Extreme Makeover, Retail Edition: Η αναδιαμόρφωση μπορεί να ωθήσει τις πωλήσεις

Ενώ η αναδιαμόρφωση της επιχείρησής σας μπορεί να είναι τεράστια δαπάνη, η εργασία είναι πιθανό να οδηγήσει σε μεγάλη ώθηση στην κατώτατη γραμμή σας. η επιστροφή σε μια επένδυση αναδιαμόρφωσης έχει τη δυνατότητα να είναι σημαντική, καθώς οι πωλήσεις λιανικής αυξάνονται σχεδόν κατά 50% μετά την ολοκλήρωση της εργασίας, σύμφωνα με μελέτη του Πανεπιστημίου Monash στην Αυστραλία, η οποία δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο Journal of Marketing του American Marketing Association.

Οι συντάκτες της μελέτης ανακάλυψαν ότι οι πωλήσεις σε νέους πελάτες αυξήθηκαν κατά 44% μετά την αναδιαμόρφωση και οι πωλήσεις προς τους υπάρχοντες πελάτες αυξήθηκαν κατά 7 με 10%.

«Οι αντιλήψεις των νέων πελατών για το λιανικό περιβάλλον nt - συμπεριλαμβανομένης της ατμόσφαιρας και της διάταξης - ήταν πολύ υψηλότερες από εκείνες των υφιστάμενων πελατών ", δήλωσε ο Tracey Danaher, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας καθηγητής Monash.

Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι οι αυξημένες πωλήσεις σε νέους πελάτες συνεχίστηκαν για μια χρονιά

«Οι υψηλότερες πωλήσεις σε νέους πελάτες οφείλονταν κυρίως στο γεγονός ότι περισσότεροι νέοι πελάτες προσελήφθησαν στο αλλοιωμένο κατάστημα, ξόδεψαν περισσότερο κάθε φορά που επισκέπτονταν και στη συνέχεια επισκέπτονταν συχνότερα», δήλωσε ο Danaher. [

] Οι συγγραφείς της μελέτης ανακάλυψαν ότι για όλους τους πελάτες, τόσο οι νέες όσο και οι υπάρχουσες, οι ανακαινίσεις όχι μόνο βελτίωσαν τις αντιλήψεις της ίδιας της διάταξης του καταστήματος αλλά και άλλαξαν τις ψυχολογικές αντιδράσεις και την αγοραστική συμπεριφορά

Με βάση τα αποτελέσματα της μελέτης, οι ερευνητές πιστεύουν ότι η αναδιαμόρφωση του καταστήματος θα πρέπει να θεωρείται ως μια επένδυση μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να διατηρεί και να προσελκύει νέους πελάτες, παρόμοια με την παραδοσιακή διαφήμιση. η αναδιαμόρφωση της διάταξης του καταστήματος επηρεάζει τις αντιλήψεις των πελατών και τη συμπεριφορά αγοράς ", δήλωσε ο Danaher. Μπορεί να χρειαστούν μερικά χρόνια για να αποκατασταθεί η δαπάνη, αλλά οι ενθαρρυντικές αποδόσεις που εμφανίζονται στη μελέτη θα πρέπει να παρακινήσουν τους διαχειριστές να θεωρήσουν την αναδιαμόρφωση ως μια στρατηγική επένδυση μάρκετινγκ και όχι ως αναγκαιότητα να υπομείνουν κάθε δεκαετία ».

Η μελέτη συνυπέγραψε από τον Peter Danaher, καθηγητή μάρκετινγκ στο Monash.

Θέλετε ένα δεσμευτικό χώρο εργασίας; Εδώ είναι τι χρειάζεστε

Ο πολιτισμός στον χώρο εργασίας έχει γίνει ένα εξαιρετικά σημαντικό θέμα για τους σημερινούς εργοδότες. Στην πραγματικότητα, το 2016 έρευνα του Ινστιτούτου Εργατικού Δυναμικού στις Kronos Inc. και στο WorkplaceTrends.com αποκάλυψε ότι σχεδόν το 60 τοις εκατό των ερωτηθέντων επαγγελματιών HR θα πυροδότησε έναν υψηλόβαθμο υπάλληλο που δεν εντάσσεται στην εταιρική κουλτούρα ή δεν συνάδει με τους συνεργάτες τους Οι εργαζόμενοι είναι μια σύνθετη εξίσωση ανθρώπων, προγραμμάτων και πολιτικών που έχουν καθημερινά αντίκτυπο στην ευτυχία των εργαζομένων.

(Ηγεσία)

Οι εταιρικές αξίες που προσελκύουν χιλιάδες εργαζόμενους

Οι Millennials θέλουν να εργάζονται για οργανισμούς που επικεντρώνονται στο λαό και το σκοπό τους, όχι μόνο αυτό που πωλούν και πόσα χρήματα γίνονται, σύμφωνα με την Deloitte Touche Tohmatsu Limited (Deloitte Global) τέταρτη ετήσια έρευνα για τη Χιλιετηρίδα Η συντριπτική πλειονότητα των νεότερων εργαζομένων πιστεύει ότι οι σημερινές εταιρείες δεν δίνουν αρκετή προσοχή σε αυτό που μπορεί να γίνει για να βοηθήσουν άλλους.

(Ηγεσία)