Η Άρωμα του Κυνήγι: Πώς Βοηθάμε τους Επαγγελματίες B2B Sniff Out Πωλήσεις
Είναι επιστημονικά αποδεδειγμένο ότι τα σκυλιά έχουν εξαιρετικά ευαίσθητες μύτες. Μπορούν να πάρουν χιλιάδες μυρωδιές περισσότερο από ό, τι οι άνθρωποι μπορούν. Με τον ίδιο τρόπο, το λογισμικό μας κυνηγάει νέες ευκαιρίες πωλήσεων καλύτερα από ό, τι μπορεί να κάνει οποιοσδήποτε άνθρωπος.
Συχνά λέγεται ότι ένα σκυλί είναι ο καλύτερος φίλος του ανθρώπου και ο στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε μια πλατφόρμα πωλήσεων που είναι ο καλύτερος φίλος για οποιαδήποτε B2B επαγγελματική πωλήσεων. Ο Vainu συλλέγει και αναλύει τα εκατομμύρια των πληροφοριών αυτόματα για λογαριασμό των πελατών μας, έτσι ώστε να μπορούν να ξοδεύουν την ενέργεια τους και να επικεντρωθούν στις προοπτικές πωλήσεων που έχουν την υψηλότερη πιθανότητα μετατροπής σε πελάτες που πληρώνουν. Τους παρέχουμε μια σύγχρονη πλατφόρμα έρευνας για τις πωλήσεις, όπου έχουμε γνώση πάνω από 100 εκατομμύρια εταιρείες και εμπλουτίζουμε αυτή τη βάση δεδομένων με ανοικτά και δημόσια δεδομένα. Οι χρήστες μας, οι πωλητές, λαμβάνουν καθημερινές ειδοποιήσεις για τις καλύτερες ευκαιρίες πωλήσεων με βάση τις προσωπικές τους προτιμήσεις.
Όλοι οι ιδρυτές μας είχαν περάσει χρόνια σε πωλήσεις λογισμικού και είχαμε εμπειρία από πρώτο χέρι πόσο χρονοβόρα είναι να βρούμε καλές πωλήσεις ευκαιρίες. Γνωρίζαμε ότι οι πωλητές σε όλο τον κόσμο χάνουν αμέτρητες ώρες περιήγησης στο διαδίκτυο και μετακινούνται μέσω των εσωτερικών λύσεων CRM που προσπαθούν να βρουν καλές προοπτικές. Θέλαμε να το διορθώσουμε αυτό και να προσφέρουμε σε όλους τους πωλητές μια πλατφόρμα που όχι μόνο θα σώσει πολύ χρόνο και θα τους βοηθήσει να πουλήσουν περισσότερα, αλλά και να παραδώσουν μια πλατφόρμα που είναι πολύ διαισθητική και διασκεδαστική.
Ξεκινήσαμε το Vainu στο Ελσίνκι της Φινλανδίας, τον Αύγουστο του 2014. Κατά τη διάρκεια των πρώτων έξι μηνών, δουλέψαμε έξω από ένα σαλόνι του συνιδρυτή μας και δεν είχαμε κανένα μισθό. Αλλά χρησιμοποιώντας το δικό μας λογισμικό, κατορθώσαμε να βρούμε γρήγορα μεγάλες ευκαιρίες πωλήσεων. Χρησιμοποιήσαμε το δικό μας εργαλείο αναζήτησης για να βρούμε τις καλύτερες προοπτικές για να βάλετε την πλατφόρμα σε εξέλιξη. Και λειτούργησε. Από την αρχή σε ένα σαλόνι, έχουμε επεκταθεί οργανικά και έχουμε πάνω από 100 μέλη της ομάδας και 1.400 πελάτες σε πέντε διαφορετικές χώρες.
Αυξάνουμε με ταχύ ρυθμό. Μόλις προσλάβαμε 20 νέους ανθρώπους και ο στόχος μας είναι να προσλάβουμε περισσότερους από 100 νέους ανθρώπους μέσα στους επόμενους 12 μήνες. Είναι φυσικά πολύ διασκεδαστικό, αλλά ταυτόχρονα και δύσκολο. Σκεφτόμαστε συνεχώς πώς να διατηρήσουμε τη μεγάλη κουλτούρα, την επίπεδη δομή της οργάνωσης και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων που έχουμε διατηρήσει μέχρι στιγμής, ενώ παράλληλα φέρνουμε νέα μέλη
Στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε μια παγκόσμια εταιρεία λογισμικού και να επισημάνουμε τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες πωλούν σε άλλες εταιρείες. Είναι ένας μνημειώδης στόχος, ο οποίος απαιτεί να κρατάμε τη μύτη μας στο τριβείο όπως ήταν, αλλά αισθανόμαστε ότι βρισκόμαστε στο σωστό δρόμο.
9 Κανόνες για τη χρήση του Facebook στην εργασία
Όλοι έχουμε ακούσει τις ιστορίες σχετικά με τα νέα σχετικά με άτομα που έχουν μοιραστεί λίγο στο Facebook και απολύθηκαν από τις δουλειές τους. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι μια δύσκολη και δύσκολη κατάσταση για κάθε εργοδότη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Janet Decker, επίκουρη καθηγήτρια του Πανεπιστημίου του Cincinnati, έχει καταρτίσει έναν κατάλογο οδηγιών για τη διαχείριση των χρηστών του Facebook.
Η απώλεια της οικογένειας οδήγησε στην επιτυχία της ηγεσίας μου για μικρές επιχειρήσεις
Η θλίψη είναι ένα ισχυρό τέρας. Ενώ μπορεί να έχει τη δύναμη να σας καταναλώνει, έχει επίσης τη σπάνια ικανότητα να σας μασήσει και να σας φτύσει σαν ένα ισχυρότερο, πιο ανθεκτικό άτομο που είναι λιγότερο φοβισμένο από τον κόσμο και ενθουσιασμένος από μια νέα αίσθηση δύναμης. > Όταν ήμουν 13 ετών στην πρώτη μου μέρα στο γυμνάσιο, ο πατέρας μου πέθανε.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις