Θέλετε να νιώσετε δυνατά; Ενεργοποιήστε τη μουσική

Ενώ οι αθλητές έχουν χρησιμοποιήσει από καιρό τη μουσική για να βοηθήσουν τον εαυτό τους στο σωστό μυαλό πριν τα παιχνίδια μελέτη των ερευνητών από το Kellogg της Σχολής Διοίκησης στο Northwestern University στο Ιλινόις ανακάλυψε ότι τέτοιες τελετουργίες θα μπορούσαν να έχουν παρόμοιες θετικές επιδράσεις στον επιχειρηματικό κόσμο.

Όπως οι επαγγελματίες αθλητές θα μπορούσαν να ασχοληθούν με την ενδυνάμωση της μουσικής πριν πάρουν το πεδίο για να βρεθούν ισχυρή ψυχική κατάσταση, οι εργαζόμενοι μπορούν να δοκιμάσουν να χρησιμοποιήσουν μουσική όταν θέλουν μια ώθηση, όπως πριν από μια σημαντική συνάντηση με έναν προϊστάμενο ή έναν πελάτη, είπε ο Derek Rucker, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας καθηγητής marketingin g στην Kellogg School of Management

«Η ενδυνάμωση της μουσικής θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί στρατηγικά για να μας φέρει στο σωστό μυαλό», ανέφερε ο Rucker σε συνέντευξη με το Kellogg Insight, το online περιοδικό του σχολείου. έχει επίσης επιπτώσεις στους διαφημιστές

«Δεδομένου ότι η μουσική μπορεί να έχει ψυχολογικές σκανδάλες, αυτό που θέλετε να κάνετε στη διαφήμισή σας είναι να ευθυγραμμιστεί με το πώς θέλετε ο καταναλωτής σας να σκέφτεται και να αισθάνεται», δήλωσε ο Rucker στο Kellogg Insight. αν η μουσική μπορούσε πραγματικά να μεταμορφώσει την ψυχολογική κατάσταση του ακροατή, οι ερευνητές προκάλεσαν 31 κομμάτια μουσικής από διάφορα είδη, όπως αθλητική μουσική, hip-hop και reggae, για να δουν πόσο ισχυροί συμμετέχοντες αισθάνθηκαν. Από αυτή την προκαταρκτική δοκιμασία, οι ερευνητές εντόπισαν τα τραγούδια υψηλότερης ισχύος και χαμηλής ισχύος. Οι μουσικοί που έχουν βαθμολογηθεί ως ισχυροί περιλαμβάνουν το Queen's "We Will Rock You" και το "Get Ready for This" από το 2 Unlimited, ενώ τα τραγούδια έχουν χαμηλότερη ισχύ, συμπεριλαμβανομένων των " Οι ερευνητές διεξήγαγαν έπειτα μια σειρά πειραμάτων που εξέτασαν το πώς τα τραγούδια με την υψηλότερη και χαμηλότερη βαθμολογία επηρέασαν τόσο την αίσθηση της εξουσίας των ανθρώπων όσο και τις τρεις ψυχικές και συμπεριφορικές συνέπειες της εξουσίας που είχαν εντοπιστεί προηγουμένως: η τάση να βλέπουμε το δάσος αντί των δένδρων, πάνω από τις κοινωνικές εκδηλώσεις και την επιθυμία να κινηθούν πρώτα στις ανταγωνιστικές αλληλεπιδράσεις

Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η μουσική υψηλής ισχύος όχι μόνο προκάλεσε αίσθηση δύναμης ασυνείδητα, αλλά και συστηματικά δημιούργησε τις τρεις συνέπειες της εξουσίας. , ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας υποψήφιος διδακτορικός στην Kellogg School of Management, δήλωσε ότι οι ερευνητές απέκλεισαν τους στίχους ως την αιτία των αποτελεσμάτων της μουσικής ζητώντας ξεχωριστά από τους ανθρώπους να αξιολογήσουν πόσο ισχυρό είναι «Επειδή οι συμμετέχοντες δεν ανέφεραν αυξημένα δυνατά συναισθήματα μετά την ανάγνωση των στίχων, μπορούμε να αποκλείσουμε το σημασιολογικό φαινόμενο των στίχων στα επιλεγμένα τραγούδια», δήλωσε ο Hsu σε μια δήλωση.

