Το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική επιτυχία; Μεγάλη μάρκετινγκ

Αν θέλετε η επιχείρησή σας να πετύχει, ένα ισχυρό τμήμα μάρκετινγκ είναι απαραίτητο, σύμφωνα με νέα έρευνα.

Τα ισχυρά τμήματα μάρκετινγκ βοηθούν τις επιχειρήσεις να ευημερούν τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα, σύμφωνα με μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Journal of Marketing

"Δομικά. Το τμήμα όχι μόνο βελτιώνει την απόδοση αυξάνοντας την ικανότητα μιας επιχείρησης να εκτελεί δραστηριότητες μάρκετινγκ, αλλά και αυξάνει άμεσα την απόδοση, επειδή επηρεάζει τις στρατηγικές αποφάσεις της ανώτατης διοικητικής ομάδας και κατευθύνει την προσοχή τους στα ζητήματα της αγοράς ", Hui Sophia Feng επικεφαλής συγγραφέας και επίκουρος καθηγητής marketing στο Iowa State University, δήλωσε σε δήλωσή του.

Οι ερευνητές σχεδίασαν τη μελέτη για τη μέτρηση της εξουσίας του τμήματος μάρκετινγκ και την ικανότητα της εταιρείας να χτίσει και με την ανάπτυξη μιας νέας κλίμακας χρησιμοποιώντας δημόσια διαθέσιμα στοιχεία για περισσότερες από 600 επιχειρήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες για μια περίοδο 16 ετών

Για να προσδιοριστεί η δύναμη του τμήματος μάρκετινγκ, οι ερευνητές συνέκριναν τον αριθμό κεφαλών, την αποζημίωση, τον αριθμό της ευθύνης και της κατάταξης των τίτλων εργασίας των στελεχών μάρκετινγκ σε στελέχη της ανώτατης διοικητικής ομάδας κάθε επιχείρησης

Η μελέτη διαπίστωσε ότι παρά την ανησυχία ότι τα τμήματα μάρκετινγκ έχουν χάσει την επιρροή τους τα τελευταία χρόνια, Όχι μόνο αυξήθηκε για επιχειρήσεις που δεν είχαν ένα τμήμα μάρκετινγκ πριν και δημιούργησαν ένα αργότερα, αλλά και για επιχειρήσεις που έχουν ήδη ένα τμήμα μάρκετινγκ », δήλωσε ο Feng.

Για να μετρηθεί εάν συγκεκριμένα αποτελέσματα της εταιρείας, όπως οι πωλήσεις , είναι άμεσο αποτέλεσμα διαφημιστικών εκστρατειών ή εκστρατειών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, οι ερευνητές συνέκριναν πόσο καλά οι επιχειρήσεις χρησιμοποίησαν τους διαθέσιμους πόρους για να δημιουργήσουν μάρκες και σχέσεις με τους πελάτες και την ικανότητά τους να μετατρέψουν πόρους σε ταμειακές ροές. Αυτό επέτρεψε στους δημιουργούς της μελέτης να εκτιμήσουν την αποδοτικότητα των οργανισμών για επενδύσεις στην οικοδόμηση και αξιοποίηση των σχέσεων μάρκας και πελατειακών σχέσεων.

Η έρευνα αποκάλυψε ότι η ισχυρή δύναμη του τμήματος μάρκετινγκ συνδέεται με ισχυρές βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες επιδόσεις της επιχείρησης. > Ο Φενγκ δήλωσε ότι η μελέτη δείχνει ότι οι επιχειρήσεις δεν πρέπει να είναι κοντόφθαλμες και να μειώνουν τους προϋπολογισμούς και το προσωπικό μάρκετινγκ λόγω κρίσης ή φτωχών τριμηνιαίων στοιχείων.

Αν και υπάρχουν βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα οφέλη από τα ισχυρά τμήματα μάρκετινγκ, οι ηγέτες των εταιρειών πρέπει να λάβουν υπόψη ότι χρειάζεται χρόνος και πόροι για την οικοδόμηση σημάτων και σχέσεων με τους πελάτες και ότι η απόδοση της επένδυσης είναι όχι άμεσα. Ωστόσο, όταν η μάρκα καθιερωθεί, οι επιχειρήσεις μπορούν να την αξιοποιήσουν για να δημιουργήσουν περισσότερες ταμειακές ροές, σύμφωνα με την έρευνα.

Η Feng δήλωσε ότι τα αποτελέσματα της μελέτης έχουν ένα σαφές μήνυμα για τις επιχειρήσεις

"Είναι πολύ απλό - δώστε μάρκετινγκ μια ισχυρότερη φωνή στην κορυφαία ομάδα διαχείρισης ", είπε. "Είναι πειστικές αποδείξεις για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ που δικαιολογούν την αύξηση του προϋπολογισμού και του προσωπικού, ζητούν περισσότερη έδρα και επιρροή στην κορυφαία ομάδα διαχείρισης της επιχείρησης και δείχνουν ότι τα ισχυρά τμήματα μάρκετινγκ δημιουργούν αξία τόσο στη βραχυπρόθεσμη κερδοφορία όσο και στη μακροπρόθεσμη αξία των μετόχων .

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Neil Morgan και ο Lopo Rego, καθηγητές στην Kelley School of Business του Πανεπιστημίου της Indiana

7 Τα μυστικά για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Οι νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν πολλούς στόχους όταν ξεκινούν, συμπεριλαμβανομένης της ταχείας ανάπτυξης και της αναγνώρισης για το νεοσύστατο εγχείρημα τους. Η επιτυχία όμως δεν είναι συχνά το πρότυπο: Δεν υπάρχει συγκεκριμένη "ειδική σάλτσα" που να προσθέτει στη συνταγή για άμεσα αποτελέσματα και τίποτα δεν είναι εγγυημένο.

(Επιχείρηση)

Οι μη ανταγωνιστικές συμφωνίες ενδέχεται να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη νέα δραστηριότητα εκκίνησης, ανάλογα με το πόσο αυστηρά είναι η αυθεντικότητα της επιχείρησής τους;

Ο Natarajan Balasubramanian, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας αναπληρωτής καθηγητής στη Syracuse Πανεπιστήμιο, δήλωσε ότι η μελέτη δείχνει ότι η αυστηρή επιβολή του μη ανταγωνιστικού ορίου "spin-outs" - οι επιχειρήσεις που ξεκινούν από τους εργαζόμενους στην ίδια βιομηχανία της επιχείρησης που εγκαταλείπουν.

(Επιχείρηση)