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας τόσο με το Kickstarter όσο και με τα άλλα.
Kickstarter
Το Kickstarter σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε αν υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον για το προϊόν σας προτού πραγματοποιήσετε πλήρη επένδυση και διαπραγμάτευση. Χρησιμοποιήσαμε τον ιστότοπο για να αποφασίσουμε αν θα οικοδομήσουμε μια επιχείρηση γύρω από την αρχική μας ιδέα, η οποία μας έσωσε χρόνια και έρευνα. Ελάτε με μια ιδέα, σχεδιάστε ένα Kickstarter, κάντε ένα βίντεο και δείτε τι είδους απάντηση παίρνετε. Αν το βίντεό σας δεν έχει 2.500 έως 3.000 επισκέψεις, προσπαθήστε με μια άλλη προσέγγιση ή ιδέα. Ξεπλύνετε και επαναλάβετε μέχρι να χτυπήσετε σε κάτι μεγάλο.
Το Kickstarter χρησιμεύει και ως άσκηση προ της εμπορίας. Όταν ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την καμπάνια σας, υπάρχουν μερικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη. Πρώτον, βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό χρόνο για να σχεδιάσετε. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορούν να ξεκινήσουν κάτι αμέσως. Αυτή η στάση δεν θα λειτουργήσει. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι η προετοιμασία της τελευταίας στιγμής. Αντ 'αυτού, πάρτε μέχρι τρεις μήνες για να βρείτε τους κατάλληλους ανθρώπους για να βοηθήσετε. Εμπιστέψου με; θα χαρούμε να το κάνουμε.
Θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα σχέδιο για τις δύο πρώτες ημέρες της εκστρατείας. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό σημαίνει ότι οι μπλόγκερ και οι φίλοι θα πρέπει να βγάλουν ιστορίες την ημέρα της εκτόξευσης. Θα πρέπει επίσης να επενδύσετε 5.000 έως 10.000 δολάρια για την καμπάνια την πρώτη μέρα. Σκεφτείτε το σαν τέχνασμα μπράντεντ να βάζετε χρήματα στο βάζο για να πάρετε και άλλους για να το κάνετε.
Μια άλλη πρόταση είναι να θέσετε το στόχο σας αρκετά χαμηλά έτσι ώστε να συναντηθεί την πρώτη ημέρα. Με αυτόν τον τρόπο, υπάρχει μια εντύπωση δυναμικής, η οποία θα φέρει την καμπάνια περαιτέρω μακροπρόθεσμα.
Για λόγους διαχείρισης, η καμπάνια σας δεν θα πρέπει να διαρκεί περισσότερο από 30 ημέρες. Τα περισσότερα από αυτά που θα λάβετε πιθανότατα θα εμφανιστούν την πρώτη εβδομάδα και τις τελευταίες ημέρες, αλλά βεβαιωθείτε ότι προσθέτετε ενημερώσεις στην καμπάνια. Επίσης, δομήστε τις ανταμοιβές σας έτσι ώστε κάθε επίπεδο να περιλαμβάνει όλα από το προηγούμενο επίπεδο, συν κάτι νέο. Διαφορετικά, θα συγχέετε τους ανθρώπους.
Οι άνθρωποι κρίνουν ένα βιβλίο με το εξώφυλλο του - βεβαιωθείτε ότι έχετε φανταστικές εικόνες. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι ξεκινούν ένα έργο με ερασιτεχνικές φωτογραφίες. Και όταν πρόκειται να δημιουργήσετε ένα βίντεο για το Kickstarter, σκεφτείτε την ποιότητα. Μπορείτε να βρείτε διαθέσιμη στο κοινό μουσική ή να συνθέσετε τη δική σας. Μπορείτε επίσης να προσλάβετε κάποιον για να πετύχετε το έργο για περίπου $ 500.
