Θέλετε να εκτελέσετε μια άκαμπτη μηχανή εκκίνησης; Εδώ είναι πώς

Δεν χρειάζεται να εκτελείτε την επιχείρησή σας με έναν προϋπολογισμό ή να βγαίνετε από το γκαράζ των γονέων σας για να ξεκινήσετε μια πτωχή εκκίνηση, λέει ο επιχειρηματίας Eric Ries. Τα Lean ξεκινήματα είναι περισσότερο για την άποψή σας, τη διαδικασία και το προϊόν σας από ό, τι για το μέγεθος του δοχείου που σχεδιάζετε από. Και τρέχοντας μια κλήση για μια νέα γενιά επιχειρηματικού διευθυντή.

Αυτή η ανάγκη για μια αλλαγή στη διαχείριση στη θάλασσα μπορεί να σηματοδοτήσει την αυγή της Management 2.0, δήλωσε ο Ries στο MobbyBusiness. Αυτό θα ήταν τελικά εφικτό, δεδομένου ότι πρόκειται για την 100ή επέτειο από τη δημοσίευση της "Οι αρχές της επιστημονικής διαχείρισης", από τον σύμβουλο διαχείρισης Frederick Winslow Taylor, ένα έγγραφο που ξεκίνησε τη διαχείριση ως θέμα αυτό καθαυτό. ελπίζει ότι το νέο βιβλίο του, "The Lean Startup," (Crown Business, 2011), θα ανατρέψει την πρακτική της διοίκησης σήμερα όσο και η μονογραφία του Taylor ορίζει τη ληφθείσα σοφία της διαχείρισης πριν από έναν αιώνα. Ο Ries, ένας επιχειρηματίας που κατοικεί στο Harvard Business School, έχει διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στη δημιουργία τριών νέων επιχειρήσεων.

Το μέλλον της διαχείρισης

«Πιστεύω πραγματικά ότι μπαίνουμε στον δεύτερο αιώνα της διαχείρισης», δήλωσε ο Ries . Στο μέλλον, δήλωσε η Ries, η επιχειρηματική διαχείριση θα θεωρηθεί ως ομότιμη πειθαρχία για τη γενική διοίκηση.

«Δεν είναι ούτε καλύτερο ούτε χειρότερο», είπε. " Είναι ένα ξεχωριστό σύνολο εργαλείων που πρέπει να καταλάβουμε καθώς ο κόσμος μας γίνεται όλο και πιο αβέβαιος. Καθώς ο κόσμος γίνεται όλο και λιγότερο σταθερός, η εργασία μετατοπίζεται από τη γενική διεύθυνση στην επιχειρηματική διαχείριση.

Η αβεβαιότητα και η άπαχη εκκίνηση είναι ένας αγώνας που έγινε στον ουρανό, δήλωσε ο Ries. ένα ανθρώπινο ίδρυμα που προσπαθεί να δημιουργήσει ένα νέο προϊόν υπό συνθήκες ακραίας αβεβαιότητας ", δήλωσε." Ο βαθύς βαθύς βαθύς πυρήνας είναι ότι προσπαθούμε να καταλάβουμε ποια είναι η πορεία προς μια βιώσιμη επιχείρηση και δεν έχουμε το υπάρχον playbook που μπορούμε να εκτελέσουμε ενάντια. Δημιουργώ την υπόθεση στο βιβλίο ότι η επιχειρηματικότητα είναι η πειθαρχία της διαχείρισης που ασχολείται με την αβεβαιότητα. "

Η άσχημη εκκίνηση

Η άποψη και η διαδικασία δημιουργούν το μαξιλάρι εκκίνησης για μια άκαμπτη εκκίνηση, δήλωσε ο Ries. εκτός από το πακέτο είναι ένας συνδυασμός μιας αυστηρής διαδικασίας λήψης αποφάσεων με μια αίσθηση ταπεινοφροσύνης για τις δικές τους ιδέες - υπάρχει περιθώριο υπερηφάνειας για την πατρότητα, αλλά όχι για την ψευδαίσθηση του αλάθητου.

«Πρέπει πραγματικά να θελήσετε «Η μυθολογική φιγούρα Νάρκισσος και οι συνέπειες που υπέστη λόγω της αγάπης του με τον δικό του προβληματισμό θα πρέπει να χρησιμεύσουν ως προειδοποιητική ιστορία για τους επιχειρηματίες που γίνονται υπερβολικά ακρίβεια», που έρχονται σε επαφή με τις δικές τους ιδέες.Αυτό που συμβαίνει, λέει η Ries, είναι ότι οι επιχειρηματίες ερωτεύονται την ιδέα τους, φαίνεται να είναι η καλύτερη ιδέα που είχαν ποτέ και όταν ζητούν από άλλους να επικυρώσουν την αξία της ιδέας, φαίνεται κοντά στο univ ersal. Η ταπεινοφροσύνη είναι το αντίδοτο

"Αλλά αν έχετε λίγη ταπεινοφροσύνη και κάποια πειθαρχία, μπορείτε να σπάσετε την ιδέα κάτω και να ελέγξετε συστηματικά κάθε στοιχείο και να καταλάβετε τι είναι αληθινό και τι είναι όχι, "είπε ο Ρις. «Η επιστημονική μέθοδος είναι στην καρδιά της παγκόσμιας προβολής της αρχικής εκκίνησης».

