Πώς να κατακτήσετε τον φόβο της πώλησης

Ο φόβος προέρχεται από το άγνωστο και είναι μια ψυχολογική απάντηση σε μια αντιληπτή απειλή. Μπορείτε να απομακρύνετε τον φόβο αυτό δημιουργώντας μια διαδικασία πωλήσεων και ακολουθώντας μερικά απλά βήματα που σας δίνουν εμπιστοσύνη στις δικές σας δεξιότητες, δήλωσε ο Dave Mattson, Διευθύνων Σύμβουλος της Sandler Training, μια κορυφαία εταιρεία παγκόσμιας εκπαίδευσης και πωλήσεων.
βήματα που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να πάρουν για να ελαχιστοποιήσουν τους φόβους των πωλήσεών τους:
Αναγνωρίστε ότι η πώληση είναι μια επιστήμη.
Σε αντίθεση με αυτό που ίσως έχετε ακούσει, η πώληση είναι περισσότερο μια επιστήμη παρά μια τέχνη. Είναι δυνατόν να χρησιμοποιηθούν μαθηματικοί υπολογισμοί, αριθμοί και τύποι για να προσεγγίσετε τη διαδικασία πωλήσεων με μετρημένο και πρακτικό τρόπο. Τα πιο έμπειρα άτομα πωλήσεων σε επιτυχημένες εταιρείες θα σας πουν ότι οι πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι αριθμών. βασίζεται στην παρακολούθηση κάθε σταδίου της διαδικασίας πωλήσεων και στην παρακολούθηση των αποτελεσμάτων κατά μήκος της πορείας προκειμένου να αναπτυχθεί ένας τύπος επιτυχίας. Αυτό σημαίνει ότι είναι δυνατό να εκπαιδεύσετε και να προπονήσετε τους άπειρους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αναπτύξουν μια ιδανική διαδικασία πωλήσεων που να τους δουλεύει Απενεργοποίηση των υποσυνείδητων σεναρίων
Όταν πρόκειται για πώληση, πολλές από τις ενέργειες και συμπεριφορές διδαχθήκατε όταν ήσασταν νεότεροι γινόταν αντιληπτές και, για να είστε επιτυχημένοι σε ένα περιβάλλον πωλήσεων, πρέπει να επαναπρογραμματίσετε τις αντιλήψεις σας για το τι είναι και δεν είναι αποδεκτό. Μηνύματα όπως να μην μιλάτε σε ξένους και να μην μιλάτε ποτέ για χρήματα μπορεί να παραμείνουν στο πίσω μέρος του ασυνείδητου μυαλού σας και θα πρέπει να κάνετε μια σκόπιμη προσπάθεια να δεχτείτε ότι οι συμπεριφορές σας πρέπει να αλλάξουν για να είναι επιτυχείς σε ένα περιβάλλον πωλήσεων. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει τώρα να είστε έτοιμοι να μιλήσετε με κάθε ξένο που μπορείτε να βρείτε και να συζητήσετε δύσκολα θέματα, όπως τα χρήματα, ανοιχτά και ειλικρινά. Μην ασκείτε τις προοπτικές
Πριν από κάθε κλήση πωλήσεων σημειώστε πέντε πληροφορίες που πρέπει να πάρετε από τη συνομιλία και να δημιουργήσετε μια σειρά από στόχους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε την απόδοσή σας όταν ολοκληρωθεί η κλήση. Όταν αντιμετωπίζετε την τρομακτική προοπτική να συναντήσετε έναν νέο πελάτη, ενδέχεται να μπείτε στον πειρασμό να δημιουργήσετε μια εκτενή παρουσίαση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως υποστήριξη και υποστήριξη καθ 'όλη τη διάρκεια της συνάντησης. Μην πέσετε σε αυτή την παγίδα. Ανοίξτε τη συνάντηση ζητώντας πληροφορίες σχετικά με τα θέματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας και χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να οδηγήσετε την υπόλοιπη σύσκεψη. Η εμφάνιση ενός ενδιαφέροντος για τις προοπτικές σας θα τους αφήσει άνετα και θα είναι πολύ πιο πιθανό να αγοράσουν από κάποιον που αισθάνονται άνετα. Εάν πλησιάσετε την πώληση με χαλαρό, ανεπίσημο τρόπο, θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι είναι πιο δεκτικοί στα μηνύματα πωλήσεων και θα έχουν περισσότερες πιθανότητες να μοιράζονται πληροφορίες μαζί σας. Πάνω απ 'όλα, να έχετε πάντα εμπιστοσύνη στις γνώσεις και την τεχνογνωσία του προϊόντος σας. Μπορεί να μην είστε φυσικός πωλητής, αλλά ξέρετε τι μιλάτε. Μην πάρετε συναισθηματικά αναρρόφηση.
Χωρίς μια καθιερωμένη διαδικασία πωλήσεων είναι εύκολο να παγιδευτείτε στα συναισθήματά σας κατά τη διάρκεια πωλήσεων καλέστε, και αυτό εξυπηρετεί μόνο για να δημιουργήσει περαιτέρω φόβο και νευρικότητα. Εκπαιδευτείτε και επεξεργαστείτε τα μηνύματα πωλήσεων ξανά και ξανά, κατά προτίμηση με κάποιον που γνωρίζετε και εμπιστεύεστε, ο οποίος μπορεί να σας δώσει εποικοδομητικό σχόλιο. Όσο πιο εξοικειωμένοι είστε με το βήμα σας και τις πληροφορίες που πρέπει να μοιραστείτε με τις προοπτικές σας, τόσο πιο σίγουροι θα νιώσετε. Να βλέπετε πάντα ένα θετικό αποτέλεσμα πριν από κάθε συνεδρίαση πωλήσεων. Οι σκέψεις σας μπορούν να επηρεάσουν έντονα το αποτέλεσμα και αν είστε σε θέση να φανταστείτε μια κατάσταση με έναν αισιόδοξο τρόπο, τότε το αποτέλεσμα θα είναι πολύ πιθανότερο να είναι θετικό Πιάστε έναν ψυχολογικό άνεμο
Μόλις έχετε στη διάθεσή σας ένα σύνολο διαδικασιών και πρακτικών πωλήσεων, θα διαπιστώσετε ότι θα αρχίσετε να αναπτύσσετε τις συμπεριφορές σας και να δημιουργείτε ρουτίνες και ορόσημα. Σύντομα οι φόβοι πώλησης που σας παραλύουν θα μειωθούν και η ορμή των πωλήσεων θα αρχίσει να διαμορφώνεται. 5 Μύθοι Επιχειρήσεων: ΜΠΟΥΣΤΕΣ