Μάρκετινγκ και εκκίνηση της εκκίνησης σας
Αφού περάσετε από μια επιτυχημένη καμπάνια Kickstarter, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην εκτέλεση της εκκίνησης. Ένα μεγάλο μέρος αυτού, τουλάχιστον αρχικά, υλοποιεί ένα σχέδιο μάρκετινγκ.
Αν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ποιος είσαι, δεν θα έχει σημασία πόσο καλά τρέχετε την εταιρεία σας. Προετοιμάστε να διαφημίσετε σε διαφορετικά κανάλια για να δείτε τι λειτουργεί, όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το Twitter, το Facebook, το YouTube, κλπ. Επίσης βρείτε επαφές στον Τύπο που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποσυνδέσετε το μήνυμά σας.
Προγραμματίστε την ανάπτυξή σας. γνωρίζετε πώς μπορείτε να κάνετε κλίμακα και πόσα χρήματα θα χρειαστείτε. Αποφασίστε εάν θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας, να οικοδομήσετε μια μεγαλοπρέπεια και να πάτε δημόσια ή να δημιουργήσετε μια εξαιρετική επιχείρηση που μπορείτε να συνεχίσετε να τρέχετε και να αποκομίζετε έσοδα ως σταδιοδρομία.
Πρόσθετη χρηματοδότηση
Παρόλο που το Kickstarter είναι ένας εύκολος τρόπος για να λάβετε χρηματοδότηση, δεν θα πρέπει να είναι η κύρια πηγή. Συνήθως, η επιτυχία που έχετε βρει με το Kickstarter θα σας βοηθήσει να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα, κάτι που είναι επωφελές για αυτό το στάδιο. Είναι μια ένδειξη της έλξης της αγοράς.
Για να κερδίσετε περισσότερα, στρίψτε σε αγγέλους επενδυτές όπως οι Άγγλοι της Νέας Υόρκης, το Φόρουμ Keiretsu, οι Sand Hill Angels, οι BlueTree Allied Angels ή άλλοι παρόμοιοι με αυτούς. Μόλις συγκεντρώσετε χρήματα από μια ομάδα αγγέλων, μπορείτε να εισαγάγετε σε άλλους από τα ίδια μέλη
Εάν η επιχείρησή σας ξεκινήσει να πετύχει μετά τον πρώτο γύρο αγγέλου σας, θα πρέπει να αποφασίσετε εάν θα αναζητήσετε χρηματοδότηση επιχειρηματικού κεφαλαίου ο δρόμος. Η χρηματοδότηση με VC είναι ο τρόπος μετάβασης αν έχετε το είδος της επιχείρησης που χρειάζεται $ 30 εκατομμύρια έως $ 50 εκατομμύρια για να «αγοράσει την ευαισθητοποίηση» και μαζικά κλίμακα. Αυτό ήταν που οι Evernote, Dropbox και άλλες εταιρείες έπρεπε να πάρουν εκεί που έκαναν. Wunderlist, Acompli και άλλοι όχι.
Κατανόηση ότι οι VCs πρέπει συνήθως να βάζουν 15 εκατομμύρια δολάρια σε 30 εκατομμύρια δολάρια σε μια επιχείρηση και ελπίζουν να δουν επιστροφές 15 έως 20 φορές σε αυτό. Θα ήσαστε εντάξει με αυτό;
Αν δεν θέλετε να αναζητήσετε χρηματοδότηση από την ΕΚ, μπορείτε να αυξήσετε τα ποσά από τους αγγέλους σε λίγους γύρους. Ωστόσο, η εταιρεία σας πρέπει να είναι σε θέση να επιτύχει σε αυτά τα χαμηλότερα επίπεδα υποστήριξης.
