Μια νέα μελέτη δείχνει ότι οι διαπραγματεύσεις λειτουργούν καλύτερα όταν οι διαπραγματευτές έχουν παρόμοιους τύπους προσωπικότητας, ακόμα κι αν είναι αμφότεροι


Μια νέα μελέτη δείχνει ότι οι διαπραγματεύσεις λειτουργούν καλύτερα όταν οι διαπραγματευτές έχουν παρόμοιους τύπους προσωπικότητας, ακόμα κι αν είναι αμφότεροι

Η Fadel είπε ότι η έρευνα δείχνει ότι το κλειδί είναι να έχει διαπραγματευτές με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της προσωπικότητας. «Είναι ένα τσίμπημα και είμαι τρελός, τότε μπορεί να φανεί ότι δεν θα φτάσουμε ποτέ σε διαπραγματεύσεις, αλλά είναι πραγματικά πιο χρήσιμο να βάλουμε μαζί δύο ανθρώπους με παρόμοιο τρόπο», δήλωσε ο Matta.

Για τη μελέτη, οι ερευνητές διερεύνησαν περισσότερα από 200 άτομα σχετικά με τις προσωπικότητές τους και στη συνέχεια τους έδωσαν τυχαία ένα ρόλο σε μια ψεύτικη διαπραγμάτευση μεταξύ δύο εταιρειών.

Οι συμμετέχοντες διαπραγματεύθηκαν μεταξύ τους θέματα σχετικά με τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων και την αποζημίωση. Μετά την επίτευξη συμφωνίας, οι ερευνητές παρακολούθησαν τους συμμετέχοντες σχετικά με τις αντιλήψεις τους για τη διαδικασία και τον συνεργάτη τους.

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι, αν και η προσωπικότητα κάποιου δεν πρόβλεπε διαπραγματευτικά αποτελέσματα, ο συνδυασμός προσωπικοτήτων και των δύο διαπραγματευτών οδήγησε σε συνεπή

Συγκεκριμένα, ο Matta είπε ότι οι διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων με παρόμοια αποτελέσματα σχετικά με την ευγένεια και την εξωστρέφεια τείνουν να πάνε πιο ομαλά, τελειώνουν ταχύτερα και αφήνουν και στα δύο μέρη καλύτερες εντυπώσεις για τις άλλες από τις διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων με διαφορετικές βαθμολογίες προσωπικότητας. > Ο Matta δήλωσε ότι το βασικό σενάριο είναι να μην εξετάσει κανείς ποιος διεξάγει τις διαπραγματεύσεις για λογαριασμό σας, αλλά σκεφτείτε τον διαπραγματευτή από την άλλη πλευρά και όχι πάντοτε να επιλέγετε διαπραγματευτές που είναι ευχαριστημένοι και ευχάριστοι.

«Είναι ο συνδυασμός οι δύο άνθρωποι που θα καθορίσουν πόσο καλά θα προχωρήσουν οι διαπραγματεύσεις », δήλωσε ο Ματάτα.

Οι συγγραφείς της μελέτης αναγνωρίζουν ότι το matchi «Όταν διεξάγονται διαπραγματεύσεις με εξωτερικά κόμματα μπορεί να είναι πιο δύσκολο να προβλεφθεί η προσωπικότητα του δυνητικού διαπραγματευτικού εταίρου», γράφουν οι συγγραφείς της μελέτης. "Έτσι, τουλάχιστον η κατανόηση των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας (και κυρίως της ομοιότητας ή της ανομοιότητας των χαρακτηριστικών) των εργαζομένων που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση για τον οργανισμό μπορεί να είναι ένα πρώτο βήμα στη δημιουργία συνειδητοποίησης και προσδοκιών σχετικά με τις μελλοντικές εμπειρίες διαπραγμάτευσης και τα αποτελέσματα"

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Kelly Schwind Wilson, αναπληρωτής καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Purdue. D. Scott DeRue, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Michigan. Donald E. Conlon, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Μίτσιγκαν. και Michael Howe, βοηθός καθηγητή στο Πανεπιστήμιο της Αϊόβα


Για να βοηθήσουμε τις επιχειρήσεις, η Creative Group προσφέρει πέντε βασικές ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσουν οι εργοδότες πριν την επέκταση της

Για να βοηθήσουμε τις επιχειρήσεις, η Creative Group προσφέρει πέντε βασικές ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσουν οι εργοδότες πριν την επέκταση της

Σχεδόν το 40% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι ο κύριος λόγος για να εκδοθεί ένας αντιπρόεδρος είναι να αποφευχθεί η απώλεια εργαζομένου -να βρίσκουν δεξιότητες, ενώ το 27% δήλωσε ότι ήταν να αποτρέψει ένα μακρόπνοο μέλος του προσωπικού να φύγει. Άλλοι λόγοι για την επέκταση ενός Counteroffer περιλαμβάνουν την αποφυγή του υψηλού κόστους του κύκλου εργασιών και ότι οι εργοδότες δεν έχουν χρόνο να προσλάβουν και να προσλάβουν έναν νέο υπάλληλο για να καλύψουν αυτό το ρόλο.

(Ηγεσία)

Μαθήματα ηγεσίας: Μην είστε ο πιο έξυπνος άνθρωπος στην αίθουσα

Μαθήματα ηγεσίας: Μην είστε ο πιο έξυπνος άνθρωπος στην αίθουσα

Δεν υπάρχει κανένας ένας "σωστός" τρόπος να ηγηθεί μιας επιχείρησης. Οι σημερινοί ηγέτες έχουν πολλή σοφία να μοιραστούν για τη διαχείριση του σύγχρονου εργατικού δυναμικού, επειδή κάθε ένας προσεγγίζει την ηγεσία με τον δικό του μοναδικό τρόπο. Κάθε εβδομάδα, η Mobby Business θα μοιραστεί ένα μάθημα ηγεσίας από έναν επιτυχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης ή εκτελεστικό.

(Ηγεσία)