4 Λόγοι για τον καθορισμό της διαδικασίας πώλησης

Είτε η επιχείρησή σας είναι business-to-business ή business-to-customer, οι πωλήσεις είναι πιθανόν το επίκεντρο των καθημερινών σας εργασιών. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει ότι η εστίαση στις πωλήσεις είναι σημαντική, αλλά η διαδικασία πωλήσεών σας είναι καθορισμένη για την ομάδα σας ή υποθέτετε απλά ότι γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν

"Πολλές διαδικασίες πώλησης βασίζονται συνήθως στην ιδέα ότι" γνωρίζει "τι συνεπάγεται η πώληση, χωρίς σαφή καθορισμό στρατηγικής", δήλωσε ο Νίκολας Κίμλα, ιδρυτής της εταιρείας λογισμικού CRM PipeLiner. "Το αποτέλεσμα είναι μια μερική διαδικασία πώλησης που δεν υποστηρίζει πλήρως τις πωλήσεις ή την εταιρεία."

Λαμβάνοντας το χρόνο να δημιουργήσουμε έναν σε βάθος ορισμό αξίζει πολύ την προσπάθεια και μπορεί να δώσει στην εταιρεία σας πολλά πλεονεκτήματα τόσο εσωτερικά όσο και με τους πελάτες σας. Η Kimla ονόμασε τους ακόλουθους τέσσερις λόγους για να καθορίσετε τη διαδικασία πωλήσεων της εταιρείας σας:

1. Μπορείτε να προβλέψετε τα έσοδά σας. Εάν η διαδικασία πωλήσεων είναι επαναλαμβανόμενη, πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο προβλεψιμότητας σε κάθε στάδιο. Αυτή η προβλεψιμότητα είναι ανεκτίμητη, καθώς μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την ακρίβεια των προβλέψεών σας και ακόμη και να προβλέψετε τα έσοδά σας με βάση τον αριθμό των ισχυρών πελατών που δημιουργείτε.
2. Μπορείτε να εντοπίσετε τις ευκαιρίες βελτίωσης. Η διαδικασία πώλησης δεν πρέπει να είναι στατική . Αντ 'αυτού, θα πρέπει να είναι ένα ευέλικτο σύστημα που βελτιώνεται συνεχώς ως αποτέλεσμα των ανατροφοδοτήσεων και των δοκιμών από την ομάδα πωλήσεών σας. Στη συνέχεια μπορείτε να τροποποιήσετε και να τροποποιήσετε τη διαδικασία
3. Μπορείτε να ενσωματώσετε γρήγορα το νέο προσωπικό . Όταν η διαδικασία σας είναι σαφώς καθορισμένη, το καθήκον να φέρετε νέους αντιπροσώπους πωλήσεων θα είναι πολύ πιο εύκολο. Ξεχάστε μια ad hoc, αποδιοργανωμένη διαδικασία μάθησης. τα νέα μέλη της ομάδας θα έχουν ένα σαφώς καθορισμένο σύστημα για να φτάσουν γρήγορα στην ταχύτητά τους.
4. Έχετε μια διαδικασία διαχείρισης και ανάλυσης. Με ένα σύστημα σε ισχύ, σε συνδυασμό με την προσδοκία ότι όλοι ακολουθούν την ίδια διαδικασία, η διαδικασία πώλησης σας γίνεται ευκολότερα μετρήσιμη και πιο εύκολη. Οι άνθρωποι μπορούν να λάβουν συγκεκριμένους στόχους και οι βασικές μετρήσεις μπορούν να εντοπιστούν και να αναλυθούν.

Η Kimla συμβούλευσε τις εταιρείες να σκιαγραφήσουν τη βασική τους διαδικασία πωλήσεων και στη συνέχεια να διευκρινίσουν κάθε βήμα αυτής της διαδικασίας με τη βοήθεια των μελών του προσωπικού τους. Μόλις καθοριστούν τα βήματα, ξεκινήστε ένα είδος συστήματος ανάλυσης και ας μην ξεχάσετε να κάνετε αλλαγές με βάση τα αποτελέσματά σας. Το πιο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι όλα τα άτομα που συμμετέχουν στην εργασία είναι σαφή στην τελική διαδικασία που επιλέγετε

"Αν όλοι που εμπλέκονται στη δημιουργία και χρήση μιας διαδικασίας πωλήσεων δεν κατανοούν πλήρως και συμφωνούν στον ορισμό της, μπορεί να αντιμετωπίσει όλα τα είδη των προβλημάτων κάτω από το δρόμο », δήλωσε η Kimla

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο Mobby Business

Φόροι μικρών επιχειρήσεων: Τι να περιμένετε το 2018

Η πρόσφατη φορολογική νομοθεσία σημαίνει ότι οι μικρές επιχειρήσεις παντού απογοητεύονται από τους φόρους τους. Η νομοθεσία, η οποία αποτελεί μια από τις σημαντικότερες φορολογικές αναβαθμίσεις που έχουν περάσει δεκαετίες, παρέχει στις επιχειρήσεις που διέρχονται επιχειρήσεις και στις εταιρικές οντότητες χαμηλότερες τιμές.

(Επιχείρηση)

5 είδη ανθρώπων που προσλαμβάνονται περισσότερο

Intro Χρειάζονται όλα τα είδη προσωπικοτήτων για να βάλουν μαζί ένα επιτυχημένο προσωπικό. Αλλά ορισμένοι παίκτες είναι πιο πολύτιμοι από τους άλλους. Αν ψάχνετε να δημιουργήσετε την ομάδα ονείρου σας, εδώ είναι πέντε τύποι προσωπικότητας που κάθε επιχείρηση πρέπει να προσλάβει. Ο Lone Ranger - Grant Robinson, πρόεδρος της People Values ​​ Επίσης γνωστός ως Αυτόνομος Φανός, δήλωσε ο Ρόμπινσον .

(Επιχείρηση)