Μια νέα μελέτη δείχνει ότι οι διαπραγματεύσεις λειτουργούν καλύτερα όταν οι διαπραγματευτές έχουν παρόμοιους τύπους προσωπικότητας, ακόμα κι αν είναι αμφότεροι

Η Fadel είπε ότι η έρευνα δείχνει ότι το κλειδί είναι να έχει διαπραγματευτές με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της προσωπικότητας. «Είναι ένα τσίμπημα και είμαι τρελός, τότε μπορεί να φανεί ότι δεν θα φτάσουμε ποτέ σε διαπραγματεύσεις, αλλά είναι πραγματικά πιο χρήσιμο να βάλουμε μαζί δύο ανθρώπους με παρόμοιο τρόπο», δήλωσε ο Matta.

Για τη μελέτη, οι ερευνητές διερεύνησαν περισσότερα από 200 άτομα σχετικά με τις προσωπικότητές τους και στη συνέχεια τους έδωσαν τυχαία ένα ρόλο σε μια ψεύτικη διαπραγμάτευση μεταξύ δύο εταιρειών.

Οι συμμετέχοντες διαπραγματεύθηκαν μεταξύ τους θέματα σχετικά με τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων και την αποζημίωση. Μετά την επίτευξη συμφωνίας, οι ερευνητές παρακολούθησαν τους συμμετέχοντες σχετικά με τις αντιλήψεις τους για τη διαδικασία και τον συνεργάτη τους.

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι, αν και η προσωπικότητα κάποιου δεν πρόβλεπε διαπραγματευτικά αποτελέσματα, ο συνδυασμός προσωπικοτήτων και των δύο διαπραγματευτών οδήγησε σε συνεπή

Συγκεκριμένα, ο Matta είπε ότι οι διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων με παρόμοια αποτελέσματα σχετικά με την ευγένεια και την εξωστρέφεια τείνουν να πάνε πιο ομαλά, τελειώνουν ταχύτερα και αφήνουν και στα δύο μέρη καλύτερες εντυπώσεις για τις άλλες από τις διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων με διαφορετικές βαθμολογίες προσωπικότητας. > Ο Matta δήλωσε ότι το βασικό σενάριο είναι να μην εξετάσει κανείς ποιος διεξάγει τις διαπραγματεύσεις για λογαριασμό σας, αλλά σκεφτείτε τον διαπραγματευτή από την άλλη πλευρά και όχι πάντοτε να επιλέγετε διαπραγματευτές που είναι ευχαριστημένοι και ευχάριστοι.

«Είναι ο συνδυασμός οι δύο άνθρωποι που θα καθορίσουν πόσο καλά θα προχωρήσουν οι διαπραγματεύσεις », δήλωσε ο Ματάτα.

Οι συγγραφείς της μελέτης αναγνωρίζουν ότι το matchi «Όταν διεξάγονται διαπραγματεύσεις με εξωτερικά κόμματα μπορεί να είναι πιο δύσκολο να προβλεφθεί η προσωπικότητα του δυνητικού διαπραγματευτικού εταίρου», γράφουν οι συγγραφείς της μελέτης. "Έτσι, τουλάχιστον η κατανόηση των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας (και κυρίως της ομοιότητας ή της ανομοιότητας των χαρακτηριστικών) των εργαζομένων που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση για τον οργανισμό μπορεί να είναι ένα πρώτο βήμα στη δημιουργία συνειδητοποίησης και προσδοκιών σχετικά με τις μελλοντικές εμπειρίες διαπραγμάτευσης και τα αποτελέσματα"

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Kelly Schwind Wilson, αναπληρωτής καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Purdue. D. Scott DeRue, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Michigan. Donald E. Conlon, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Μίτσιγκαν. και Michael Howe, βοηθός καθηγητή στο Πανεπιστήμιο της Αϊόβα

Μικρές Επιχειρήσεις Λέει: Η επιθυμία σας είναι ... On Demand

Μερικές φορές ευκαιρία χτυπήματα στις πιο παράξενες στιγμές. Για τον Kirby Best, η ραπ, βρύση, βγήκε στη πόρτα ήρθε στη μέση της νύχτας, ενώ η σύζυγός του, η οποία είχε υποβληθεί σε χημειοθεραπεία την εποχή εκείνη, υπέφερε από μία από τις πολλές ατυχείς ανεπιθύμητες ενέργειες: νυχτερινές εφιδρώσεις «Προσπαθούσαμε να βρούμε μια ζυγαριά που να είναι κατασκευασμένη από ένα ύφασμα υγρασίας που θα απορροφούσε την υγρασία από το δέρμα της, οπότε δεν έπρεπε να σηκωθεί και να αλλάζει ρούχα στη μέση της νύχτας , Δήλωσε ο Καλύτερος, τώρα Διευθύνων Σύμβουλος της Performance Healthcare Products (PHP), ο οποίος κατασκευάζει πολλές εκδόσεις των πιτζάμων που ονειρεύτηκαν εκείνο το βράδυ.

(Ηγεσία)

Πώς να γράψετε μια καλή δουλειά Περιγραφή

"Η πρόσληψη είναι μια διαδικασία πώλησης και οι άνθρωποι έχουν επιλογές", δήλωσε ο Adam Robinson, Διευθύνων Σύμβουλος της ιεραποστολικής αιτήσεως ιχνηλάτησης. "Πρέπει να έχετε μια περιγραφή εργασίας που να είναι κατασκευασμένη για το κοινό που το καταναλώνει. Κοιτάξτε την περιγραφή ως ευκαιρία μάρκετινγκ.

(Ηγεσία)