7 Αποδεδειγμένες τακτικές μάρκετινγκ για την απόκτηση πελατών

Όταν πρόκειται για την απόκτηση πελατών, πολλές επιχειρήσεις δεν είναι σίγουρες ποιες τακτικές μάρκετινγκ πρέπει να χρησιμοποιήσουν για να καλύψουν τη διοχέτευση των πωλήσεων. Μια επιτυχημένη τακτική δημιουργίας μολύβδου πρέπει να ικανοποιεί διάφορα κριτήρια:

• Δημιουργεί μεγάλο αριθμό εξειδικευμένων πελατών για την επιχείρησή σας.
• Σας βοηθά να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό από τους πελάτες-στόχους σας.
• Παρακολουθεί τον αριθμό των οδηγών που παίρνετε. και
• Μέτρηση του κόστους και της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Υπάρχουν επτά τακτικές μάρκετινγκ που πληρούν αυτά τα κριτήρια. Έχουν αποδειχθεί τακτικές γιατί είναι οι καλύτεροι τρόποι για την παραγωγή μεγάλου αριθμού ενεργών πελατών.

Πρώτον, υπάρχουν οι διαδικτυακές τακτικές διαφήμισης μολύβδου:

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) up διαφημιστικών καμπανιών στο Google και στο Bing. Όταν η λέξη-πελάτης σας αναζητά ορισμένους όρους αναζήτησης (π.χ. "παπούτσια γκολφ"), η διαφήμισή σας SEM θα εμφανίζεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Οι διαφημίσεις προβολής του ψηφιακού μάρκετινγκ. Χρησιμοποιούνται σε ιστότοπους που συχνάζουν στο κοινό-στόχος της διαφήμισης και χρησιμοποιούνται για την παραγωγή προσώπων. Επίσης, οι έμποροι κερδίζουν τώρα υψηλά ποσοστά απόκρισης με διαδραστικές διαφημίσεις για κινητά σε iPhones και iPads των πελατών.

Η διαφήμιση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης χρησιμοποιεί διαφημίσεις banner για να στοχεύσουν χρήστες στο Facebook και το LinkedIn (για παράδειγμα, θα εμφανιστεί μια διαφήμιση "κρουαζιέρες μήνα του μέλιτος" στις σελίδες Facebook των χρηστών των οποίων η κατάσταση είναι Engaged). Ακόμα και το Twitter προσφέρει τώρα κοινωνική διαφήμιση μέσω των διαφημιζόμενων Tweets.

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια άλλη αποτελεσματική τακτική για την παραγωγή μολύβδου. Πολλές επιχειρήσεις είναι απρόθυμες να το δοκιμάσουν, επειδή φοβούνται ότι τα ηλεκτρονικά μηνύματα μάρκετινγκ τους θα μπερδευτούν ως ανεπιθύμητα μηνύματα. Αλλά εάν χρησιμοποιείτε λίστες αλληλογραφίας με βάση τις άδειες και ακολουθείτε τις οδηγίες του CAN-SPAM 2003, μπορείτε να βοηθήσετε να διασφαλίσετε ότι τα μηνύματά σας θα περάσουν στους πελάτες-στόχους σας.

Πριν από την ψηφιακή εποχή, αυτές οι τρεις δοκιμασμένες και οι βασικές τακτικές κυριαρχούσαν και εξακολουθούν να φέρνουν σε χιλιάδες οδηγούς για τις εταιρείες που τις χρησιμοποιούν:

Το άμεσο ταχυδρομείο είναι μια μεγάλη τακτική για να εξηγήσουμε λεπτομερώς τα οφέλη ενός σύνθετου προϊόντος ή υπηρεσίας. Αλλά είναι μια δαπανηρή τακτική, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε μόνο εάν πουλάτε κάτι που σας δίνει υψηλή απόδοση στις επενδύσεις μάρκετινγκ (π.χ. αυτοκίνητα) ή εάν ο πελάτης σας έχει μακροπρόθεσμη αξία ζωής (π.χ. ασφάλιση) μέσω ανανεώσιμης συμβόλαιο ή επαναλαμβανόμενες πωλήσεις

Το κρύο καλώντας λειτουργεί καλύτερα σήμερα αν πωλείτε προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις. Στο κρύο καλώντας, χρησιμοποιείτε μια λίστα κλήσεων στοχευμένων πελατών (π.χ. στελέχη επιχειρήσεων) που μπορεί να έχουν ανάγκη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Οι εκθέσεις εξακολουθούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος συλλογής οδηγεί, επειδή σας φέρνουν πρόσωπο με πρόσωπο με πελάτες που μπορεί να είναι ψάχνουν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ποια από αυτές τις τακτικές πρέπει να χρησιμοποιήσετε; Τόσοι πολλοί θα δουλέψουν με επιτυχία για τον τύπο της επιχείρησής σας και θα παρέχουν μια θετική απόδοση επένδυσης (ROI). Ιδανικά, θα πρέπει να δοκιμάσετε τις επτά τακτικές παραγωγής μολύβδου και να χρησιμοποιήσετε αυτές που λειτουργούν καλύτερα και είναι οι πιο οικονομικές για την επιχείρησή σας.
Ο David T. Scott έχει διατελέσει επικεφαλής μάρκετινγκ και επικεφαλής μάρκετινγκ για τις νεοσύστατες εταιρείες, Fortune 500 εταιρείες και οργανισμούς δισεκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένων των GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee και Intermec. Ενώ εργάζονταν σε αυτές τις εταιρείες, ανέπτυξε ένα σύνολο στρατηγικών που αποσκοπούσαν να βοηθήσουν τους οργανισμούς μάρκετινγκ να αυξήσουν τα αποτελέσματα παραγωγής μολύβδου. Είναι πτυχιούχος της Σχολής Επιχειρήσεων της Wharton και του συγγραφέα του «Οι Νέοι Κανόνες της Μόλυβδος» (AMACOM, 2013).

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις Mobby Business

Λιανικό εμπόριο σε έναν προϋπολογισμό: 7 εναλλακτικές λύσεις για τούβλα και κονιάματα

Όταν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης, έρχεται με ένα μεγάλο προϊόν που οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν είναι μόνο η μισή μάχη. Το άλλο μέρος της εξίσωσης είναι να βρούμε έναν τρόπο να φέρουμε τα προϊόντα σας μπροστά στους πελάτες - και αν δεν έχετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια που βρίσκονται γύρω, μια παραδοσιακή εμπορική βιτρίνα μπορεί να είναι εκτός θέματος.

(Επιχείρηση)

Θέλετε εξαιρετικές κριτικές B2B; Εξασφαλίστε μια Μεγάλη Πελατειακή Εμπειρία

Πριν από τις μέρες των κοινωνικών μέσων και τοποθεσιών όπως το Yelp και το Amazon, οι πελάτες έπρεπε να βασίζονται σε διαφημίσεις πωλητών και προσωπικές συστάσεις από την οικογένεια και τους φίλους πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα. Σήμερα, μια γρήγορη αναζήτηση Google θα γεμίσει σχόλια, αξιολογήσεις και σχόλια από τους καταναλωτές και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης από όλο τον ιστό, προσφέροντάς σας πληθώρα δεδομένων όχι μόνο για το ίδιο το προϊόν αλλά και για το πόσο καλά λειτουργεί και για τυχόν προβλήματα που αντιμετωπίζουν άλλοι όταν χρησιμοποιούν Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι κριτικές πελατών έχουν φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές λαμβάνουν αποφάσεις, ειδικά στον κλάδο της τεχνολογίας και του λογισμικού.

(Επιχείρηση)