Γιατί τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για εσάς

Αυτό το χαρούμενο συναίσθημα που έχετε μετά από ψώνια μπορεί να μην είναι ψευδαίσθηση. Στην πραγματικότητα, τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για την αυτοεκτίμησή σας. Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αγορά ελκυστικών προϊόντων βελτιώνει την αυτοεκτίμηση των πελατών και ανοίγει το μυαλό τους σε άλλες επιλογές και απόψεις

Claudia Townsend, βοηθός καθηγητή marketing στο Πανεπιστήμιο του Miami School of Business και Sanjay Sood Η UCLA εξέτασε τον τρόπο που αισθάνθηκαν οι καταναλωτές μετά την αγορά ενός από τους δύο τύπους λαμπτήρων. Όσοι αγόραζαν έναν λαμπτήρα με μεγαλύτερη αισθητική παρά έναν λαμπτήρα που λειτουργούσε καλύτερα ανέφεραν μια ώθηση στην αυτοεκτίμησή τους μετά την αγορά τους.

Με έκπληξη, ο αντίκτυπος στην ψυχή των καταναλωτών δεν σταμάτησε εκεί. Οι καταναλωτές που αγόρασαν την πιο λαμπρή λάμπα αισθάνθηκαν επίσης πιο ανοιχτοί σε άλλες απόψεις, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δήλωσαν ότι έκαναν λάθος στην αγορά τους. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην ώθηση στην αυτοπεποίθηση που έρχεται με την αγορά, σύμφωνα με τους ερευνητές.

"Οι οικονομολόγοι συμπεριφοράς και οι ψυχολόγοι έχουν από καιρό γνωρίσει ότι οι άνθρωποι τείνουν να ρίχνουν« καλά χρήματα μετά από κακό »ή« να παραμένουν στην πορεία ». που σημαίνει ότι συνεχίζουν να επενδύουν σε κάτι ακόμα και μετά από μια αρχική επένδυση που δεν τους δίνει το αποτέλεσμα που επιθυμούν ", δήλωσε ο Townsend. "Αυτό που αποδεικνύει η έρευνά μας είναι ότι η αγορά ενός ελκυστικού αντικειμένου προκαλεί στο άτομο να αισθάνεται καλύτερα για τον εαυτό του και αυτό το« αποτέλεσμα επιβεβαίωσης »τους απελευθερώνει διανοητικά να παραδεχτεί το λάθος στους τρόπους τους. η αρχική κακή επένδυσή τους με πρόσθετη χρηματοδότηση και κατά συνέπεια καλύτερες αποφάσεις.

Αυτή η έρευνα θα δημοσιευθεί στην έκδοση του περιοδικού Journal of Consumer Research
Ακολουθήστε τον David Mielach στο Twitter @ D_M89 ή MobbyBusiness @ bndarticles . Είμαστε επίσης σε Facebook & Google+ .

Άνδρες λιγότερο πιθανό να αγοράσουν «πράσινη» κίνηση

Αν έχετε το λεγόμενο "πράσινο" προϊόν που προσπαθείτε να πωλήσετε, ίσως χρειαστεί να εργαστείτε πολύ σκληρά για να πείσετε ορισμένα τμήματα του πληθυσμού ότι η επιχείρησή σας είναι νόμιμη. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνδρες και εκείνοι άνω των 55 ετών είναι πολύ λιγότερο πιθανό να αγοράσει το οικολογικό φιλικό πράσινο κίνημα.

(Γενικός)

Αν και οι απεριόριστες πολιτικές διακοπών έχουν επευφηθεί σε μεγαλύτερες εταιρείες όπως η Netflix και η Zynga, το ερώτημα είναι εάν είναι εύλογες για τις μικρότερες επιχειρήσεις που δεν έχουν την πολυτέλεια να έχουν πάντα κάποιον να συμπληρώσουν τα μέλη του προσωπικού που δεν έχουν τσέπη τους;

Μια πρόσφατη μελέτη της Εταιρείας για τη Διαχείριση Ανθρωπίνων Πόρων διαπίστωσε ότι το 3% των εργοδοτών προσφέρει τώρα απεριόριστες πολιτικές διακοπών, από 2% ετησίως πριν. Ο Γκόμεζ δήλωσε ότι υπάρχει ένα ευρύ φάσμα πλεονεκτημάτων που προέρχονται από το να δίνουν οι εργαζόμενοι τη δυνατότητα να απογειώνουν το χρόνο όπως επιθυμούν.

(Γενικός)