Οι ερευνητές επίσης πραγματοποίησε ξεχωριστά πειράματα για να εξετάσει μια δομική συνιστώσα της μουσικής που θα μπορούσε να εξηγήσει την επίδραση μουσικής-ισχύος: τα μπάσα

"Επιλέξαμε να χειριζόμαστε τα επίπεδα μπάσων στη μουσική, διότι η υπάρχουσα βιβλιογραφία υποδηλώνει ότι ο ήχος των μπάσων και η φωνή συνδέονται με την κυριαρχία" Σύμφωνα με τα πειράματα των μπάσων, οι ερευνητές ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να ακούσουν καινούργια κομμάτια μουσικής με όργανα στα οποία τα επίπεδα των μπάσων ήταν ψηφιακά διαφορετικά. Σε ένα πείραμα, οι ερευνητές παρακολούθησαν τους συμμετέχοντες για τα αυτοσυσχέτιστα συναισθήματα εξουσίας τους και σε ένα άλλο ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να εκτελέσουν ένα έργο λέξης-ολοκλήρωσης που αποσκοπούσε στο να δοκιμάσουν τα ασυναίσθητα συναισθήματα εξουσίας.

Οι συγγραφείς της μελέτης διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες που άκουσαν στην μουσική με μπάσο που αναπαριστούσε μουσική, ανέφερε περισσότερα συναισθήματα εξουσίας και δημιούργησε περισσότερες λέξεις σχετικές με τη δύναμη στη σιωπηρή εργασία από όσους ακούουν τη μουσική χαμηλού μπάσου

Οι ερευνητές σχεδιάζουν να μελετήσουν περαιτέρω άλλους πιθανούς μηχανισμούς μέσω των οποίων η μουσική μπορεί να προκαλέσει συναισθήματα της εξουσίας

"Αν και πρέπει να κάνουμε πολύ περισσότερες έρευνες για να μπορέσουμε να αρχίσουμε πραγματικά να κατανοούμε τα αποτελέσματα της μουσικής στις ψυχολογικές εμπειρίες μας, πιστεύω ότι τα ευρήματά μας παρέχουν αρχικά στοιχεία για την πιθανή στρατηγική χρήση της μουσικής, ειδικά σε περιπτώσεις όπου οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται εξουσιοδοτημένοι", Hsu είπε. "Οι άνθρωποι μπορεί να θέλουν να διερευνήσουν εάν η άντληση των αγαπημένων τους μελωδιών μπορεί γρήγορα να τα διευκολύνει σε μια πνευματική κατάσταση πριν από την πρώτη ημερομηνία, μια σημαντική συνάντηση πελάτη ή μια συνέντευξη εργασίας."

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Loran Nordgren , αναπληρωτής καθηγητής διοίκησης και οργανώσεων στην Kellogg. Li Huang, βοηθός καθηγητή στο σχολείο επιχειρήσεων INSEAD. και Adam Galinsky, καθηγητής διοίκησης επιχειρήσεων στο Columbia Business School στη Νέα Υόρκη. Η έρευνα δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Social Psychological and Personality Science

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις

Mobby Business

Οι Αμερικανοί είναι κακοί διαπραγματευτές;

Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση, οι Αμερικανοί δεν είναι στην κορυφή του παιχνιδιού τους. Είτε ζητά αύξηση ή το κλείσιμο μιας επιχειρηματικής συμφωνίας, περισσότερο από το 40% των Αμερικανών εργαζομένων δεν αισθάνονται σίγουροι για τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες, ενώ ένα τέταρτο παραδέχεται ότι ποτέ δεν έχει διαπραγματευτεί καθόλου στο χώρο εργασίας, σύμφωνα με έρευνα του Online επαγγελματικού δικτύου LinkedIn.

(Ηγεσία)

Το Κίνημα για τις Ανθρώπινες Σχέσεις

Το κίνημα των ανθρώπινων σχέσεων γεννήθηκε από τις μελέτες Hawthorne, οι οποίες διεξήχθησαν από τους Elton Mayo και Fritz Roethlisberger από το 1927 έως το 1932. Αρχικά, οι μελέτες επικεντρώθηκαν στο πως οι φυσικές συνθήκες όπως ο φωτισμός επηρεάζουν την παραγωγικότητα των εργαζομένων, αλλά οι μελέτες διαπίστωσαν ότι ένας από τους μεγαλύτερους επηρεαστές παρατηρήθηκε από άλλους.

(Ηγεσία)