Ταχεία Έσοδα: Πώς η Τεχνική μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου καυσίμων

Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, ειδικά στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η επίτευξη ταχείας αύξησης εσόδων και πωλήσεων τα πρώτα χρόνια είναι ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα. Όσο μεγαλύτερος και πιο ισχυρός παίρνετε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να συνεχίσετε να προσθέτετε πόρους και να επεκτείνετε στο μέλλον, σωστά; Ίσως όχι.

Η εταιρεία Business Intelligence RJMetrics δημοσίευσε πρόσφατα την έκθεση του 2015 για την ανάπτυξη του benchmarking για το ηλεκτρονικό εμπόριο, η οποία ανέλυσε ανώνυμα δεδομένα από τους πελάτες του ηλεκτρονικού εμπορίου για να αποκαλύψει τις τάσεις στην ανάπτυξη, τις πωλήσεις και τα έσοδα. Η έκθεση διαπίστωσε ότι οι μικρότερες εταιρείες - εκείνες με ετήσια έσοδα μικρότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια - αυξάνονται με ρυθμό σχεδόν 140% κάθε χρόνο. Η ετήσια αυτή ανάπτυξη επιβραδύνεται σημαντικά όταν μια εταιρεία φτάνει σε κάθε νέα κατηγορία εσόδων, μειώνοντας το 40% από 1 εκατομμύριο σε 5 εκατομμύρια δολάρια, 25% από 5 εκατομμύρια δολάρια σε 10 εκατομμύρια δολάρια και περίπου 10 τοις εκατό σε περισσότερα από 10 εκατομμύρια δολάρια. έγραψε ότι γίνεται όλο και πιο δύσκολο να διατηρηθεί η ταχεία ανάπτυξη καθώς μια επιχείρηση μεγαλώνει και ότι η επιχείρηση θα πρέπει τελικά να διερευνήσει νέους τρόπους για να αυξήσει τα έσοδά της.

«Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ... στοχεύουν σε μια πολύ συγκεκριμένη θέση πελατών, "δήλωσε ο Jake Stein, διευθύνων σύμβουλος της RJMetrics. "Αυτή η υπερ-εστίαση τους επιτρέπει να αποκτούν γρήγορα πελάτες και να αναπτύσσονται απίστευτα γρήγορα στις πρώτες μέρες, αλλά [όπως] αρχίζουν να φτάνουν τους πελάτες σε αυτή τη θέση ... η ανάπτυξη συχνά αρχίζει να επιβραδύνεται, γεγονός που τους αναγκάζει να επεκτείνουν τη γραμμή παραγωγής ή το δίκτυο διανομής τους έτσι ώστε να μπορέσουν να φθάσουν σε μια μεγαλύτερη αγορά.Για να διατηρηθεί αυτή η ταχεία ανάπτυξη, μια επιχείρηση πρέπει να συνεχίσει να υπερέχει στην απόκτηση πελατών, αλλά διατηρεί ακόμη αυτή την κεντρική αγορά. "

Ο Stein είπε ότι αν και είναι δύσκολο να κάνουμε αυτό το άλμα ως αυξανόμενη e-commerce, είναι εφικτή με τη σωστή στρατηγική και εργαλεία. Οι έμποροι λιανικής πώλησης στο διαδίκτυο μπορούν να αρχίσουν να επιτυγχάνουν αυτή την ισορροπία των παλαιών και των νέων επιχειρήσεων με την οικοδόμηση ενός προϊόντος και μιας εμπειρίας επωνυμίας που θέλουν να επιστρέψουν.

"Η έκθεσή μας διαπίστωσε ότι η προσαρμογή στην αγορά προϊόντων αναδύεται νωρίς, μέσα στους πρώτους έξι μήνες των πωλήσεων, "Δήλωσε ο Stein στις Daily News. "Αν δεν βλέπετε αυτούς τους δείκτες ταχείας υιοθέτησης από την αρχή, είναι ένα σημάδι που πρέπει είτε να αλλάξετε το προϊόν σας είτε πώς το παρουσιάζετε στην αγορά, δήλωσε ο Stein.