• 10 Τρόποι Πώλησης σε Moms
• Γιατί δεν το σκέφτηκα; 5 μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες

---



5 Μάρκες από την παιδική σας ηλικία ανακαλύφθηκε

Ξέρατε ότι θα συμβεί. Οι Twinkies είναι πίσω από τους νεκρούς. Ή τουλάχιστον θα είναι μέχρι το τέλος του καλοκαιριού Όπως ίσως έχετε ακούσει ήδη, οι επενδυτές βυθίζουν τα 410 εκατομμύρια δολάρια στο μάρτυρα για να την αναβιώσουν και τα ζαχαρούχα αδέλφια CupCakes, Ding Dongs και Ho Hos. Οι επενδυτές σχεδιάζουν να έχουν πίσω Twinkies στα ράφια των καταστημάτων μέχρι το καλοκαίρι Τώρα που αυτό είναι εκτός δρόμου, εδώ είναι τέσσερις άλλες μάρκες που μπορείτε να θυμηθείτε από την παιδική σας ηλικία που είναι πίσω από το χείλος.

(Γενικός)



Το 75 τοις εκατό των γυναικών λένε ότι δεν θα έχουν ημερομηνία Άνεργοι άνδρες

Ενώ η απώλεια της εργασίας σας μπορεί να είναι ένα καταστροφικό πλήγμα στις φιλοδοξίες της σταδιοδρομίας σας, μπορεί να είναι ακόμα μεγαλύτερο πλήγμα την προσωπική σας ζωή, σύμφωνα με νέα έρευνα που πραγματοποιήθηκε από μια υπηρεσία χρονολόγησης. Σημαντική πλειοψηφία των γυναικών δήλωσαν ότι δεν θα χρονολογείται άνδρας άνεργος.

(Γενικός)