Γιατί οι νευρικοί διαπραγματευτές έχουν μια άκρη

Ωστόσο, το κλειδί για να πάρει μια καλή συμφωνία εξαρτάται από το αν οι εργαζόμενοι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσβλέπουν στη διαδικασία διαπραγμάτευσης. ότι το αποτέλεσμα εξαρτάται από το αν είστε κάποιος που φοβάται ή προσβλέπει στη διαπραγμάτευση ", δήλωσε ο Ashley Brown της Sloan School of Management στο Massachusetts Institute of Technology. "Δεν είναι εγγενώς επιβλαβές."

Για να το αποδείξει αυτό, η Brown και ο ερευνητής Jared Curhan της Σχολής Διοίκησης της Sloan διεξήγαγαν δύο πειράματα που εξέτασαν τον τρόπο με τον οποίο οι συμμετέχοντες έκαναν διαπραγματεύσεις. Στο πρώτο πείραμα, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να διαπραγματευτούν την τιμή ενός αυτοκινήτου ενώ περπατούσαν σε ένα διάδρομο. Σε ένα δεύτερο πείραμα, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να διαπραγματευτούν ένα πακέτο αποζημίωσης των εργαζομένων.

Οι συμμετέχοντες που προσδοκούσαν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης ήταν πιθανότερο να ικανοποιηθούν με τα αποτελέσματά τους ακόμη και με αυξημένο καρδιακό ρυθμό. Από την άλλη πλευρά, οι συμμετέχοντες που δεν περίμεναν τις διαπραγματεύσεις ήταν λιγότερο ικανοποιημένοι στις διαπραγματεύσεις τους μετά την αντιμετώπιση αυξημένου καρδιακού ρυθμού. Οι ερευνητές λένε ότι αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ψυχολογική διέγερση από μια προπόνηση ή άλλο γεγονός μπορεί να μεγεθύνει τα συναισθήματα που οι άνθρωποι μπαίνουν στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Αυτό σημαίνει ότι οι εργαζόμενοι και οι άλλοι επαγγελματίες μπορούν είτε να έχουν αρνητικά και θετικά συναισθήματα ενισχυμένα από ψυχολογικές αφυπνίσεις.

"Εμείς εικάζεται ότι αυτή η πολωτική επίδραση της φυσιολογικής διέγερσης εφαρμόζεται ευρύτερα σε άλλα πλαίσια όπως δημόσια ομιλία, , για να αναφέρουμε μερικούς ", δήλωσε ο Μπράουν

Η έρευνα θα δημοσιευθεί στην Psychological Science, μια περιοδική έκδοση του Συνδέσμου Ψυχολογικών Επιστημών

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο MobbyBusiness

Facebook για να στοχεύσει τις διαφημίσεις με βάση το ιστορικό περιήγησης στο Internet

Ξεκινώντας σύντομα, το Facebook θα χρησιμοποιήσει το ιστορικό περιήγησης στο Διαδίκτυο για καλύτερη στόχευση τους με τις διαφημίσεις των διαφημιζόμενων του κοινωνικού δικτύου. ένας χρήστης που βλέπει στο Facebook βασίζονται κυρίως στα πράγματα που κάνουν στο Facebook, όπως οι σελίδες που τους αρέσουν.

(Γενικός)

Ο Γιώργος Παπαδόπουλος δήλωσε ότι οι πελάτες επιλέγουν εστιατόρια που βασίζονται σε τιμές

ο πρόεδρος της Southwest Grill της Moe, μια αλυσίδα εστιατορίων 426 μονάδων που εδρεύει στην Ατλάντα. Κάτω από τη διεύθυνση του Damico, η Moe έχει μεταναστεύσει σε ένα νέο φιλικό προς το περιβάλλον πρωτότυπο το οποίο έχει οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις και χαμηλότερο κόστος συντήρησης. Ο Damico λέει στο MobbyBusiness πως το πράσινο είναι καλό για τις επιχειρήσεις MobbyBusiness: Κάνατε κάποιες σημαντικές αλλαγές τόσο στην εμφάνιση όσο και στο μενού στο Moe's, ποια ώθησε την αλλαγή; Paul Damico: ότι η επιτυχία της μάρκας βασίζεται σε σπουδαίους ανθρώπους, καλό φαγητό και μεγάλη εμπειρία εστιατορίου.

(Γενικός)