Ένας άλλος κοινός παρονομαστής για τις άκαμπτες επιχειρήσεις είναι η ανάγκη για ταχύτητα, δήλωσε η Ries. . "Υπάρχει μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης να φτάσουμε στις πληροφορίες που ψάχνουμε."

Με τον τρόπο αυτό, δήλωσε η Ries, όλες οι αποφάσεις - υποδομή, προσωπικό, πλατφόρμα - αξιολογούνται με προσοχή στην επιλογή της πλατφόρμας που θα επιτρέψει η επιχείρηση να εκτελεί πειράματα γρήγορα για να δημιουργήσει ένα βρόχο ανατροφοδότησης για τη δημιουργία μετρήσεων.

Build-measure-learn

Αυτός ο βρόχος ανατροφοδότησης οικοδόμησης-μέτρησης-μάθησης βοηθά έναν επιχειρηματία να κατευθύνει μια άκαμπτη εκκίνηση και να γνωρίζει πότε να περιστρέφει κάνοντας μια απότομη στροφή ή να επιμείνουμε στην τρέχουσα διαδρομή

"Η περιστροφή είναι θεμελιώδης για τη διαδικασία", δήλωσε ο Ρις. "Αν κοιτάξετε τις επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις, οι περισσότεροι από αυτούς ξεκίνησαν χωρίς το ακριβές επιχειρηματικό μοντέλο, την ιδέα ή τη στρατηγική." Τις περισσότερες φορές, η ιδέα είναι απόλυτα τρελή, αλλά υπάρχει μόνο ένας πυρήνας αλήθειας που έχει ταφεί μέσα σε αυτήν. "

Αυτό είναι το σημείο όπου ο άξονας έρχεται να παίξει.
«Ο άξονας είναι μια αλλαγή στρατηγικής χωρίς αλλαγή όρασης», δήλωσε ο Ries.

Η γνώση του πελάτη είναι το κλειδί για αυτό το όραμα, είπε. ο πελάτης είναι το κλειδί

"Αν δεν φτάσετε στο κεφάλι σας και δεν καταλάβετε τις ανάγκες και τη χρήση τους, δημιουργείτε ένα προϊόν σε κενό", δήλωσε ο Ries. «Τις περισσότερες φορές, οι ιδρυτές είναι πεπεισμένοι ότι ξέρουν τον πελάτη, αλλά απλά δουλεύουν, έχουν ένα όραμα για το ποιος πιστεύουν ότι είναι ο πελάτης και ποια είναι η περίπτωση χρήσης. Δεν είμαι ενάντια στους οραματιστές επιχειρηματίες - πιστεύω ότι το όραμα είναι τα θεμέλια της επιτυχημένης επιχειρηματικότητας, αλλά το όραμα είναι κυρίως ένα εσωτερικό πράγμα.

Το πρόβλημα είναι ότι πρέπει να εστιάσετε και στο εξωτερικό για να δοκιμάσετε το όραμα ».

Ο στόχος είναι να επιτευχθεί το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν ) έξω από την πόρτα το συντομότερο δυνατόν, είπε ο Ρις. Το MVP δεν είναι αναγκαστικά το μικρότερο προϊόν που μπορεί να φανταστεί κανείς - είναι απλώς ο γρηγορότερος τρόπος να περάσει κανείς μέσω του βρόχου ανατροφοδότησης οικοδόμησης-μέτρησης-μάθησης με την ελάχιστη δυνατή προσπάθεια

"Αυτό που θα κάνει είναι πραγματικά να υπονομεύσει τις παραδοσιακές μας αντιλήψεις «Η ποιότητα των κτιρίων είναι η βάση των πιο σύγχρονων μεθοδολογιών ανάπτυξης προϊόντων, που πηγαίνουν στον υψηλό ιερέα του 20ού αιώνα, W. Edward Deming, είπε. Ο Deming βοήθησε την Ιαπωνία να είναι συνώνυμη με την ποιότητα των βιομηχανικών προϊόντων με τη χρήση της στατιστικής ανάλυσης για τη βελτίωση του σχεδιασμού και της ποιότητας του προϊόντος. Η κατανόηση όμως της ποιότητας είναι περισσότερο συνάρτηση της γνώσης του πελάτη παρά της λειτουργίας του ίδιου του προϊόντος. Η ποιότητα δεν υπάρχει αφηρημένα. εξαρτάται από τις προσδοκίες του πελάτη

Τι σημαίνει η ποιότητα

"Αλλά αν δεν ξέρετε ποιος είναι ο πελάτης, δεν γνωρίζετε ποια ποιότητα σημαίνει", δήλωσε ο Ries. οι προκλήσεις για ένα επιχειρηματικό διευθυντή διατηρούν την εστίασή τους εν μέσω αμφιβολίας και αβεβαιότητας για την επιλογή του σωστού δρόμου για τη δημιουργία μιας βιώσιμης επιχείρησης.

