Η «Τέχνη του Άξονα»: 9 Συμβουλές για να αλλάξετε επιτυχώς την επιχειρησιακή σας στρατηγική

Όταν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αρχίζουν να πηγαίνουν νότια, οι ηγέτες των επιχειρήσεων αντιμετωπίζουν ένα κρίσιμο δίλημμα: Μπορούν να παραμείνουν στην πορεία και να δουν αν η τρέχουσα στρατηγική τους χρειάζεται λίγο περισσότερο χρόνο ή αναγνωρίζει ότι μια αλλαγή σε κατεύθυνση είναι απαραίτητη για την επιβίωση των επιχειρήσεων. Η μετατόπιση των εργαλείων και η εξεύρεση μιας άλλης στρατηγικής για την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων είναι αυτό που ο επιχειρηματίας James Reinhart ονομάζει «τέχνη του στροφέα».

Η τέχνη του pivot είναι να αλλάξει πορεία αναζητώντας τον ίδιο πρωτότυπο επιχειρηματικό στόχο " δήλωσε στο Mobby Business. "Οι pivots δεν αφορούν τη μετάβαση από το ένα επιχειρηματικό μοντέλο στο επόμενο · πρόκειται για την εξέλιξη του μοντέλου παροχής υπηρεσιών ή για τη στρατηγική δημιουργίας εσόδων ή ανάπτυξης."

Ως διευθύνων σύμβουλος του website thredUP, η Reinhart γνώρισε τον άξονα των επιχειρήσεων . Από την ίδρυση της εταιρείας το 2009, έχει δει thredUP μέσω δύο μεγάλων στρατηγικών αλλαγών για να γίνει ο εκατομμυριούχος χώρος ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας που είναι σήμερα. Ο μόνος τρόπος με τον οποίο ο Reinhart ήταν σε θέση να καθοδηγήσει την εκκίνηση μέσω αυτών των αλλαγών ήταν να αξιολογήσει συνεχώς εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρησή του και να παραμείνει αρκετά ευέλικτος ώστε να προσαρμοστεί σε αυτές.

"Για να δημιουργήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση που αποδίδει αξία στους πελάτες, πρέπει να έχει ίση μεριά εμπιστοσύνη και παράνοια », είπε. "Οι περισσότερες καλές ιδέες δεν είναι προφανείς, οπότε είστε σίγουροι και πιέζετε τα όρια της εμπειρίας που προσφέρετε, αλλά οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι διατεθειμένες να διαταράσσουν συνεχώς τους εαυτούς τους για να παραμείνουν συναφείς, να είναι παρανοϊκοί και να μην συντονίζουν τον κόσμο γύρω από σας. "

Είναι καιρός η επιχείρησή σας να κάνει μια στροφή στρατηγικής; Ο Reinhart πρόσφερε αυτές τις εννέα συμβουλές για να σας βοηθήσει να κάνετε την απόφαση και να εκτελέσετε ομαλά τον άξονά σας:

Κατανοήστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας:

Δεν πρέπει να έχετε πρόβλημα αναφέροντας τα πράγματα που κάνει η εταιρεία σας καλά, και τα πράγματα που σας κρατούν τη νύχτα. Χωρίς αυτό το επίπεδο συνειδητοποίησης και ενδοσκόπησης, δεν θα έχετε την ευκαιρία να εξελιχθείτε. Ξεκινήστε έναν εσωτερικό διάλογο:

Η καινοτομία μπορεί να προέλθει από οποιοδήποτε επίπεδο. Ενθαρρύνετε όλους στην εταιρεία σας να αναζητούν εξωτερικές απειλές και ευκαιρίες ξεκινώντας έναν εσωτερικό και συνεχή διάλογο. Απλά θυμηθείτε ότι υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην ενδυνάμωση της υγιούς παρανοίας και την ενεργοποίηση πανικού. Εντοπισμός σημαντικών απειλών και ευκαιριών:

Περάστε χρόνο στα βάθη των δεδομένων χρήστη, εξετάστε τη διοχέτευση μετατροπής, να παρακολουθείτε και να αναλύετε κάθε κίνηση των ανταγωνιστών σας. Προσπαθήστε να μην αποπροσανατολιστείτε από τα μικρά πράγματα και να καταλάβετε ποιες απειλές ή ευκαιρίες αξίζουν πραγματικά. Αξιολογήστε τις επιλογές περιστροφής:

