Είναι η διαφήμιση νεκρή; (Op-Ed)

Βρήκατε τον άντρα με το σάντουιτς στρώμα στρώματος κατά μήκος της διαδρομής των ΗΠΑ 1 το προηγούμενο Σαββατοκύριακο; Πήρατε την έντυπη τέχνη της πόλης σας στην Κυριακή των New York Times; Έχετε προωθήσεις για τις κρουαζιέρες της Αλάσκας εμφανίζονταν στην οθόνη του υπολογιστή σας από τότε που πραγματοποιήσατε τις έρευνες διακοπών σας το περασμένο Σαββατοκύριακο; Από τις δεκαετίες 1700, όταν ο Ben Franklin άρχισε να συμπεριλαμβάνει διαφημίσεις στην Εφημερίδα της Πενσυλβανίας, οι εταιρείες της Αμερικής προσπαθούσαν να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων. Προσπαθούν να επικοινωνούν με δυνητικούς πελάτες στις μεγάλες πόλεις και στις μικρές πόλεις μέσω της διαφήμισης - πληρώνουν για να βάζουν ιστορίες των προϊόντων και των υπηρεσιών τους σε χώρους όπου οι επιχειρήσεις ελπίζουν ότι οι αγοραστές τους θα τις δουν.

Αλλά αυτή η ελπίδα μπορεί να είναι κάτι που το παρελθόν, γιατί τώρα, οι διαφημιστές είναι πιο ενημερωμένοι από ποτέ για το πού να φτάσουν τους στόχους τους, ποιες ιστορίες πρέπει να τους πουν και πότε είναι έτοιμες να ακούσουν.

Η διαφήμιση είναι μακριά από νεκροί

αναπνέοντας και εξελισσόμενη όπως ποτέ πριν. Θα ήθελα να προτείνω ότι σήμερα είναι μια νέα χρυσή εποχή διαφήμισης για δύο λόγους:

Η στόχευση είναι καλύτερη από ποτέ.

Στην καλύτερη περίπτωση, η καλύτερη και οικονομικά αποδοτικότερη διαφήμιση θα πήγαινε μόνο στους ανθρώπους που θα ήταν χαρούμενος - ακόμη και ευχαριστημένος - για να δουν ακριβώς αυτό που αναζητούσαν ακριβώς την κατάλληλη στιγμή. Οι διαφημιζόμενοι είναι πιο κοντά στην επίτευξή τους τώρα από ό, τι ήταν ποτέ, επειδή οι διαφημιζόμενοι γνωρίζουν περισσότερα για το κοινό από ποτέ. Τώρα, μπορείτε να τμηματοποιήσετε θεατές, αναγνώστες ή ακροατές, ώστε να προσεγγίσετε περισσότερους από τους κατάλληλους ανθρώπους. Αν είστε πελάτης του Amazon, έχετε δει ένα τέλειο παράδειγμα. Τα βιβλία που συνιστά η Amazon για μένα, με βάση το τι γνωρίζει το σύστημά της για τις αγορές μου στο παρελθόν, είναι αρκετά καλά στο στόχο. Μερικές φορές τα διαγράφω - αλλά συχνά βλέπω νέα βιβλία που δεν γνώριζα και εκτιμώ την εικόνα.
Οι επιλογές ιστορίας είναι πιο ποικίλες από ποτέ.

Ο πατέρας μου, που ενσωμάτωσε τη William Altman Advertising το 1968 και το πουλούσε όταν αποσύρθηκε πριν από 20 χρόνια, έδωσε την εικονική αφίσα του Edward Gorey για το μπαλέτο της Νέας Υόρκης. Όταν μιλάμε για μάρκετινγκ σήμερα, μου θυμίζει συχνά τη σημασία της αφήγησης. Ένα παράδειγμα είναι η διαφημιστική καμπάνια που παρήγαγε φορτώντας τους χορευτές του μπαλέτου λέγοντας τις δικές τους ιστορίες εμπλοκής. Σκεφτείτε μόνο τους νέους τρόπους που μπορούμε να πούμε σήμερα. Η εκτύπωση, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση εξακολουθούν να είναι εξαιρετικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, αλλά η ιστορία μπορεί να ξεκινήσει εκεί και να σας στείλει σε μια σελίδα προορισμού που δείχνει στον διαφημιζόμενο πώς φτάσατε εκεί, ένα διαγωνισμό στο Facebook που σας επιτρέπει να γράψετε το επόμενο κεφάλαιο ή έναν ιστότοπο στον οποίο μπορείτε να παρακολουθήσετε βίντεο
Η διαφήμιση σημαίνει ότι πληρώνετε για να βάλετε τις ιστορίες των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε μέρη όπου θα τα βλέπουν οι σωστοί αγοραστές. Έτσι, μια δωρεάν δημοσίευση στο Facebook σχετικά με την έκθεση της εταιρείας σας στο show boat δεν είναι διαφήμιση, αλλά μια διαφήμιση στο Facebook που στοχεύει boaters στην πόλη σας είναι. Ποια μέθοδος είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας; Τι θα λέγατε για μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ που παρακολουθεί τους ανθρώπους που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και τους δείχνει το σκάφος στο οποίο έβλεπαν - με ειδική έκπτωση για βάρκα;