"Οι περισσότερες εταιρείες έχουν περισσότερες καλές ιδέες από ό, τι γνωρίζουν τι να κάνουν", δήλωσε ο Ρις. «Η δοκιμασία της επιχειρηματικότητας είναι η δυνατότητα να ξεπεράσουμε όλες τις καλές ιδέες εκεί έξω και να επιλέξουμε εκείνες που αντιστοιχούν στις ανάγκες, τις προτιμήσεις και τις επιθυμίες των πελατών τους. Το μεγάλο ζήτημα της εποχής μας δεν είναι: Μπορεί να χτιστεί; Μπορούμε να κατασκευάσουμε οτιδήποτε φαντάζουμε. Το ερώτημα της εποχής μας είναι: «Θα πρέπει να κατασκευαστεί;»

Η συνεχής καινοτομία και η ικανότητα να διατηρηθεί η ανάπλαση του DNA από την άκαμπτη εκκίνηση είναι η απαραίτητη προϋπόθεση για τη δημιουργία και τη διατήρηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης στις αρχές του 21ου αιώνα, η Ries δήλωσε ότι οι αρετές της αποτυχίας

χρειάστηκαν αρκετές περιόδους με αποτυχία πριν ο Ρις καταλάβει ότι ζητήθηκε ένα νέο παράδειγμα και άρχισε να απομακρύνεται από το δρόμο της συμβατικής σοφίας διαχείρισης. Επέστρεψε αυτή την εμπειρία για να αναπτύξει και να δοκιμάσει τη θεωρία της άπαχου εκκίνησης. Ήταν μια δύσκολη βόλτα, αλλά αποδιδόταν.

«Μου πήρε αρκετές αποτυχίες για να το καταλάβω», είπε. "Είμαι μηχανικός με την εκπαίδευση, οπότε οι τρόποι πίστευαν ότι οι αποτυχίες προκλήθηκαν από την ανεπαρκώς καλή τεχνολογία."

Συνέχισε να χτυπάει το κεφάλι του στον τοίχο χωρίς επιτυχία, δήλωσε ο Ries. Ένιωσε σαν κάθε τεχνολογία που άγγιξε να μαραθεί πάνω στο αμπέλι. Όσο καλύτερη είναι η τεχνολογία, τόσο λιγότεροι άνθρωποι ήταν εκείνοι που την χρησιμοποιούσαν.

"Ο μόνος τρόπος να έχουμε οποιαδήποτε βιώσιμη κερδοφορία ως δημόσια επιχείρηση είναι να οικοδομήσουμε αυτό που αποκαλώ εργοστάσιο καινοτομίας - μια εταιρεία που συνεχώς καινοτομεί και συνεχώς απελευθερώνει νέες πηγές ανάπτυξης ", δήλωσε ο Ρις. «

17 Μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες για το 2012

Πώς να αποφύγετε τα 5 πιο κοινά λάθη εκκίνησης

Τι μπορούν να κάνουν οι ΗΠΑ για να επαναπροσδιορίσουν την επιχειρηματικότητα;

Είναι το λογικό σας φόρεμα για το γραφείο σας;

να γίνουν πιο περιστασιακά από ποτέ - και ό, τι κάποτε ήταν μείζονα ταμπού, όπως τζιν, μανίκια, βρώμικα κουλούρια, τατουάζ, έχουν γίνει όλο και πιο συνηθισμένοι στο σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον », δήλωσε η Rachel Bitte, επικεφαλής αξιωματούχος της Jobvite. μια αυστηρή ατμόσφαιρα από φανταχτερά μπλούζες που μπαίνουν σε μακριές φούστες και φόρεμα πουκάμισα με δεσμούς, πολλοί εργοδότες είναι πλέον ανοιχτοί σε ανεπίσημες ενδυμασίες και προσωπικές τάσεις της μόδας.

(Ηγεσία)

Γιατί η στάση χτυπά την ικανότητα όταν η πρόσληψη

Ο Mark Murphy, διευθύνων σύμβουλος της IQ Leadership, ετοιμάζονται να προσλάβουν νέες προσλήψεις στο πλοίο το 2012: Σχεδόν οι μισοί από αυτούς θα αποτύχουν πριν χτυπήσουν τη δεύτερη επέτειό τους και τις περισσότερες φορές δεν είναι επειδή δεν έχουν τις κατάλληλες δεξιότητες - είναι επειδή δεν το κάνουν (McGraw-Hill, 2011), με βάση τρία χρόνια έρευνας σε 20.

(Ηγεσία)