Μια νέα μελέτη δείχνει ότι οι διαπραγματεύσεις λειτουργούν καλύτερα όταν οι διαπραγματευτές έχουν παρόμοιους τύπους προσωπικότητας, ακόμα κι αν είναι αμφότεροι

Η Fadel είπε ότι η έρευνα δείχνει ότι το κλειδί είναι να έχει διαπραγματευτές με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της προσωπικότητας. «Είναι ένα τσίμπημα και είμαι τρελός, τότε μπορεί να φανεί ότι δεν θα φτάσουμε ποτέ σε διαπραγματεύσεις, αλλά είναι πραγματικά πιο χρήσιμο να βάλουμε μαζί δύο ανθρώπους με παρόμοιο τρόπο», δήλωσε ο Matta.

Για τη μελέτη, οι ερευνητές διερεύνησαν περισσότερα από 200 άτομα σχετικά με τις προσωπικότητές τους και στη συνέχεια τους έδωσαν τυχαία ένα ρόλο σε μια ψεύτικη διαπραγμάτευση μεταξύ δύο εταιρειών.

Οι συμμετέχοντες διαπραγματεύθηκαν μεταξύ τους θέματα σχετικά με τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων και την αποζημίωση. Μετά την επίτευξη συμφωνίας, οι ερευνητές παρακολούθησαν τους συμμετέχοντες σχετικά με τις αντιλήψεις τους για τη διαδικασία και τον συνεργάτη τους.

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι, αν και η προσωπικότητα κάποιου δεν πρόβλεπε διαπραγματευτικά αποτελέσματα, ο συνδυασμός προσωπικοτήτων και των δύο διαπραγματευτών οδήγησε σε συνεπή

Συγκεκριμένα, ο Matta είπε ότι οι διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων με παρόμοια αποτελέσματα σχετικά με την ευγένεια και την εξωστρέφεια τείνουν να πάνε πιο ομαλά, τελειώνουν ταχύτερα και αφήνουν και στα δύο μέρη καλύτερες εντυπώσεις για τις άλλες από τις διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων με διαφορετικές βαθμολογίες προσωπικότητας. > Ο Matta δήλωσε ότι το βασικό σενάριο είναι να μην εξετάσει κανείς ποιος διεξάγει τις διαπραγματεύσεις για λογαριασμό σας, αλλά σκεφτείτε τον διαπραγματευτή από την άλλη πλευρά και όχι πάντοτε να επιλέγετε διαπραγματευτές που είναι ευχαριστημένοι και ευχάριστοι.

«Είναι ο συνδυασμός οι δύο άνθρωποι που θα καθορίσουν πόσο καλά θα προχωρήσουν οι διαπραγματεύσεις », δήλωσε ο Ματάτα.

Οι συγγραφείς της μελέτης αναγνωρίζουν ότι το matchi «Όταν διεξάγονται διαπραγματεύσεις με εξωτερικά κόμματα μπορεί να είναι πιο δύσκολο να προβλεφθεί η προσωπικότητα του δυνητικού διαπραγματευτικού εταίρου», γράφουν οι συγγραφείς της μελέτης. "Έτσι, τουλάχιστον η κατανόηση των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας (και κυρίως της ομοιότητας ή της ανομοιότητας των χαρακτηριστικών) των εργαζομένων που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση για τον οργανισμό μπορεί να είναι ένα πρώτο βήμα στη δημιουργία συνειδητοποίησης και προσδοκιών σχετικά με τις μελλοντικές εμπειρίες διαπραγμάτευσης και τα αποτελέσματα"

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Kelly Schwind Wilson, αναπληρωτής καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Purdue. D. Scott DeRue, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Michigan. Donald E. Conlon, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Μίτσιγκαν. και Michael Howe, βοηθός καθηγητή στο Πανεπιστήμιο της Αϊόβα

Σπατάλη χρόνου εργασίας; 6 τρόποι να γίνεις πιο παραγωγικός

Αν θέλεις όσο το δυνατόν περισσότερη δουλειά κάθε μέρα, θα εξυπηρετήσατε καλύτερα κρατώντας το Smartphone σας κρυμμένο όταν φτάσετε στο γραφείο. Η προσωπική χρήση της τεχνολογίας είναι ένας από τους κύριους ενόχους πίσω από την μη παραγωγική δραστηριότητα στην εργασία, σύμφωνα με νέα μελέτη από το CareerBuilder Σχεδόν το 25% των εργαζομένων λένε ότι κατά τη διάρκεια μιας τυπικής εργάσιμης μέρας θα περάσουν τουλάχιστον μία ώρα σε προσωπικές κλήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κείμενα, ενώ 21% εκτιμούν ότι περνούν τουλάχιστον μία ώρα κατά τη διάρκεια του χρόνου τους στο γραφείο αναζητώντας το Διαδίκτυο για πληροφορίες που δεν σχετίζονται με την εργασία Συνολικά, οι ερωτηθέντες απασχολούσαν την κινητή τηλεφωνία και την αποστολή μηνυμάτων, το Διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως τρία από τα τέσσερα κορυφαία πώματα παραγωγικότητας στο χώρο εργασίας.

(Ηγεσία)

20 Τάσεις παγκόσμιας εφοδιαστικής που μπορούν να επηρεάσουν την επιχείρησή σας

Η εφοδιαστική μπορεί να ακούγεται σαν ένας τομέας δραστηριότητας που οι μικρές επιχειρήσεις δεν χρειάζεται να ανησυχούν. Όμως, με όλο και περισσότερες μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν τρόπους για να επεκτείνουν την παγκόσμια αγορά, η τεχνολογία και η πολιτική Logistics θα επηρεάσουν τόσο τις μικρές όσο και τις μεγάλες επιχειρήσεις.

(Ηγεσία)