Ρωτήστε τον εαυτό σας για αυτά τα τρία βασικά στοιχεία της επιτυχημένης διαφήμισης:

1.

Ορίστε το κοινό σας

Ποιος χρησιμοποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τι μοιάζουν - φυλή, φύλο, ηλικία, συμφέροντα; Εάν δεν είστε σίγουροι, δεν είστε έτοιμοι να διαφημιστείτε.

2. Εντοπίστε τα σωστά μέσα ενημέρωσης
Πού είναι τα μάτια και τα αυτιά των πελατών σας; Εκεί μπορεί να είναι και ο επόμενος πελάτης σας. Και ίσως το καλύτερο ερώτημα είναι: πού είναι τα μάτια ή τα αυτιά του ακροατηρίου που κανείς δεν σκέφτηκε να συλλάβει; Μπορεί να βρίσκονται σε οδόστρωμα. Μπορούν να οδηγήσουν στην εργασία και να ακούσουν το ραδιόφωνο. Τα καλύτερα μέσα ενημέρωσης μπορεί μερικές φορές να είναι αυτά που φαίνονται ήσυχα και ντεμοντέ, όπου άλλες εταιρείες δεν έχουν κορεστεί η συγκεκριμένη αγορά σας. Το κοινό-στόχος σας παρακολουθεί, διαβάζει, παίζει ή κοινωνικοποιεί κάπου όπου μπορείτε να τα προσεγγίσετε - οικονομικά αποδοτικά - και να πείτε την ιστορία σας;

3. Προσδιορίστε το μήνυμά σας
Ποια είναι η ιστορία που μπορείτε να πείτε; Είναι επιτακτική; Είναι ενδιαφέρουσα; Είναι λυπηρό ή αστείο ή δραματικό; Συμμετέχει; Η ιστορία σας πρέπει να τραβήξει τους θεατές και να τους αφήσει να θέλουν περισσότερα.

Εάν δεν έχετε πραγματικά καλές απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, τότε η απάντηση είναι όχι, δεν πρέπει να χάσετε χρήματα για τη διαφήμιση. ισχυρός. Θα μπορούσε να είναι μια ωραία προσθήκη στο μίγμα μάρκετινγκ. Αλλά αν δεν είναι σωστό για σας σήμερα, μην ανησυχείτε - από τη στιγμή που θα είστε έτοιμοι, θα είναι πιθανόν ακόμα πιο αποτελεσματικοί. Η Janet Kyle Altman
είναι ο συνεργάτης μάρκετινγκ στη λογιστική εταιρία Kaufman Rossin & Co.

Η κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων: Μίτσιγκαν

Στο πλαίσιο του ετήσιου έργου "Η κατάσταση των μικρών επιχειρήσεων", σε κάθε πολιτεία της Αμερικής. Σε αυτή την δόση, ρωτήσαμε μερικούς περίπου 1 εκατομμύριο ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων του Μίτσιγκαν για τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες λειτουργίας του κράτους τους. Εδώ είναι που έπρεπε να πει. Δεν είναι μυστικό ότι η οικονομία του Michigan έλαβε μεγάλη επιτυχία μετά την οικονομική κρίση του 2008, με τη ζημιά να επικεντρώνεται στην αυτοκινητοβιομηχανία στο Ντιτρόιτ.

(Επιχείρηση)

7 καλύτερες επιχειρηματικές Podcasts για επιχειρηματίες

Καλύτερα Podcasts Ως επιχειρηματίας, θα πρέπει πάντα να αναζητάτε ευκαιρίες πνευματικής ανάπτυξης. Η απόκτηση περισσότερης εμπειρίας και γνώσης σας βοηθά να βελτιώσετε τον εαυτό σας και την καριέρα σας. Αλλά με ένα ταραχώδες πρόγραμμα και πολλές ευθύνες, μπορεί να είναι δύσκολο να συνεχίσετε την εκπαίδευσή σας.

(Επιχείρηση)