4 τρόποι για την αποτελεσματική προώθηση της καμπάνιας Crowdfunding Equity

Το Equity crowdfunding, μια δημιουργία του Jumpstart Business Startups (JOBS) Act, είναι ένας εναλλακτικός τρόπος για τους νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις μικρές επιχειρήσεις να γεμίσουν κεφάλαια από επενδυτές και καταναλωτές που είναι παθιασμένοι σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Εντούτοις, η διεξαγωγή εκστρατείας "crowdfunding equity" μπορεί να είναι δύσκολη. υπάρχουν πολλοί αρχάριοι που αγωνίζονται για τα δολάρια του πλήθους και η φωνή σας ακούγεται σε μια θάλασσα συναρπαστικών ιδεών μπορεί να είναι δύσκολη.

Η επιτυχία αυτών των τύπων καμπανιών βαραίνει σε μεγάλο βαθμό τον τρόπο με τον οποίο εμπορεύεστε την εταιρεία σας στο πλήθος. Δημιουργήστε ένα μοναδικό εμπορικό σήμα και μια φωνή που περνάει από την ακαταστασία, και θα έχετε την πρωτεύουσα που χρειάζεστε για να κινηθείτε. Αποτυγχάνετε να δημιουργήσετε μια ουσιαστική συναισθηματική σύνδεση και η εκστρατεία crowdfunding σας θα μπορούσε να τελειώσει σε αποτυχία. Δείτε πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι η προσπάθειά σας για crowdfunding αποδίδει τόσο στην αύξηση κεφαλαίου όσο και στην ευαισθητοποίηση της επωνυμίας.

1. Γνωρίστε το κοινό σας και καλλιεργήστε σχέσεις.

Το πρώτο βήμα προς οποιαδήποτε επιτυχημένη εκστρατεία crowdfunding είναι να κατανοήσετε το κοινό σας. Ποιες είναι οι ανάγκες ή οι επιθυμίες τους; Γιατί θα υποστήριζαν το προϊόν σας; Ακόμη πιο σημαντικό, γιατί θα ήταν παθιασμένος για το προϊόν σας; Η σφυρηλάτηση μιας συναισθηματικής σύνδεσης ξεκινά με την κατανόηση των πιθανών υποστηρικτών σας και την κάλυψη των αναγκών τους, τόσο με ένα ποιοτικό προϊόν όσο και με την επιδεικτική αφήγηση.

«Η συναισθηματική σύνδεση έρχεται πραγματικά όταν καταλαβαίνετε το κοινό και τους ανθρώπους που προσπαθείτε να φτάσετε», δήλωσε Chris Westfall, στρατηγικός αγωνιστής και συγγραφέας του "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Πολλές φορές για τους επιχειρηματίες, αυτό σημαίνει να κοιτάξουμε τον αντίκτυπο, να δώσουμε στους ανθρώπους κάτι να πιστεύουν, αυτή η συναισθηματική σύνδεση, αυτό είναι αυτό που προσελκύει το πλήθος."

Η επίτευξη του σωστού κοινού είναι επίσης θέμα μέσου και μηνυμάτων, Stanich, πρόεδρος με την Ομάδα ELEQT. Οι υψηλής ποιότητας φωτογραφίες και βίντεο είναι τεράστιες ενισχύσεις όταν πρόκειται για ιδέες μάρκετινγκ. επιτρέποντας στους πιθανούς επενδυτές να τοποθετηθούν στα παπούτσια ενός ικανοποιημένου πελάτη τους φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στην κατανόηση της αξίας της ιδέας σας. Είναι επίσης επιτακτική ανάγκη να μιλήσετε με τα πράγματα που κάνουν την ιδέα σας να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα.

"Όσον αφορά την πραγματική ανταλλαγή μηνυμάτων, γιατί είναι διαφορετική από τον ανταγωνισμό; εύκολο στη χρήση; [Μήπως] να ελευθερώσετε χρόνο για να κάνετε άλλα πράγματα; Είπε ο Stanich. "Υπάρχει αυτός ο τομέας κοινωνικής επένδυσης που γίνεται όλο και πιο σημαντικός ... Εάν μπορείτε να μιλήσετε με αυτά τα πράγματα, δημιουργείτε αυτό το συναισθηματικό δεσμό." Προφανώς, η οικονομική απόδοση είναι σημαντική για το crowdfunding, αλλά νομίζω ότι αυτό δεν αρκεί. κάτι που πιστεύουν πραγματικά. "

2. Κρατήστε το απλό.

Κρατήστε το μήνυμά σας απλό. Τα συντριπτικά ακροατήρια με πάρα πολλές πληροφορίες ή τα οφέλη των προϊόντων που προσφέρει το προϊόν σας - ακόμα κι αν είναι όλα έγκυρα - είναι ένας τρόπος για να χάσετε την προσοχή τους. Όσο πιο σύντομη και πιο γλυκιά γίνεται, τόσο καλύτερα.

"Χρειάζεστε μια απλή, απεσταλμένη περιγραφή του προϊόντος σας", δήλωσε ο Stanich. "Οι άνθρωποι συχνά εκτοξεύουν κάτι και το αγαπούν και θέλουν να συνεχίσουν και να το κάνουν, αλλά αυτό είναι περίπλοκο και θορυβώδες." Υπάρχουν πολλά άλλα ανταγωνιστικά προϊόντα, οπότε πρέπει να τα κρατήσετε πολύ, πολύ απλά. πιο κάτω από την πορεία της επένδυσης, μπορείτε να σαρώνετε τα οφέλη και να μιλάτε όλο και περισσότερο », πρόσθεσε.

Η συνέπεια και η απλότητα πηγαίνουν χέρι-χέρι, που σημαίνει ευθυγράμμιση της μάρκας σας με τις σωστές πλατφόρμες, μιλώντας στο σωστό κοινό με το σωστό μήνυμα και την πώληση της σωστής ιδέας, δήλωσε ο Westfall

«Θέλετε ευθυγράμμιση σε κάθε βήμα του δρόμου», δήλωσε στην εφημερίδα Mobby Business «Επιλέξτε τη σωστή πλατφόρμα και θα φτάσετε στους σωστούς ανθρώπους. Αλλά αν έχετε τη σωστή ιδέα σε μια λανθασμένη πλατφόρμα, αυτό εξακολουθεί να προσθέτει μια λάθος ιδέα. Θέλετε να είστε προσεκτικοί και εσκεμμένοι για την επιλογή της ευθυγράμμισής σας, από την πλατφόρμα που επιλέγετε, μέχρι τον τρόπο που την προσεγγίζετε, με τις μεθόδους που χρησιμοποιείτε. "

3. Δημιουργήστε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα.

Χωρίς σαφή μάρκα και σχετικό μήνυμα για την καμπάνια σας, είναι εύκολο να χάσετε ευκαιρίες για να εμπλακείτε δυνητικά ενδιαφερόμενοι επενδυτές. Από την άλλη πλευρά, εάν η επωνυμία σας είναι επιτυχής και συνεπής, θα είναι πολύ πιο εύκολο να αρπάξετε αρχικά τους ανθρώπους και να τους ενθαρρύνετε να διερευνήσουν περαιτέρω την ιδέα σας.

"Μια ευρεία πλατφόρμα crowdfunding σας δίνει τη δυνατότητα να στέκεστε στην πλατεία της αγοράς, αλλά δεν σας δίνουν ένα μεγάφωνο ", δήλωσε ο Stanich. "Οι επιτυχημένες εκστρατείες έχουν ήδη υπάρξει μια ήδη υπάρχουσα βάση συνδέσεων με ανθρώπους με πάθος για το προϊόν τους ή αν δεν έχουν ήδη μια μεγάλη βάση για να αξιοποιήσουν ή να επηρεάσουν χτίζουν έναν συναισθηματικό δεσμό με παθιασμένους ανθρώπους. για να πάρετε ιογενή παραλαβή ... Τότε βλέπετε επιτυχημένες εκστρατείες. "

Ένα ισχυρό εμπορικό σήμα εκφράζει σαφώς και συνοπτικά τι είναι η εταιρεία σας. Ισχυρά σήματα περνούν από το θόρυβο για να αρπάξουν το κοινό και αμέσως να ρίξουν φως στο χαρακτήρα του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Μόλις αγκιστρωθεί, το κοινό φυσικά θα βρεθεί για να μάθει περισσότερα.

"Απλά λέγοντας ότι η αγορά γι 'αυτό είναι τεράστια χωρίς έναν τρόπο να συνδέσετε την ... ιδέα σας με αυτή την αγορά σημαίνει ότι λείπει ένα βήμα", δήλωσε ο Westfall. "Δεν αρκεί να έχουμε μια ιδέα σε μια γιγαντιαία αγορά. Το κλειδί για αυτό που χρηματοδοτείται είναι πώς συνδέετε αυτήν την πεινασμένη αγορά με την ιδέα που την ικανοποιεί."

4. Προσαρμογή στην μεταβαλλόμενη αγορά

Η βιομηχανία crowdfunding μετοχών μεταβάλλεται ταχύτατα, οπότε είναι σε θέση να περιστρέφεται και να προσαρμόζεται καθώς οι μετατοπίσεις της αγοράς είναι επιτακτικές. Για παράδειγμα, ο Stanich είπε ότι οι πλατφόρμες κινούνται από ένα γενικευμένο μοντέλο "σούπερ μάρκετ" σε πιο κατακερματισμένες κατακόρυφες. Αυτό μπορεί να ωφελήσει τα εμπορικά σήματα βοηθώντας τους να στοχεύσουν εκείνους τους επενδυτές και τους καταναλωτές που ενδιαφέρονται ειδικά για το είδος του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους.

Η Stanich χρησιμοποίησε το παράδειγμα της σκωτσέζικης εταιρείας ζυθοποιίας BrewDog, η οποία διοργάνωσε επιτυχημένη εκστρατεία με το ELEQT. Με την οικοδόμηση μιας συναισθηματικής σχέσης γύρω από το εμπορικό σήμα και την τροφοδοσία της ειδικά για το πλήρωμα μπίρας σκάφη, BrewDog ήταν σε θέση να αυξήσει την πρωτεύουσα και την ευαισθητοποίηση της μάρκας που απαιτούνται για να σπάσει με επιτυχία στην αγορά των ΗΠΑ με μια groundswell της υποστήριξης.

"Ο χαρακτήρας τους είναι μεγάλη, "Είπε ο Stanich. "Δημιούργησαν πραγματικά ένα ολόκληρο πρόσωπο γύρω από αυτό που ήταν αυτό και είναι τόσο καινοτόμο ότι οι άνθρωποι πραγματικά ανταποκρίνονται σε αυτό."

15 Σημαντικά μαθήματα εκκίνησης για νέους επιχειρηματίες

Αν θέλετε να προετοιμαστείτε για μερικές από τις πιο δύσκολες και απροσδόκητες προκλήσεις της επιχειρηματικότητας, είναι σημαντικό να ακούσετε τις εμπειρίες εκείνων που έχουν βρεθεί στα παπούτσια σας πριν. Δεκαπέντε διευθύνοντες σύμβουλοι νέων και υφιστάμενων εταιρειών αντικατοπτρίζουν αυτό που έχουν μάθει και δίνουν τα καλύτερα μαθήματα στους επίδοξους ιδρυτές για την εκκίνηση.

(Επιχείρηση)

Μια νέα εμπειρία Webcasting: Ο Jared Leto εγκαινιάζει υπηρεσία ζωντανής ροής

. έρχεται σε απευθείας σύνδεση μέσα μαζικής ενημέρωσης, οι καταναλωτές έχουν γενικά δύο επιλογές: Μπορούν να παρακολουθήσουν δωρεάν και να αντιμετωπίσουν συχνές εμπορικές διακοπές ή να πληρώσουν για μια δωρεάν διαφήμιση. Ενώ αυτό το Premium μοντέλο άμεσου καταναλωτή είναι συνηθισμένο για τηλεοπτικές και κινηματογραφικές υπηρεσίες όπως Netflix και Hulu Plus, η αγορά των ζωντανών εκδηλώσεων δεν έχει ακόμη καλυφθεί.

(Επιχείρηση)