Νέα επιχειρηματική ιδέα; Πώς να το δοκιμάσετε πριν ξεκινήσετε

Έχετε μια ιδέα για το "επόμενο μεγάλο πράγμα"; Μπορεί να πιστεύετε ότι η ιδέα σας είναι τέλεια όπως είναι, αλλά είναι σοφό να το δοκιμάσετε πριν περάσετε πολύ χρόνο και χρήμα αναπτύσσοντας μια επιχείρηση ή ένα προϊόν για το οποίο δεν υπάρχει αγορά. Εδώ είναι έξι βήματα που θα σας βοηθήσουν να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι κάτι που ο κόσμος θέλει, προτού το ξεκινήσετε.

1. Πρώτα περιμένετε; τότε δημιουργήστε ένα πρωτότυπο ή δοκιμαστική υπηρεσία

Αν και είστε ενθουσιασμένοι για τη νέα επιχειρηματική σας ιδέα, ίσως να θέλετε να περιμένετε λίγο πριν δοκιμάσετε, Greg Isenberg, επιχειρηματίας κεφαλαίων και σειριακός επιχειρηματίας, είπε σε μια συνέντευξη του 2014.

"Αφού έχω περάσει τη διαδικασία της συγγραφής μιας δέσμης ιδεών, δεν μου αρέσει να σπεύσω να οικοδομήσω ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή να στρατολογήσω την ομάδα", δήλωσε ο Isenberg. "Μου αρέσει να περιμένω μερικές εβδομάδες, για να δω ποιες ιδέες πραγματικά μένουν με μένα."

Ο Isenberg είπε ότι προχωρά μπροστά μόνο αν έχει την αίσθηση ότι ο κόσμος χρειάζεται πραγματικά την ιδέα του. Μέσα από αυτό, ο καλύτερος τρόπος για να δοκιμάσετε μια επιχειρηματική ιδέα είναι να οικοδομήσουμε κάποιο πρωτότυπο και να το δείξουμε στους ανθρώπους για να πάρουν κάποια ειλικρινή και αυθεντική ανατροφοδότηση ", ανέφερε.

2. Δημιουργήστε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν

Ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν ή το MVP είναι η "απλή μορφή της ιδέας σας που μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε ως προϊόν", δήλωσε ο Eric Ries, επιχειρηματίας της Silicon Valley και ο " Lean Startup "(Crown Business, 2011). Χρησιμοποιώντας τις αρχές του βιβλίου Lean Six Sigma, το βιβλίο του Ries υποστηρίζει την έκδοση μιας έκδοσης του προϊόντος που θα δοκιμάσει και θα κυκλοφορήσει στην αγορά νωρίς στην αναπτυξιακή διαδικασία, ώστε τυχόν τροποποιήσεις ή αλλαγές να ανταποκρίνονται στην πραγματική ανατροφοδότηση από το κοινό-στόχο.

3. Εκτελέστε το από μια ομάδα κριτικών

Όταν έχετε το πρώτο σας πρωτότυπο ή δοκιμαστική υπηρεσία έτοιμη, παραδώστε τα στους πιθανούς πελάτες σας

"Θα πρέπει να μιλήσετε και / ή να ερευνήσετε τουλάχιστον 50 πιθανούς πελάτες, για να δούμε αν ταυτίζονται με το πρόβλημα με τον ίδιο τρόπο », δήλωσε ο Wayde Gilchrist, σύμβουλος εκκίνησης και οικοδεσπότης στο TechStartRadio.com. "Με άλλα λόγια, θα πρέπει να μάθετε εάν αυτό είναι ένα πραγματικό πρόβλημα για την πλειοψηφία της αγοράς-στόχου σας, ή μόνο μερικά", δήλωσε.

Ωστόσο, για να βάλετε πραγματικά τη νέα επιχειρηματική σας ιδέα στη δοκιμή, επιλέξτε τους 50 πιθανούς πελάτες σας ή τους πελάτες σας

«Προσδιορίστε τους ανθρώπους σε αυτόν τον στόχο που γνωρίζετε ότι είστε δύσπιστοι και κρίσιμοι», δήλωσε ο Chip Bell, ιδρυτής της εταιρίας παροχής συμβουλών για επιχειρήσεις The Chip Bell Group. "Αυτοί οι άνθρωποι θα μπορούσαν να είναι τρελοί πελάτες από προηγούμενες συναντήσεις ή φίλοι που παίρνουν πάντα την προοπτική του γυαλιού."

Το Bell συνέστησε την επιλογή της ομάδας δοκιμής σας και στη συνέχεια ζήτησε από αυτούς να διαλέξουν τις ιδέες σας

4. Τελειώστε το ώστε να ταιριάζει με την αγορά δοκιμών σας.

Η Isenberg έκανε μια παρόμοια προσέγγιση με τη δοκιμή 5by, μια εφαρμογή εύρεσης βίντεο στο Διαδίκτυο που ανέπτυξε και έχει πουλήσει από τότε. Ο Ισένμπεργκ και η ομάδα του πήγαν στις πανεπιστημιουπόλεις του Πανεπιστημίου και έδειξαν μακέτες για το τι θα φαινόταν το προϊόν. «

« Ήμασταν σε θέση να μετρήσουμε γρήγορα ότι οι άνθρωποι ... ήταν απογοητευμένοι που δεν μπορούσαν να ανοίξουν μια εφαρμογή και απλά να βρουν τα καλύτερα βίντεο στο Διαδίκτυο σε οποιαδήποτε «Έκαναν την παραμικρή επίσκεψή τους στο διαδίκτυο», δήλωσε ο Ισένμπεργκ ότι «αν και η αρχική επιχειρηματική του ιδέα και η μακέτα ήταν καλή αρχή, χρειαζόταν μικροαλλαγές». κάτι που επικεντρώνεται στην κατασκευή του προϊόντος, στην άντληση χρημάτων κλπ. », ανέφερε.

5. Δημιουργήστε έναν δοκιμαστικό ιστότοπο με συνδέσμους κοινωνικών μέσων.

Μόλις η λέξη είναι έξω για το προϊόν ή την επιχείρησή σας, η αγορά-στόχος χρειάζεται ένα μέρος για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό ή για να το δείξετε στους φίλους σας. Η οικοδόμηση ενός απλού ιστότοπου και η χρήση κοινωνικών μέσων είναι τα ιδανικά εργαλεία για την παροχή πληροφοριών και την παρακολούθηση του αριθμού των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για αυτό που πουλάτε.

"Θα είστε σε θέση να πείτε εάν η ιδέα θα πάρει έλξη από τον αριθμό των κλικ- καθώς και τον αριθμό των ατόμων που συμπληρώνουν τη φόρμα σας ", δήλωσε ο Gilchrist

6. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και χρησιμοποιήστε το.

Όλες οι προπαρασκευαστικές εργασίες δεν σημαίνουν τίποτα εάν δεν εκτελείτε αρκετές ενέργειες για να λάβετε ένα καλό μέτρο απόκρισης. Μόλις έχετε ένα βιώσιμο προϊόν, θα πρέπει να είστε σε θέση να ενεργήσετε για το ενδιαφέρον για αυτό, δήλωσε ο Ryan Clements, σύμβουλος επιχειρηματιών σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων.

"Έχοντας συνεργαστεί με πολλές επιχειρήσεις - τόσο για λογαριασμό μου επιχειρηματίας και ως σύμβουλος σε άλλους - μου αρέσει να χρησιμοποιώ έναν κανόνα που καλώ 100 / 1.000 ", έγραψε ο Clements σε μια θέση blog στο IvyExec. "Δημιουργήστε μια λίστα με 100 πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να διαθέσετε το προϊόν στην αγορά και, στη συνέχεια, εκτελέστε αυτή τη λίστα με 100 και στη συνέχεια μιλήστε με 1.000 άτομα για το προϊόν.

Αν το κάνετε αυτό, θα έχετε δεδομένα το προϊόν σας, είπε ο Clements. Θα γνωρίζετε ποιος ενδιαφέρεται για αυτό, ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ λειτουργούσαν και δεν λειτουργούσαν και πώς μπορείτε να βελτιώσετε, τα οποία είναι πολύτιμα βήματα για την απόκτηση της ιδέας και της επιχείρησής σας από το έδαφος, πρόσθεσε.

Γιατί οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αγνοήσουν την κινητή τεχνολογία

Η μελέτη, που δημοσιεύθηκε αυτή την εβδομάδα από τον προμηθευτή λογισμικού λογισμικού Sage North America, διαπίστωσε ότι η κινητή τεχνολογία έχει συμβάλει αποφασιστικά στις επιχειρηματικές διαδικασίες. Συγκεκριμένα, το 70% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι η κινητή τεχνολογία είχε τον πιο θετικό αντίκτυπο στην εξυπηρέτηση των πελατών, ενώ το 68% δήλωσε ότι τα smartphones είχαν θετική επίδραση στην παραγωγικότητα της εταιρείας.

(Επιχείρηση)

Αποκτήστε την επιχείρησή σας Παρατήρησα: Προώθηση σε ένα Shoestring

Επομένως, πώς μια μικρή επιχείρηση υποτίθεται ότι παρατηρείται χωρίς να ξοδεύει πολλά χρήματα; ο ομιλητής Rick Segel σας προτείνει να κάνετε μια άλλη ερώτηση: Γιατί να ξοδεύετε χρήματα καθόλου; Το Internet είναι η απάντηση. Δεν ήταν ποτέ πριν στην ιστορία ήταν τόσο εύκολο για μια επιχείρηση να παρατηρήσει », δήλωσε στο MobbyBusiness.

(Επιχείρηση)