Η Άρωμα του Κυνήγι: Πώς Βοηθάμε τους Επαγγελματίες B2B Sniff Out Πωλήσεις


Η Άρωμα του Κυνήγι: Πώς Βοηθάμε τους Επαγγελματίες B2B Sniff Out Πωλήσεις

Είναι επιστημονικά αποδεδειγμένο ότι τα σκυλιά έχουν εξαιρετικά ευαίσθητες μύτες. Μπορούν να πάρουν χιλιάδες μυρωδιές περισσότερο από ό, τι οι άνθρωποι μπορούν. Με τον ίδιο τρόπο, το λογισμικό μας κυνηγάει νέες ευκαιρίες πωλήσεων καλύτερα από ό, τι μπορεί να κάνει οποιοσδήποτε άνθρωπος.

Συχνά λέγεται ότι ένα σκυλί είναι ο καλύτερος φίλος του ανθρώπου και ο στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε μια πλατφόρμα πωλήσεων που είναι ο καλύτερος φίλος για οποιαδήποτε B2B επαγγελματική πωλήσεων. Ο Vainu συλλέγει και αναλύει τα εκατομμύρια των πληροφοριών αυτόματα για λογαριασμό των πελατών μας, έτσι ώστε να μπορούν να ξοδεύουν την ενέργεια τους και να επικεντρωθούν στις προοπτικές πωλήσεων που έχουν την υψηλότερη πιθανότητα μετατροπής σε πελάτες που πληρώνουν. Τους παρέχουμε μια σύγχρονη πλατφόρμα έρευνας για τις πωλήσεις, όπου έχουμε γνώση πάνω από 100 εκατομμύρια εταιρείες και εμπλουτίζουμε αυτή τη βάση δεδομένων με ανοικτά και δημόσια δεδομένα. Οι χρήστες μας, οι πωλητές, λαμβάνουν καθημερινές ειδοποιήσεις για τις καλύτερες ευκαιρίες πωλήσεων με βάση τις προσωπικές τους προτιμήσεις.
Όλοι οι ιδρυτές μας είχαν περάσει χρόνια σε πωλήσεις λογισμικού και είχαμε εμπειρία από πρώτο χέρι πόσο χρονοβόρα είναι να βρούμε καλές πωλήσεις ευκαιρίες. Γνωρίζαμε ότι οι πωλητές σε όλο τον κόσμο χάνουν αμέτρητες ώρες περιήγησης στο διαδίκτυο και μετακινούνται μέσω των εσωτερικών λύσεων CRM που προσπαθούν να βρουν καλές προοπτικές. Θέλαμε να το διορθώσουμε αυτό και να προσφέρουμε σε όλους τους πωλητές μια πλατφόρμα που όχι μόνο θα σώσει πολύ χρόνο και θα τους βοηθήσει να πουλήσουν περισσότερα, αλλά και να παραδώσουν μια πλατφόρμα που είναι πολύ διαισθητική και διασκεδαστική.
Ξεκινήσαμε το Vainu στο Ελσίνκι της Φινλανδίας, τον Αύγουστο του 2014. Κατά τη διάρκεια των πρώτων έξι μηνών, δουλέψαμε έξω από ένα σαλόνι του συνιδρυτή μας και δεν είχαμε κανένα μισθό. Αλλά χρησιμοποιώντας το δικό μας λογισμικό, κατορθώσαμε να βρούμε γρήγορα μεγάλες ευκαιρίες πωλήσεων. Χρησιμοποιήσαμε το δικό μας εργαλείο αναζήτησης για να βρούμε τις καλύτερες προοπτικές για να βάλετε την πλατφόρμα σε εξέλιξη. Και λειτούργησε. Από την αρχή σε ένα σαλόνι, έχουμε επεκταθεί οργανικά και έχουμε πάνω από 100 μέλη της ομάδας και 1.400 πελάτες σε πέντε διαφορετικές χώρες.
Αυξάνουμε με ταχύ ρυθμό. Μόλις προσλάβαμε 20 νέους ανθρώπους και ο στόχος μας είναι να προσλάβουμε περισσότερους από 100 νέους ανθρώπους μέσα στους επόμενους 12 μήνες. Είναι φυσικά πολύ διασκεδαστικό, αλλά ταυτόχρονα και δύσκολο. Σκεφτόμαστε συνεχώς πώς να διατηρήσουμε τη μεγάλη κουλτούρα, την επίπεδη δομή της οργάνωσης και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων που έχουμε διατηρήσει μέχρι στιγμής, ενώ παράλληλα φέρνουμε νέα μέλη
Στόχος μας είναι να οικοδομήσουμε μια παγκόσμια εταιρεία λογισμικού και να επισημάνουμε τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες πωλούν σε άλλες εταιρείες. Είναι ένας μνημειώδης στόχος, ο οποίος απαιτεί να κρατάμε τη μύτη μας στο τριβείο όπως ήταν, αλλά αισθανόμαστε ότι βρισκόμαστε στο σωστό δρόμο.


Windows 10 S vs. Chrome OS: Ποια είναι η σωστή για την επιχείρησή σας;

Windows 10 S vs. Chrome OS: Ποια είναι η σωστή για την επιχείρησή σας;

Εάν η απελευθέρωση των Windows 10 S και ο όμορφα κομψός φορητός υπολογιστής Microsoft Surface σκέφτεστε να αντικαταστήσετε το τρέχον Chromebook σας με ένα μηχάνημα των Windows, δεν είστε μόνοι σας. Αλλά πριν να το κάνετε, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις διαφορές μεταξύ των λειτουργικών συστημάτων και πώς η αλλαγή μπορεί να επηρεάσει την καθημερινή σας επιχείρηση.

(Επιχείρηση)

Εισπρακτέοι λογαριασμοί: Τι μικρομεσαίες επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν

Εισπρακτέοι λογαριασμοί: Τι μικρομεσαίες επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν

Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί είναι η αιματηρή ροή των ταμειακών ροών μιας επιχείρησης. Μερικές φορές αναφέρεται ως A / R, ο όρος "εισπρακτέοι λογαριασμοί" είναι ο λογιστικός όρος που χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στα χρήματα που πρέπει να λαμβάνει η επιχείρηση από τους πελάτες της για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που παρέχει.

(Επιχείρηση)