Η έκθεση εντοπίζει έξι παράγοντες που οδηγούν γρήγορα η αύξηση του ηλεκτρονικού εμπορίου στην σημερινή αγορά:

Οι ολοένα αυξανόμενοι τεχνολογικοί καταναλωτές δαπανούν περισσότερα χρήματα σε απευθείας σύνδεση από ποτέ

• Οι αγορές μέσω κινητού τηλεφώνου μέσω smartphones και tablet αυξήθηκαν σχεδόν κατά 50% σε ετήσια βάση
• και οι εσωτερικές αποθήκες και οι ναυτιλιακές υπηρεσίες καθίστανται αποτελεσματικότερες.
• Όλοι οι προμηθευτές logistics έχουν διευκολύνει την είσοδό τους στις διεθνείς αγορές.
• Οι εξειδικευμένοι λιανοπωλητές διαφοροποιούν την εμπειρία των προϊόντων και της μάρκας τους για να ανταγωνίζονται με μεγαλύτερες εταιρείες όπως Amazon
• Οι λιανοπωλητές των τούβλων και των κονιαμάτων επεκτείνονται στις πωλήσεις μέσω διαδικτύου και προσαρμόζουν ανάλογα τις στρατηγικές τους κατά την αποθήκευση.
• Ενώ αυτές οι τάσεις τροφοδοτούν την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, η επιλογή των εργαλείων τεχνολογίας μιας εταιρείας παραμένει μία από τις πλέον σημαντικό γεγονός για τη διατήρηση της ανάπτυξης των πωλήσεων. Σύμφωνα με την έκθεση RJMetrics, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που ξεκίνησαν το 2013 παρουσίασαν τεράστια άνοδο της μηνιαίας αύξησης των εσόδων κατά τους πρώτους 18 έως 24 μήνες της επιχείρησής τους, φθάνοντας κατά μέσο όρο περισσότερα από 2 εκατομμύρια δολάρια. Οι επιχειρήσεις που ιδρύθηκαν το 2010, το 2011 και το 2012, από την άλλη πλευρά, αυξήθηκαν με βραδύτερο ρυθμό, φθάνοντας μόλις στα 1,5 εκατομμύρια δολάρια από το 36μηνο σημάδι. Ο Stein πιστεύει ότι αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εταιρείες που αρχίζουν σήμερα έχουν πρόσβαση στην τεχνολογία που οι παλαιότερες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου θα μπορούσαν να ονειρευτούν μόνο. ​​

"Οι μεγάλες πλατφόρμες για τα ψώνια προσφέρουν όμορφες τοποθεσίες βελτιστοποιημένες για κινητά", ανέφερε. "Το Facebook έχει διευκολύνει περισσότερο από ποτέ τις πολύ καινούργιες εταιρίες να κάνουν διαφημίσεις μάρκας. Τα προϊόντα SaaS [software as service] διευκολύνουν τους ολοκαίνουργιους λιανοπωλητές να στέλνουν μεγάλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να εκτελούν δοκιμές A / B και να έχουν νόημα των δεδομένων όλα αυτά τα προϊόντα διευκολύνουν τους νέους λιανοπωλητές να αναπτυχθούν γρήγορα από την πρώτη μέρα.

Η εταιρεία Emrah Yuceer, συνιδρυτής της ωρολογοποιίας Greyhours, δήλωσε στην εφημερίδα Mobby Business ότι πρόκειται για την επιχείρηση ωρολογοποιίας υψηλής τεχνολογίας της εταιρείας και πώς μπορεί να κρατήσει τις τιμές χαμηλές για τους καταναλωτές

Σχεδιάζουμε, κατασκευάζουμε και πουλάμε ρολόγια για το σήμα μας, Greyhours. Το σύνθημα είναι να μην έχουμε μεσάζοντες ανάμεσα σε εμάς και τον τελικό πελάτη, ώστε να πληρώνει για το προϊόν και όχι για τους πολλούς μεσάζοντες. MB : Πόσο καιρό βρίσκεστε στην επιχείρηση; Yuceer: μόλις δύο χρόνια τον Απρίλιο του 2016.

(Επιχείρηση)

Έχετε εποχιακή επιχείρηση; 5 Συμβουλές για απόδοση κερδών

Από τη φύση τους, εποχιακές επιχειρήσεις έχουν μόνο λίγους μήνες για να δημιουργήσουν αρκετά χρήματα για να διατηρήσουν τον εαυτό τους όλο το χρόνο. Ωστόσο, η εποχική επιχείρηση δεν σημαίνει ότι είστε καταδικασμένοι σε μηδενική ταμειακή ροή στο Offseason: πρόκειται για προσεκτικό προγραμματισμό και για τη δημιουργία μιας στρατηγικής που θα σας κρατήσει μακριά μετά από την εποχή αιχμής.

(Επιχείρηση)