Κίνηση πίσω στο Kickstarter
Για να μπορέσετε να ανησυχείτε για την εκκίνηση ή για να επικοινωνήσετε με τα VCs, πρέπει να αφιερώσετε τον απαραίτητο χρόνο για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη εκστρατεία Kickstarter. Συνοπτικά, αυτό σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε τη διαδικασία Kickstarter ως τρόπο επικύρωσης μιας ιδέας για να διαπιστώσετε εάν μπορείτε να οικοδομήσετε μια επιχείρηση εκτός αυτής.
Οι περισσότερες εκστρατείες Kickstarter χρειάζονται τρεις μήνες για να προγραμματιστούν και τελειώσουν σε 30 ημέρες. Εάν θέλετε να το οικοδομήσετε σε μια πραγματική εταιρεία, θα πάρει τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια της ζωής σας για να πάρετε κάπου νόημα, και ίσως αποτύχει στην πορεία.
Η μεγαλύτερη συμβουλή μου είναι να σκεφτείτε πού τελικά θέλουν να είναι στο τέλος των πέντε ετών και να επιστρέψουν από εκεί.
Σχετικά με τον συντάκτη: Ο Eric Shashoua είναι ο διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής του Kiwi για το Gmail, η μόνη πλατφόρμα που παίρνει και τα Gmail και τα Έγγραφα Google, τα φύλλα και τις διαφάνειες και τα χωρίζει από το πρόγραμμα περιήγησης, ώστε να υπάρχουν από μόνα τους ως ανεξάρτητη εφαρμογή επιφάνειας εργασίας. Είναι ένας σειριακός επιχειρηματίας με πάθος για την αύξηση της παραγωγικότητας και τη βελτίωση της εμπειρίας των χρηστών χάρη στον καλύτερο σχεδιασμό. Η αφοσίωση του Eric στη δημιουργία ενός πανέμορφου, απρόσκοπτου και απλού λογισμικού αντανακλάται σε κάθε πτυχή των προϊόντων της Zive. Ο Eric προηγουμένως ξεκίνησε και οδήγησε τη Zeo, Inc., όπου έφερε $ 14 εκατομμύρια σε χρηματοδότηση VC και ξεκίνησε το Zeo Personal Sleep Coach στις ΗΠΑ και την Ευρώπη. Ο Eric μεγάλωσε στην Ατλάντα και αποφοίτησε από το Brown University με B.A. στην Πληροφορική.
Χρόνια πολλά! Δύο λέξεις Οι πελάτες αγαπούν
Επιθυμώντας στους πελάτες «ευτυχισμένα γενέθλια» είναι ένας εύκολος τρόπος για να κερδίσουν την επαναλαμβανόμενη επιχειρηματική τους δραστηριότητα , σύμφωνα με νέα έρευνα. Μια μελέτη από την εταιρεία παροχής αναλύσεων και τεχνολογιών μάρκετινγκ, Fulcrum, αποκάλυψε ότι σχεδόν τα τρία τέταρτα των καταναλωτών που έλαβαν μηνύματα γενεθλίων από μια εταιρεία που συνεργάζονται με μια πιο θετική αντίληψη της εταιρείας μετά το 88% Οι καταναλωτές που ερωτήθηκαν απάντησαν πιο θετικά στα χαιρετισμούς των γενεθλίων από τις εταιρείες τροφίμων και ποτών, συμπεριλαμβανομένων των Baskin-Robbins, Ruby Tuesday και Starbucks.
Πώς οι κινητές εφαρμογές μπορούν να λειτουργήσουν για την επιχείρησή σας
Η πρόκληση της διατήρησης των πελατών είναι λίγο πιο εύκολη για τον αυξανόμενο αριθμό εταιρειών που χρησιμοποιούν κινητές εφαρμογές. Η αξιοποίηση του πλήρους δυναμικού των εφαρμογών για κινητά σημαίνει την προβολή ως μέσο προσέλκυσης και διατήρησης πελατών "Μην σκέφτεστε το κινητό ως άλλο κανάλι", δήλωσε ο Hilmi Ozguc, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εφαρμογής Swirl για κινητά.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις