3 Συμβουλές για την επιτυχία της καμπάνιας σας για επαναληπτικό μάρκετινγκ

Το επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι μια τακτική που περιλαμβάνει την προβολή διαφημίσεων σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας ή έχουν χρησιμοποιήσει την εφαρμογή σας για κινητά. Αυτή η στρατηγική είναι ένας ιδιαίτερα οικονομικός τρόπος για να αυξήσετε τις μετατροπές πωλήσεων, επειδή απευθύνεστε σε πελάτες που έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

"Το επαναληπτικό μάρκετινγκ βοηθά να ενθαρρυνθούν οι επαναλαμβανόμενες μετατροπές", δήλωσε Jeni Garrett, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του The Spahouse Day Spa. "Είναι ιδανικό για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων επειδή έχει χαμηλότερο κόστος ανά απόκτηση, οπότε με τα ποσοστά μετατροπής των εμφανίσεων, μπορείτε να προχωρήσετε γρήγορα στον κύκλο πωλήσεων και με πολύ χαμηλότερο κόστος."

"Το επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι τόσο ισχυρό επειδή επιτρέπει στους εμπόρους να έχουν τη δυνατότητα να συνεχίσουν τη συζήτηση που διαφορετικά μπορεί να είχε λάβει μόνο απόφαση 30 δευτερολέπτων από τον καταναλωτή ", δήλωσε ο Jason Hobbs, ιδρυτής της εταιρείας ψηφιακού μάρκετινγκ The Found Group. "Όταν κάποιος συναντά τον ιστότοπο μιας μικρής επιχείρησης, η αρχική εμπειρία του δυνητικού καταναλωτή ίσως να μην είναι αρκετή για να πάρει μια απόφαση, εκεί όπου εισέρχεται το remarketing."

Ήταν ότι μόνο μεγάλα, οι κεντρικοί οργανισμοί ήταν σε θέση να επενδύσουν στην εξόρυξη δεδομένων, δήλωσε ο Raj Beri, επικεφαλής επιχειρήσεων της Uber Ινδίας. Ωστόσο, οι μικρές επιχειρήσεις σε όλες τις βιομηχανίες έχουν πλέον πρόσβαση στα εργαλεία παρακολούθησης που είναι απαραίτητα για να αξιοποιήσουν το ψηφιακό επαναληπτικό μάρκετινγκ.

"Με απλά στη χρήση εργαλεία και υπηρεσίες τρίτων που είναι διαθέσιμα τώρα από εταιρείες όπως το Google, οι μικροί παίκτες να δημιουργήσουν τις δικές τους καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ, "δήλωσε ο Beri Mobby Business.

Υπάρχουν διαφορετικές στρατηγικές για το επαναληπτικό μάρκετινγκ και το καθένα έχει το δικό του όφελος. Για παράδειγμα, το τυπικό επαναληπτικό μάρκετινγκ μέσω του Google AdWords εμφανίζει διαφημίσεις στους προηγούμενους επισκέπτες σας καθώς περιηγούνται σε ιστότοπους του Δικτύου εμφάνισης και χρησιμοποιούν εφαρμογές του Δικτύου εμφάνισης. Το δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιεί διαφημίσεις που περιλαμβάνουν προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν προβάλλει οι χρήστες στον ιστότοπό σας.

Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ, ακολουθήστε τρεις συμβουλές για να το κάνετε επιτυχές. Διαδώστε τις καμπάνιες σας σε πολλά κανάλια.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις επιλέγουν ένα συγκεκριμένο κανάλι για τις καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ, όπως η προβολή, το banner, το Facebook ή οι διαφημίσεις βίντεο, δήλωσε ο Mike Hans, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Forge Group. Αλλά οι καταναλωτές δεν είναι μόνο σε ένα κανάλι. Όπως και σε κάθε άλλη προσπάθεια μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να πιάσετε τον καταναλωτή όπου είναι. Αυτό σημαίνει ότι διαδίδεται σε ποικίλα κανάλια, συμπεριλαμβανομένων (και ίσως ειδικά) φορητών συσκευών.

2. Κατακερματισμός των λιστών επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Hobbs συνέστησε την κατάταξη της λίστας επισκεπτών ιστού από τη συμπεριφορά σας για μια ακόμα πιο στοχοθετημένη καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, εάν ένας καταναλωτής φτάσει στην τελευταία σελίδα μιας διαδικασίας ελέγχου ηλεκτρονικού εμπορίου και δεν ολοκληρώσει την αγορά, το άτομο αυτό πρέπει να προστεθεί σε διαφορετικό τμήμα για ένα διαφορετικό σύνολο μηνυμάτων από τον επισκέπτη που επισκέφθηκε μόνο την αρχική σελίδα.

"Αυτός ο καταναλωτής ενδιαφέρθηκε πολύ να αγοράσει κάτι, αλλά αποφάσισε να μην κάνει το τελευταίο δευτερόλεπτο, ίσως να κάνει λίγο περισσότερη σύγκριση τιμών-ψώνια", δήλωσε ο Hobbs. "Αυτό θα πρέπει να σας ενημερώνει για την εκτέλεση διαφημίσεων που καλύπτουν τις εγγυήσεις αντιστοίχισης των τιμών, οι οποίες θα επιστρέψουν τους ανθρώπους πίσω στο σύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας, ώστε να μην αγοράσουν το προϊόν του ανταγωνισμού."

3. Μην φοβάστε να δοκιμάσετε και να αποτύχετε.

Δεν υπάρχει ευθεία γραμμή στην επιτυχία, είπε ο Beri. Αυτό που σκεφτήκατε αρχικά για το προϊόν σας και πώς οι άνθρωποι το χρησιμοποιούν θα αλλάζει καθημερινά. Το κλειδί είναι να «αποτύχουν γρήγορα» - να μάθουν από το τι λειτούργησαν και τι όχι και να συνεχίσουν να βελτιώνουν το προϊόν και το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Ορισμένες συνεντεύξεις προέλευσης πραγματοποιήθηκαν για μια προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.

---

Καλύτερα Business Phablets (και γιατί τους αγαπάμε)

Μεγαλύτερο είναι καλύτερο όταν πρόκειται για τηλέφωνα επιχειρήσεων. Τουλάχιστον, αν θέλετε άφθονο χώρο οθόνης για εργασίες παραγωγικότητας όπως η ανάγνωση εγγράφων, η επεξεργασία υπολογιστικών φύλλων και η προβολή πολλαπλών εφαρμογών στην οθόνη ταυτόχρονα. Αλλά τα τηλέφωνα που βρίσκονται σε αυτή τη λίστα, τα οποία έχουν μεγαλύτερη οθόνη από 5,5 ίντσες, δεν είναι για όλους.

(Επιχείρηση)

Είναι αδύνατο να ακολουθήσετε το πάθος σας;

Ο Steve Jobs δεν ακολούθησε το πάθος του στην Apple, λέει ο Cal Newport, συγγραφέας και επίκουρος καθηγητής πληροφορικής στο Πανεπιστήμιο του Georgetown. Η Jobs δεν καθόρισε εκ των προτέρων και δήλωσε ότι ήθελε να δημιουργήσει τεχνολογία που επρόκειτο να αλλάξει τον κόσμο. Αντίθετα, ο ίδιος σκόνταψε στην Apple και στη συνέχεια γρήγορα καλλιέργησε αυτό το πάθος όταν βρισκόταν εκεί, λέει ο Νιούπορτ.

(Επιχείρηση)