Πηγαίνοντας σε μια εκδήλωση βιομηχανίας; 5 τρόποι για να βελτιώσετε το δίκτυο

Η δικτύωση αποτελεί βασικό στοιχείο της επαγγελματικής ανάπτυξης κάθε επαγγελματία. Στον σύγχρονο κόσμο, η αποστολή ενός ερωτήματος στο LinkedIn ή η απάντηση σε ένα tweet ενός ατόμου έχουν γίνει συνηθισμένοι τρόποι για να πραγματοποιήσετε συνδέσεις, αλλά αυτές οι ψηφιακές αλληλεπιδράσεις είναι σπάνια τόσο αξέχαστες όσο και επιπτώσεις από τις συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να συναντηθούν πολλές πιθανές επαφές ταυτόχρονα είναι σε ένα μίξερ φιλοξενούμενο από τη βιομηχανία, ένα πάνελ ή ένα συνέδριο. Εδώ είναι πέντε έξυπνες στρατηγικές για την ενίσχυση του παιχνιδιού δικτύωσης στο πρόσωπο σας στην επόμενη εκδήλωσή σας

Ξέρτε ποιος θα πάει Το θέμα μιας εκδήλωσης δικτύωσης βιομηχανίας μπορεί να ακούγεται ενδιαφέρον, αλλά αν πάτε εκεί για να κάνετε συνδέσεις, ο κατάλογος των επισκεπτών πρέπει να είναι ακόμα πιο ελκυστικός για εσάς. Σε μια δημοσίευση στο blog SimplyHired, η συγγραφέας Sarah Greesonbach συμβουλεύει τους επαγγελματίες να απευθύνονται σε άτομα που μπορούν να σας προσλάβουν ή να βοηθήσουν την καριέρα σας και να πάνε σε εκδηλώσεις που θα επιλέξουν να παρακολουθήσουν. συγγραφέας του βιβλίου "Δεν είναι ποτέ εντάξει για να φιλήσεις τον συντάκτη" (LID Publishing, 2014), δήλωσε ότι πρέπει να επιλέξεις εκδηλώσεις στρατηγικά με βάση τους επαγγελματικούς σου στόχους

"Αν ο σκοπός σου είναι να οικοδομήσεις εκτεταμένα το δίκτυό σου, θα είναι προτιμότερο από εκείνο που θα παρουσιάσουν αρκετοί ομιλητές, "δήλωσε ο Sunley στους Mobby Business. "Εάν είναι δυνατόν, λάβετε μια λίστα προσκεκλημένων προτού πάτε, ώστε να μπορείτε να μάθετε ποιον θα θέλατε να συναντήσετε και να κάνετε μια μικρή έρευνα εκ των προτέρων, η οποία θα σας βοηθήσει να διαμορφώσετε ορισμένα θέματα συζήτησης."

Χρησιμοποιήστε ένα μοναδικό ανοιχτήρι

"Τι κάνεις;" Αυτό το παγοθραυστικό δίκτυο χρησιμοποιείται τόσο συχνά ώστε σχεδόν να γίνει ένα κλισέ και ίσως να μην είναι κατάλληλο αν το γεγονός είναι για άτομα στο ίδιο γενικό επάγγελμα. Όταν συναντάτε μια νέα επαφή, αλλάξτε τα πράγματα και ξεκινήστε μια πιο συναρπαστική συνομιλία. Ο Kris Ruby, πρόεδρος και ιδρυτής του Ruby Media Group, πρόσφερε μερικές αναζωογονητικές εκδηλώσεις για να δοκιμάσετε την επόμενη εκδήλωσή σας: Τι εργάζεστε τώρα;

• Παρακολουθήσατε την ιστορία (βιομηχανία / );
• Είναι η πρώτη σας φορά σε αυτή την εκδήλωση;
• Σε ποια περιοχή επικεντρώνεται η δουλειά σας;
• Ο Greesonbach έγραψε ότι πρέπει πάντα να έρχεστε σε μια εκδήλωση προετοιμασμένη με μερικές εισαγωγικές ερωτήσεις όπως αυτές και θα πρέπει να είστε έτοιμοι να μοιραστείτε ένα ανέκδοτο ή κάτι τέτοιο Έχετε μάθει πρόσφατα ότι ισχύει για την κατάσταση.

Ακούστε περισσότερο.

Οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν ότι η αποτελεσματική δικτύωση συνεπάγεται αμφίδρομη συζήτηση, αλλά όταν κάποιος σας ρωτήσει για την καριέρα σας, είναι εύκολο να πιαστείτε για να μιλάτε για τον εαυτό σας. Η Sunley σημείωσε ότι οι συμμετέχοντες στην εκδήλωση θα πρέπει να καταβάλλουν ενεργό προσπάθεια για να ενδιαφέρονται πραγματικά για το πρόσωπο με τον οποίο μιλάνε και για να ακούνε όσα και να μιλάνε. "Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αξιοποιήσετε τις ανάγκες, τα ενδιαφέροντα και τις προσωπικές πληροφορίες του άλλου ατόμου ... Αυτό σημαίνει ότι [έχετε] περισσότερες πιθανότητες να δημιουργήσετε μια σχέση σε πραγματικό επίπεδο και να δημιουργήσετε μια βάση για να συνεχίσετε". ένα φτερό / μια γυναίκα. Για τους εσωστρεφείς, συγκεκριμένα, η απλή σκέψη να περπατάς μέχρι έναν ξένο και να αρχίζεις μια συζήτηση μπορεί να είναι πραγματικά νευρικά. Ένας τρόπος για να κάνετε την προσωπική δικτύωση λίγο πιο εύκολη είναι να έχετε έναν φίλο ή έναν συνάδελφο μαζί σας. Ο Teri Kinsella, ανώτερος σύμβουλος στο PI Midlantic, μια συμβουλευτική εταιρεία για την εκτίμηση της συμπεριφοράς, πρότεινε την εξεύρεση ενός ορισμένου "φίλου δικτύου" ή μιας ομάδας.

