Όχι όπως φαίνεται στην τηλεόραση! Επιχειρηματικό γκουρού συμβουλεύει εφευρέτες


Όχι όπως φαίνεται στην τηλεόραση! Επιχειρηματικό γκουρού συμβουλεύει εφευρέτες

Ο AJ Khubani έχει μια πολύ σημαντική συμβουλή για τους πιθανούς εφευρέτες: Μην ξοδεύετε περισσότερα από όσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε.

Ο Khubani είναι ο ιδρυτής της TeleBrands Corp. TV "πωλούνται στην τηλεόραση και σχεδόν σε κάθε μεγάλη αλυσίδα λιανικής στην Αμερική και σε άλλες 120 χώρες. Ξέρει ένα πράγμα ή δύο σχετικά με τους κινδύνους εισαγωγής νέων εφευρέσεων στην αγορά.

«Είμαστε στην επιχείρηση εδώ και 27 χρόνια», είπε ο Khubani. "Και ακόμη και με όλη αυτή την εμπειρία, αποτυγχάνουμε ακόμα το 90 τοις εκατό του χρόνου."

Ο Khubani συναντήθηκε με εκατοντάδες εφευρέτες με τα χρόνια. Και, ακόμη και με το περίεργο μάτι του, μόνο ένα μικρό ποσοστό των προϊόντων της εταιρείας γίνονται ένα χτύπημα.

Ωστόσο, η TeleBrands έχει το δίκαιο μερίδιο των νικητών.

Τα αγαπημένα της Khubani περιλαμβάνουν τα γυαλιά ηλίου AmberVision, ήταν το πρώτο μεγάλο χτύπημα της εταιρείας με τους λιανοπωλητές. Το Can Can, ένα ανοιχτήρι κονσερβών που αφήνει κουτάκια με αμβλύ άκρα όταν ανοίξει και το PedEgg, ένα επιμήκιο εργαλείο αφαίρεσης ποδιού που έχει αποδειχθεί ότι είναι ο καλύτερος πωλητής όλων των εποχών.

τις δικές του συμβουλές όταν ήρθε η έναρξη της TeleBrands. Αφού ολοκλήρωσε το κολέγιο στο Νιου Τζέρσεϊ και εργαζόταν ως λογιστής στην επιχείρηση εισαγωγής του πατέρα του, ο Khubani επένδυσε μόλις $ 20.000 για να ξεκινήσει την επιχείρησή του το 1983.

«Ήταν η χειρότερη ύφεση για πολύ καιρό και η ανεργία ήταν πάνω από 10 τοις εκατό», δήλωσε στο MobbyBusiness. "Ήταν ένας δύσκολος χρόνος για κάποιον που αποφοίτησε από κολέγιο, όπως είναι σήμερα."

Ο Khubani είπε ότι πάντα είχε αγάπη για τα gadgets. Αγόρασε το πρώτο του προϊόν από τηλεοπτική διαφήμιση όταν ήταν 11 ετών. Ήταν ένας ψαράς ποδοσφαίρου Popeil. Μετά από αυτό, ήταν γαντζωμένος, έτσι να μιλήσει.

Σήμερα, η εταιρεία του συνεργάζεται με εφευρέτες σε όλες τις φάσεις ανάπτυξης προϊόντων για να τους βοηθήσει να φέρουν το προϊόν τους στην αγορά. Μόλις διαπιστωθεί ότι η εταιρεία θα βάλει το όνομα της στο "Asen on TV" στο προϊόν, μια συμφωνία δικαιωμάτων είναι σφυρηλατημένη.

Ενώ ο Khubani δεν θα αποκαλύψει πόσο ο εφευρέτης παίρνει, θα πει ότι ορισμένοι εφευρέτες συγκέντρωσε επτά αριθμούς δικαιωμάτων από τις πωλήσεις προϊόντων "Όπως φαίνεται στην τηλεόραση". Το PedEgg, το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις, έχει πουλήσει 38 εκατομμύρια μονάδες μέχρι σήμερα.

Όπως φάνηκε στο Λας Βέγκας

Αρχικά, η εταιρεία συναντήθηκε με εφευρέτες που προσπαθούν να βάλουν τις ιδέες τους σε μια βάση. Ωστόσο, η διαδικασία αυτή αποδείχθηκε χρονοβόρα και αναποτελεσματική. Από το 2008, η TeleBrands διεξάγει στυλ "American Idol" που επιτρέπουν στους εφευρέτες πέντε λεπτά το καθένα για να πείσουν την TeleBrands να συνεργαστεί μαζί τους για να παράγουν τα προϊόντα τους.

Το πιο πρόσφατο γεγονός πραγματοποιήθηκε στο Λας Βέγκας το Σεπτέμβριο. Αυτές οι μέρες του Inventor απέδωσαν κάποια ωφέλιμα αποτελέσματα για τα TeleBrands. Δύο από τα δημοφιλή προϊόντα του, ο Jupiter Jack, που επιτρέπει στο ραδιόφωνο αυτοκινήτου να λειτουργεί ως ηχείο για το κινητό σας, και το Windshield Wonder, ένα εργαλείο για τον καθαρισμό του παρμπρίζ του αυτοκινήτου, και οι δύο γεννήθηκαν από τις ημέρες του Inventor TeleBrands. Ο Khubani είπε ότι οι εφευρέτες φέρνουν ιδέες σε όλα τα στάδια ανάπτυξης. Ορισμένοι έρχονται με ένα απλό πρωτότυπο, ενώ άλλοι έχουν αναπτύξει πλήρως προϊόντα με εκστρατείες μάρκετινγκ και προπαρασκευασμένα τηλεοπτικά διαφημιστικά μηνύματα.

Αλλά ο Khubani υπογράμμισε ότι αυτή η δέσμευση σε μια μη δοκιμασμένη εφεύρεση μπορεί να μην είναι συνετή. t πρέπει να επενδύσει πολλά χρήματα μπροστά », δήλωσε ο Khubani που είναι στο Business Advisory Board του Πανεπιστημίου του Montclair και προεδρεύει του προγράμματος Επιχειρηματικής Μηχανικής στο Πανεπιστήμιο του Princeton. «Προσπαθώ να αποτρέψω τους ανθρώπους από την επένδυση πολλών χρημάτων. Η πλειοψηφία των εφευρέσεων δεν είναι εμπορικά βιώσιμες ».

Αντ 'αυτού, ο Khubani συμβουλεύει τους εφευρέτες να υποβάλουν προσωρινή αίτηση διπλώματος ευρεσιτεχνίας με την

ΗΠΑ. Γραφείο ευρεσιτεχνιών και εμπορικών σημάτων

, το οποίο κοστίζει περίπου $ 100. Μετά από αυτό, ο Khubani είπε, οι εφευρέτες πρέπει να περάσουν το χρόνο τους δείχνοντας την εφεύρεσή τους σε πιθανούς επενδυτές ή συνεργάτες για να διαπιστώσουν εάν είναι βιώσιμη.

Ο Khubani επεσήμανε μια άλλη από τις επιτυχίες της εταιρείας ως παράδειγμα για να ξεκινήσει μικρή. Το πρωτότυπο, το οποίο κατασκευάστηκε από μια λαβή πινέλου με χειρολαβή που έχει κολληθεί σε ένα κεφάλι για το ντους, κοστίζει περίπου 20 δολάρια. Η προσωρινή ευρεσιτεχνία κοστίζει $ 106. Η εταιρεία κατέληξε να πουλάει ένα εκατομμύριο Go Dusters. Η κατώτατη γραμμή, είπε ο Khubani, είναι "μην ξοδεύετε περισσότερα από όσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά γιατί οι πιθανότητες είναι ότι θα χάσετε ό, τι επενδύετε" Για ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας

Προστασία της πνευματικής σας ιδιοκτησίας

Βραβεία SBA 8 εκατομμύρια δολάρια για την ενίσχυση μικροεπιχειρήσεων


Η επιτυχία της ψηφιακής διαφήμισης είναι κινητός στόχος

Η επιτυχία της ψηφιακής διαφήμισης είναι κινητός στόχος

Εντούτοις, όχι μόνο οποιαδήποτε κίνηση θα κάνει. Οι καταναλωτές που βλέπουν διαφημίσεις μέσω διαδικτύου όπου το προϊόν που πωλείται αλλάζει κατεύθυνση όταν μετακινούνται στην οθόνη είναι πιο πιθανό να αντιληφθούν το προϊόν ως καινοτόμο, σύμφωνα με μια μελέτη που θα δημοσιευθεί σε ένα επερχόμενο τεύχος του περιοδικού Marketing.

(Επιχείρηση)

10 Τεχνολογίες Οι επιχειρηματίες λένε ότι δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς

10 Τεχνολογίες Οι επιχειρηματίες λένε ότι δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς

Ποιες τεχνολογίες δεν μπορείτε να ζήσετε χωρίς και ποια τεχνολογία χρειάζεστε για να είστε επιχειρηματίας; Μιλήσαμε με 10 επιχειρηματίες για να μάθετε ποια εργαλεία βασίζονται για να διαχειρίζονται τις επιχειρήσεις τους καθημερινά. Slack "Είναι πολύ πιο αποτελεσματικός τρόπος επικοινωνίας εντός της επιχείρησης από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

(Επιχείρηση)