Μετρήστε ακόμα το συστατικό που λείπει στο μάρκετινγκ

Τα σημερινά τμήματα μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) κατανοούν την ανάγκη μετάβασης από την ανάλυση εικασιών σε μια προσέγγιση που βασίζεται περισσότερο στις πληροφορίες. Σε μια πρόσφατη έρευνα, το 80% των εμπόρων δήλωσαν ότι αναμένουν να ξοδέψουν περισσότερο χρόνο με επίκεντρο τις μετρήσεις μάρκετινγκ το 2012 από ό, τι πριν.

Ωστόσο, πολλοί από αυτούς εξακολουθούν να μην μετρούν τα αποτελέσματα των προσπαθειών τους. Σχεδόν το 37% δεν παρακολουθεί τα έσοδα από τις καμπάνιες τους, γεγονός που εμποδίζει το μάρκετινγκ να αποδείξει πραγματικά την αξία του στον οργανισμό.

Γιατί; Σχεδόν το 40% των ερωτηθέντων της έρευνας ανέφεραν ότι δεν διαθέτουν το χρόνο ή τους πόρους για τη δημιουργία και την ανάλυση αναφορών. Η έρευνα από την Pardot, η οποία παρέχει λογισμικό αυτοματισμού μάρκετινγκ βάσει σύννεφο, ζήτησε από δεκάδες διαφημιζόμενους B2B να περιγράψουν τα προγράμματά τους, συμπεριλαμβανομένου του μέτρου, του τρόπου που το κάνουν και των προτύπων για τους υποψήφιους.

Ένας στους πέντε από τους εμπόρους ) ερωτηθέντες δήλωσαν ότι δεν μετρούν το μάρκετινγκ που προέρχεται από τους οδηγούς καθόλου, ενώ το 30 τοις εκατό δεν παρακολουθεί προηγμένες μετρήσεις, όπως μάρκετινγκ με προέλευση οδηγεί. Περισσότεροι από το ένα τρίτο (35%) των εμπόρων δήλωσαν ότι δεν χρησιμοποιούν το μόλυβδο που καλλιεργεί για άτομα με λιγότερα προσόντα και ότι σχεδόν το 30% δεν διαθέτει τα εργαλεία που χρειάζονται για την παρακολούθηση των πελατών σε όλο τον κύκλο των πωλήσεων.

[10 τρόποι να γίνουν οι περισσότεροι του κύκλου πωλήσεων]

Από την θετική πλευρά, ωστόσο, η μόνη προϋπόθεση για τον κύριο έλεγχο έχει γίνει πιο αυστηρή. Σχεδόν το 85 τοις εκατό των εμπόρων απαιτούν οι οδηγοί να πληρούν ένα δεδομένο σύνολο κριτηρίων, όπως τον τίτλο εργασίας ή τη βιομηχανία, πριν μπορέσουν να περάσουν στις πωλήσεις και περισσότεροι από τους μισούς αναφέρθηκαν χρησιμοποιώντας ένα πολύπλοκο σύνολο προκριματικών που ενσωμάτωσαν τόσο δημογραφικούς παράγοντες όσο και δραστηριότητα.

Καθώς τα εργαλεία αναφοράς της καμπάνιας μάρκετινγκ έχουν γίνει πιο εξελιγμένα, ο τύπος των μετρήσεων που θεωρείται πολύτιμος φαίνεται να αλλάζει, η έρευνα βρέθηκε. Περίπου το 33% των εμπόρων συμφώνησαν ότι η εμπορία ειδικευμένων πελατών (MQL) είναι η πιο σημαντική μέτρηση για μέτρηση, με τις ευκαιρίες που προσφέρονται στο μάρκετινγκ να κατατάσσονται στη δεύτερη θέση. οι λιγότερο μετρήσεις που εστιάζουν στο εισόδημα, συμπεριλαμβανομένης της επισκεψιμότητας του ιστότοπου και των προβολών σελίδων, θεωρήθηκαν λιγότερο σημαντικές.

"Ορισμένα αποτελέσματα της έρευνας ήταν εκπληκτικά, άλλα άλλα είναι αρκετά ενθαρρυντικά", δήλωσε ο Adam Blitzer, συνιδρυτής της Pardot και COO. "Στο σημερινό περιβάλλον μικρού και μεσαίου επιχειρηματικού κλίματος, είναι σημαντικό οι έμποροι να κατανοήσουν τι λειτουργεί και τι όχι, ώστε να βελτιωθούν τα προγράμματα και να βελτιωθούν οι προβλέψεις. Είμαι ενθουσιασμένος που βλέπω ότι περισσότεροι έμποροι B2B κινούνται προς αυτή την κατεύθυνση."

Apple Pay: Top 3 Χαρακτηριστικά για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων

Το νέο κινητό πορτοφόλι της Apple θα μπορούσε να βοηθήσει τους πελάτες σας να πληρώσουν με τα κινητά τους τηλέφωνα. Η Apple Pay είναι μια νέα πλατφόρμα πληρωμών που επιτρέπει στους αγοραστές να χρησιμοποιούν το νέο iPhone 6, το iPhone 6 Plus ή το Apple Watch για να πληρώνουν για είδη ή υπηρεσίες χωρίς να φτάνουν για πλαστική πιστωτική κάρτα.

(Επιχείρηση)

6 Εργαλεία που βασίζονται σε σύννεφο Η επιχείρησή σας πρέπει να χρησιμοποιεί

Είναι δίκαιο να πούμε ότι σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν το σύννεφο για κάτι σήμερα, αλλά υπάρχουν ακόμα αρκετά κάτω από τα χρησιμοποιούμενα εργαλεία που βασίζονται σε σύννεφο για τις μικρές επιχειρήσεις. > Mitch Wainer, CMO της DigitalOcean, διακομιστή σύννεφων που βασίζεται στη Νέα Υόρκη και πάροχος φιλοξενίας, μας δίνει τη λίστα με έξι εργαλεία που βασίζονται στο σύννεφο που πρέπει να χρησιμοποιεί η επιχείρησή σας.

(Επιχείρηση)