«Γνωρίστε τους ανθρώπους και γίνετε ηγέτης», είπε ο Kinsella. "Δεν θα είναι σαν να ξεκινάτε από το μηδέν για κάθε εκδήλωση. Βάλτε το ένα βήμα πιο πέρα ​​και μάθετε να ρίχνετε τις επιχειρήσεις του άλλου για πιο ήπια εισαγωγή."

Εστίαση στην ποιότητα έναντι της ποσότητας Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ο τελικός στόχος των εκδηλώσεων δικτύωσης είναι να ανταλλάσσετε όσες επαγγελματικές κάρτες μπορείτε. Παρόλο που μπορεί να νομίζετε ότι είναι καλό να έχετε αυτές τις επαφές στη διάθεσή σας "για κάθε περίπτωση", είναι πολύ πιθανό ότι είχατε μόνο σημαντικές συνομιλίες με μερικούς από αυτούς. Ο Sunley συνέστησε την ανταλλαγή καρτών όταν κάνατε μια πραγματική σύνδεση και στη συνέχεια παρακολουθήσατε το άτομο αυτό.

"Σε αυτή τη σημείωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε έρθει σε επαφή με εκείνα τα άτομα τις επόμενες δύο ημέρες, ώστε η συζήτηση και η σύνδεση να είναι ακόμα φρέσκια στο μυαλό τους", δήλωσε ο Sunley.

Διαμονή σε επαφή πιθανότατα θα περάσετε από τις επαγγελματικές κάρτες που συλλέξατε και θα στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και / ή αιτήσεις LinkedIn. Αλλά για να κάνετε διαρκείς συνδέσεις, πρέπει να υπενθυμίσετε στις νέες επαφές σας ότι η συζήτηση που ξεκινήσατε αξίζει να συνεχιστεί.

Θα πρέπει πάντα να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μια αναφορά "ένα θέμα που συζητήσατε και να διατηρήσετε τη συζήτηση, είναι σε θέση να συνεργαστούν εάν υπάρξει ανάγκη στο μέλλον ", δήλωσε ο Ruby.

Στις συζητήσεις σας μετά την εκδήλωση, είναι σημαντικό να βρούμε κοινά σημεία οπουδήποτε - να επιδιώξουμε πρώτα τη φιλία και να ανησυχούμε για τις πωλήσεις αργότερα, δήλωσε ο Kinsella.

"Κάποτε βρήκα έναν πελάτη επειδή ήθελε να αγοράσει ένα σκυλί που ήταν της ίδιας φυλής με το νέο μου κουτάβι για το οποίο είχα πει," είπε ο Kinsella. "Για να βρούμε ένα πιο κοινό έδαφος, ο δημοσιογράφος ψυχαγωγίας και η τηλεοπτική προσωπικότητα, ο Tom Murro συνέστησε να προχωρήσουμε πέρα ​​από το LinkedIn και να ζητήσουμε νέες επαφές για σύνδεση σε άλλες μορφές κοινωνικών μέσων , όπως το Twitter ή το Instagram, εάν χρειάζεται. Αυτά τα δίκτυα τείνουν να είναι πιο προσωπικά από το LinkedIn και μπορούν να σας δώσουν τη διορατικότητα που χρειάζεστε για να αναπτύξετε μεγάλες επαγγελματικές φιλίες.

Η Μεγάλη Εξυπηρέτηση Πελατών είναι το κλειδί για την Ελεύθερη Δημοσιότητα

Ποτέ μην υποτιμάτε τη σημασία της καλής εξυπηρέτησης πελατών - θα μπορούσε να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας για την επιχείρησή σας. Περισσότεροι από τα δύο τρίτα των Αμερικανών καταναλωτών δήλωσαν ότι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν 14 τοις εκατό περισσότερο κατά μέσο όρο με μια εταιρεία που παρέχει άριστες υπηρεσίες, σύμφωνα με νέα έρευνα της American Express.

(Ηγεσία)

Λίγοι επιχειρήσεις ετοιμάζονται να αντικαταστήσουν τον CEO

Μια νέα μελέτη από το Rock Center για την Εταιρική Διακυβέρνηση του Πανεπιστημίου Stanford και το Ινστιτούτο Εκτελεστικής Ανάπτυξης ανακάλυψε ότι μόνο το 46% των επιχειρήσεων έχουν μια τυπική διαδικασία για την ανάπτυξη διαδοχικών υποψηφίων για βασικές εκτελεστικές θέσεις. Επιπρόσθετα, μόνο το 25% έχει επαρκή ομάδα έτοιμων υποψηφίων διαδοχικών διευθυντών στις επιχειρήσεις τους.

(Ηγεσία)