Μόλις εντοπίσετε μια σημαντική απειλή ή ευκαιρία που δικαιολογεί έναν άξονα, ήρθε η ώρα να αρχίστε να σκεφτείτε στρατηγικές. Υπάρχει πιθανότατα περισσότερες από μία στρατηγικές για την αντιμετώπιση της απειλής ή της ευκαιρίας που έχετε εντοπίσει, οπότε καταγράψτε τις επιλογές σας και σκεφτείτε κάθε σενάριο. Χαρτογράφηση των επιπτώσεων:

Ο πυρήνας του πυρήνα θα αγγίξει κάθε πτυχή της επιχείρησής σας. Ορίστε τον τρόπο με τον οποίο ο επαναπροσδιορισμός μοιάζει με τη διαδικασία, τα κέρδη, το κόστος, τη μάρκα, τη δομή της ομάδας, τον πολιτισμό και πολλά άλλα. Μια καλή πρακτική όταν κάνετε αλλαγές σε ολόκληρη την εταιρεία είναι να μιλήσετε προσωπικά σε κάθε επικεφαλής τμήματος και να μάθετε τι μπορεί να θέλει να γνωρίζει πριν να θέσει σε κίνηση το τελικό όραμά σας. Πουλήστε τον άξονα στην ομάδα σας:

Επιτυχής οι στροφές δεν συμβαίνουν χωρίς την πλήρη υποστήριξη της ομάδας και των επενδυτών σας. Είναι σημαντικό να εξηγήσετε το "whys" και όχι μόνο το "whats". Πάρτε όλοι στο πλοίο για να μοιραστείτε το όραμά σας. Πωλούν στους πελάτες σας:

Οι επιχειρηματίες συχνά αισθάνονται συνδεδεμένοι και μια αίσθηση ευγνωμοσύνης στους πρώτους υιοθετώντες. Το να λέτε σε μια υποστηρικτική κοινότητα ότι σκοπεύετε να αλλάξετε δραστικά κάτι που αγαπάει είναι πραγματικά πολύ σκληρό. Να είστε ευαίσθητοι, αλλά να θυμάστε ότι χτίζετε το επόμενο εκατομμύριο πελάτες και απλά δεν μπορείτε να ευχαριστήσετε όλους. Έχετε ένα σχέδιο και εκτελέστε το:

Έχετε ένα εκτεταμένο σχέδιο με καθήκοντα, ενδιαφερόμενα μέρη, προθεσμίες, σαφή επικοινωνία με τους πελάτες και βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους. Βεβαιωθείτε ότι ο καθένας έχει επίγνωση του τρόπου με τον οποίο οι άξονες του επηρεάζουν και του ρόλου τους στη μετάβαση. Μείνετε ευκίνητοι:

Να θυμάστε ότι η ανάγκη να αξιολογείτε τις απειλές και τις ευκαιρίες και να αλλάζετε την προσέγγισή σας είναι σε εξέλιξη. να απειλούν και να διακόπτουν συνεχώς από μέσα. Μείνετε ενήμεροι και ευκίνητοι και δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να ανακατευθύνετε πάλι όταν έρθει η ώρα. Αρχικά δημοσιεύτηκε στο Mobby Business

Τα Etsy Sellers αποκαλύπτουν σχέδια για να παραμείνουν μικρά

Για πολλούς πωλητές της Etsy, η απόκτηση των προϊόντων τους στην ηλεκτρονική αγορά είναι κάτι περισσότερο από ένα χόμπι. Νέα έρευνα από την χειροποίητη αγορά αποκάλυψε ότι σχεδόν τα δύο τρίτα των Etsy επιχειρηματιών δεν θεωρούν τους εαυτούς τους αλλά το 91% των ιδιοκτητών καταστημάτων Etsy φιλοδοξούν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους, η μεγάλη πλειοψηφία δεν θέλει να την κατασκευάσει πέρα ​​από κάτι που δεν μπορεί να χειριστεί με τους τα δικά.

(Ηγεσία)

Το χαμηλό ηθικό των εργαζομένων; Οι στόχοι σας μπορεί να είναι πολύ φιλόδοξοι

Παρόλο που θέλετε οι εργαζόμενοί σας να προσπαθούν να επιτύχουν όσο το δυνατόν περισσότερο, ο καθορισμός στόχων που είναι υπερβολικά φιλόδοξοι θα μπορούσε να βλάψει την παραγωγικότητα η έρευνα από ερευνητές του Πανεπιστημίου του Μπάφαλο στη Νέα Υόρκη, το Τεχνολογικό Ινστιτούτο της Γεωργίας και το Πανεπιστήμιο της Γεωργίας ανακάλυψε ότι οι εργαζόμενοι είναι περισσότερο παρακινημένοι από μικρούς, προκλητικούς, αυξητικούς στόχους, μάλλον από τους στόχους που φαίνονται αδύνατο να επιτευχθούν.

(Ηγεσία)