Πώς να γεφυρώσετε το χάσμα μάρκετινγκ μεταξύ Gen X και Gen Y

Έχει ειπωθεί ότι δεν μπορείτε να ευχαριστήσετε όλους τους ανθρώπους όλη την ώρα και ισχύει και για το μάρκετινγκ, επίσης. Ειδικά, όταν πρόκειται για το χάσμα γενιάς μεταξύ των καταναλωτών Gen-X και Gen-Y.
Αυτό είναι το εύρημα μιας νέας έρευνας από τον Nelson Barber, αναπληρωτή καθηγητή διαχείρισης φιλοξενίας στο Πανεπιστήμιο του New Hampshire, συνήθειες των καταναλωτών Gen-X και Gen-Y
Οι εν λόγω ομάδες αποτελούνται από 116 εκατομμύρια καταναλωτές. Η γενιά X θεωρείται γενικά εκείνοι που γεννήθηκαν μεταξύ του 1964 και του 1977. Η γενιά Y ταυτίζεται με εκείνες που γεννήθηκαν μεταξύ 1978 και 1998.
Η Barber αποφάσισε να προσπαθήσει να καταλάβει ποιες μέθοδοι μάρκετινγκ δουλεύουν καλύτερα για κάθε ομάδα εξετάζοντας τον τρόπο με τον οποίο έρχεται η αγορά αποφάσεων. Ανακαλύφθηκε ότι οι διαφορές στις αγοραστικές συνήθειες τους έχουν σημαντικές επιπτώσεις για τους εμπόρους.
Η Generation X έχει πολύ κίνητρα να ψάξει για πληροφορίες σχετικά με την αγορά και είναι έμπειρη στην αναζήτηση. ως εγγύηση ότι δεν επωφελούνται από τους εμπόρους και παίρνουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία ", δήλωσε ο Barber. "Η Generation Y επιλέγει και καταναλώνει προϊόντα που τα βοηθούν να επιτύχουν τους στόχους της ανάμειξης με το πλήθος ή μια συγκεκριμένη ομάδα, έτσι επηρεάζονται από την ανάγκη συμμόρφωσης για να τους αρέσουν και να τους αποδέχονται."
Οι διαφορές στην ψυχολογία αγοράς αυτών των δύο ομάδων παρουσιάζουν μια μεγάλη πρόκληση για τους λιανοπωλητές καθώς προσεγγίζει η κρίσιμη περίοδος των διακοπών. Ωστόσο, γνωρίζοντας ότι οι καταναλωτές της Generation-X θέλουν να κατανοήσουν τα προϊόντα πριν την αγορά τους και γνωρίζοντας ότι οι αγοραστές Generation-Y επικεντρώνονται περισσότερο στις απόψεις άλλων προτού ολοκληρώσουν μια αγορά, μπορεί επίσης να αποτελέσει ένα μεγάλο πλεονέκτημα για κατανοητούς λιανοπωλητές. , οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που ελπίζουν να έχουν μια ευτυχισμένη περίοδο διακοπών μπορούν να στοχεύσουν τους αγοραστές της Generation-X, ικανοποιώντας την επιθυμία τους να έχουν πληροφορίες που συνοδεύουν κάθε απόφαση αγοράς. Δεδομένου ότι οι καταναλωτές της Generation-X συχνά κοιτούν το Διαδίκτυο καθώς και τα παραδοσιακά μέσα διαφήμισης, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει να στοχεύουν σε αυτούς τους καταναλωτές με πολλούς τρόπους, σύμφωνα με τον Barber. Από την άλλη πλευρά, οι λιανοπωλητές μπορούν να επωφεληθούν από τις αγοραστικές συνήθειες των αγοραστών της Generation-Y χρησιμοποιώντας κοινωνικά μέσα και κινητές συσκευές καθώς στοχεύουν αυτούς τους αγοραστές. Από τη στιγμή που οι καταναλωτές της Generation-Y βασίζονται περισσότερο στις απόψεις άλλων, ο Barber συστήνει στους εμπόρους λιανικής να επικεντρωθούν σε εκστρατείες μάρκετινγκ με έμφαση στην «αλληλεπίδραση μεταξύ των ομοτίμων» ή στην προώθηση της δημοτικότητας ενός προϊόντος μεταξύ των συνομηλίκων. Οι έμποροι τούβλων και κονιαμάτων μπορεί να νιώσουν την μαύρη Παρασκευή Blues
Κινητές συσκευές που αλλάζουν τις συνήθειες των αγοραστών διακοπών

---



Τι πρέπει να γνωρίζετε για το Google My Business

Η διατήρηση της επιχείρησής σας σχετικά με το Google είναι απαραίτητη για τους νέους πελάτες να σας βρουν. Η καταχώρηση της διεύθυνσής σας στους Χάρτες Google και η δημιουργία περιεχομένου με δυνατότητα αναζήτησης μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο εντοπίζουν οι τρέχοντες και δυνητικοί πελάτες τόσο στον ιστό όσο και στον πραγματικό κόσμο.

(Επιχείρηση)



Ένας οδηγός για άμεσες δημόσιες προσφορές: Crowdfunding χωρίς τίτλο III

Από τότε που το νόμο για το νόμο JOBS (JOBS Act Jumpstart) υπογράφηκε στο νόμο το 2012, υπήρξε μεγάλη συζήτηση σχετικά με τον Τίτλο ΙΙΙ, την τελική διάταξη του νόμου που θα εφαρμοστεί . Αυτό το λεγόμενο μέτρο "crowdfunding μετοχικού κεφαλαίου" θα ανοίξει νέες οδούς για τις μικρές επιχειρήσεις για την άντληση κεφαλαίων από επενδυτές που δεν έχουν πιστοποιηθεί.

(Επιχείρηση)