Μετρήστε ακόμα το συστατικό που λείπει στο μάρκετινγκ

Τα σημερινά τμήματα μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) κατανοούν την ανάγκη μετάβασης από την ανάλυση εικασιών σε μια προσέγγιση που βασίζεται περισσότερο στις πληροφορίες. Σε μια πρόσφατη έρευνα, το 80% των εμπόρων δήλωσαν ότι αναμένουν να ξοδέψουν περισσότερο χρόνο με επίκεντρο τις μετρήσεις μάρκετινγκ το 2012 από ό, τι πριν.

Ωστόσο, πολλοί από αυτούς εξακολουθούν να μην μετρούν τα αποτελέσματα των προσπαθειών τους. Σχεδόν το 37% δεν παρακολουθεί τα έσοδα από τις καμπάνιες τους, γεγονός που εμποδίζει το μάρκετινγκ να αποδείξει πραγματικά την αξία του στον οργανισμό.

Γιατί; Σχεδόν το 40% των ερωτηθέντων της έρευνας ανέφεραν ότι δεν διαθέτουν το χρόνο ή τους πόρους για τη δημιουργία και την ανάλυση αναφορών. Η έρευνα από την Pardot, η οποία παρέχει λογισμικό αυτοματισμού μάρκετινγκ βάσει σύννεφο, ζήτησε από δεκάδες διαφημιζόμενους B2B να περιγράψουν τα προγράμματά τους, συμπεριλαμβανομένου του μέτρου, του τρόπου που το κάνουν και των προτύπων για τους υποψήφιους.

Ένας στους πέντε από τους εμπόρους ) ερωτηθέντες δήλωσαν ότι δεν μετρούν το μάρκετινγκ που προέρχεται από τους οδηγούς καθόλου, ενώ το 30 τοις εκατό δεν παρακολουθεί προηγμένες μετρήσεις, όπως μάρκετινγκ με προέλευση οδηγεί. Περισσότεροι από το ένα τρίτο (35%) των εμπόρων δήλωσαν ότι δεν χρησιμοποιούν το μόλυβδο που καλλιεργεί για άτομα με λιγότερα προσόντα και ότι σχεδόν το 30% δεν διαθέτει τα εργαλεία που χρειάζονται για την παρακολούθηση των πελατών σε όλο τον κύκλο των πωλήσεων.

[10 τρόποι να γίνουν οι περισσότεροι του κύκλου πωλήσεων]

Από την θετική πλευρά, ωστόσο, η μόνη προϋπόθεση για τον κύριο έλεγχο έχει γίνει πιο αυστηρή. Σχεδόν το 85 τοις εκατό των εμπόρων απαιτούν οι οδηγοί να πληρούν ένα δεδομένο σύνολο κριτηρίων, όπως τον τίτλο εργασίας ή τη βιομηχανία, πριν μπορέσουν να περάσουν στις πωλήσεις και περισσότεροι από τους μισούς αναφέρθηκαν χρησιμοποιώντας ένα πολύπλοκο σύνολο προκριματικών που ενσωμάτωσαν τόσο δημογραφικούς παράγοντες όσο και δραστηριότητα.

Καθώς τα εργαλεία αναφοράς της καμπάνιας μάρκετινγκ έχουν γίνει πιο εξελιγμένα, ο τύπος των μετρήσεων που θεωρείται πολύτιμος φαίνεται να αλλάζει, η έρευνα βρέθηκε. Περίπου το 33% των εμπόρων συμφώνησαν ότι η εμπορία ειδικευμένων πελατών (MQL) είναι η πιο σημαντική μέτρηση για μέτρηση, με τις ευκαιρίες που προσφέρονται στο μάρκετινγκ να κατατάσσονται στη δεύτερη θέση. οι λιγότερο μετρήσεις που εστιάζουν στο εισόδημα, συμπεριλαμβανομένης της επισκεψιμότητας του ιστότοπου και των προβολών σελίδων, θεωρήθηκαν λιγότερο σημαντικές.

"Ορισμένα αποτελέσματα της έρευνας ήταν εκπληκτικά, άλλα άλλα είναι αρκετά ενθαρρυντικά", δήλωσε ο Adam Blitzer, συνιδρυτής της Pardot και COO. "Στο σημερινό περιβάλλον μικρού και μεσαίου επιχειρηματικού κλίματος, είναι σημαντικό οι έμποροι να κατανοήσουν τι λειτουργεί και τι όχι, ώστε να βελτιωθούν τα προγράμματα και να βελτιωθούν οι προβλέψεις. Είμαι ενθουσιασμένος που βλέπω ότι περισσότεροι έμποροι B2B κινούνται προς αυτή την κατεύθυνση."

Η πλήρωση των κενών στο πεζοδρόμιο: Πώς βρήκα την επιτυχία με τη μόχλευση της βιομηχανίας σκυροδέματος

Το Concrete Camouflage ξεκίνησε το 1995. Είχα την κυριότητα μιας συγκεκριμένης αναθέτουσας εταιρείας που έκανε πολλά διακοσμητικά σκυρόδεμα. Με τα χρόνια, δοκιμάσαμε σχεδόν κάθε προϊόν στην αγορά. Υπήρχαν πολύ λίγες επιλογές εκείνη την εποχή, και δεν ήμουν ευχαριστημένος με τους συγκεκριμένους λεκέδες και σφραγίδες που η εταιρεία μου χρησιμοποιούσε.

(Επιχείρηση)

Όχι όπως φαίνεται στην τηλεόραση! Επιχειρηματικό γκουρού συμβουλεύει εφευρέτες

Ο AJ Khubani έχει μια πολύ σημαντική συμβουλή για τους πιθανούς εφευρέτες: Μην ξοδεύετε περισσότερα από όσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε. Ο Khubani είναι ο ιδρυτής της TeleBrands Corp. TV "πωλούνται στην τηλεόραση και σχεδόν σε κάθε μεγάλη αλυσίδα λιανικής στην Αμερική και σε άλλες 120 χώρες.

(Επιχείρηση)