Πώς επιστρέφοντας στους τρόπους της παλιάς σχολής Με βοήθησε να οικοδομήσω στρατηγικές σχέσεις

Όταν ήμουν στο κολέγιο, ήμουν πρόθυμος και πεινασμένος να φτιάξω συνδέσεις. Στα 21 χρονών, ως κάτοικος του κοιτώνα στο Westmont College, ίδρυσα την εταιρία παροχής συμβουλών για την επιχείρησή μου, την Avant Global. Από τότε, η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε μια παγκόσμια επιχείρηση με γνωστούς, πετυχημένους πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της ιδρυτικής οικογένειας του μεγαλύτερου καταστήματος λιανικής στον κόσμο και ενός από τους μεγαλύτερους οίκους χαρτοφυλακίου στον κόσμο.

Πιστεύω αυτό πολλά πράγματα, συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων που έχω περιπλανηθεί στον δρόμο. Αλλά έχω συνειδητοποιήσει ότι πολλές από τις ίδιες τακτικές και τεχνικές που χρησιμοποίησα στην πανεπιστημιούπολη στις πρώτες μου συναλλαγές εξακολουθούν να ισχύουν σήμερα. Παρόλο που η τεχνολογία έχει προετοιμάσει το δρόμο για ταχύτερη και αποτελεσματικότερη επικοινωνία, η επιστροφή στους παλιούς σχολικούς τρόπους μπορεί να σας βοηθήσει να προχωρήσετε στον ανταγωνιστικό κόσμο των επιχειρήσεων.

Λάβετε το τηλέφωνο

Η εταιρεία μου βοηθά τους πελάτες υψηλού προφίλ να χτίζουν στρατηγικές σχέσεις την ανάπτυξη της επιχείρησης, τις επενδύσεις, τη χρηματοδότηση και πολλά άλλα. Υπάρχουν πολλές λεπτομέρειες σχετικά με το make-or-break στις καθημερινές επιχειρήσεις στο οικοσύστημα μας. Οι αλυσίδες αλληλογραφίας και τα ομαδικά κείμενα μεταξύ επιχειρηματικών συνεργατών μπορεί να είναι βολικά, αλλά η κλήση να μιλήσετε με τους συναδέλφους σας είναι πιο αποτελεσματική από την ανταλλαγή "απάντησης όλα".

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν έχετε μια παγκόσμια επιχείρηση που κατασκευάζει γέφυρες μεταξύ της Silicon Valley και στελέχη, επενδυτές και ακόμη και διαδόχους σε ολόκληρο τον κόσμο. Με τους πελάτες και τους συνεργάτες μου σε χώρες που κυμαίνονται από τις Φιλιππίνες μέχρι το Ηνωμένο Βασίλειο, έχω μάθει ότι η φωνή δίνει μια ανθρώπινη σύνδεση που δεν μπορεί να ανταγωνιστεί μια οθόνη υπολογιστή

Γράψτε την

Είμαι στο δρόμο, και συχνά έξω από τη χώρα, μεγάλο μέρος του έτους. Ένα ψηφιακό ημερολόγιο και σημειώσεις iPhone απλά δεν το κόβουν μερικές φορές. Για πολλούς, συμπεριλαμβανομένου και εγώ, η λήψη χειρόγραφων σημειώσεων μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση πληροφοριών. Είναι επίσης σημαντικό να εκτυπώνετε δρομολόγια και να τα οργανώνετε σε φακέλους. Ποτέ δεν ξέρεις πότε θα πέσει η μπαταρία του τηλεφώνου ή ότι θα χαθεί ένα σήμα

Σκεφτείτε έξω από την αίθουσα συσκέψεων

Οι βαθύτερες συνδέσεις μπορούν να γίνουν όταν σκέφτεστε έξω από το κουτί και συναντηθείτε έξω από το γραφείο ή τη συνδιάσκεψη . Έχω διαπιστώσει ότι η καλλιέργεια σχέσεων με τους πελάτες καλώντας τους στο σπίτι σας ή έξω για τον καφέ μπορεί να είναι πολύτιμη για όλα τα μέρη, ειδικά όταν η "talk shop" είναι εκτός εγγραφής.

Συχνά φιλοξενούν ομάδες που ενσωματώνουν προσωπικά και επαγγελματικά σχέσεις; μπορείτε να κάνετε πεζοπορία, να προσφέρετε γιορτή ή να πάτε για μεσημεριανό γεύμα με συνεργάτες ή δυνητικούς πελάτες. Οι βαθύτερες συνδέσεις γίνονται όταν πηγαίνετε πέρα ​​από τα λευκά φώτα ενός εταιρικού χώρου.

Επιστρέψτε στις ρίζες σας

Βγάζοντας τις ρίζες σας και αναγνωρίζοντας ότι η κληρονομιά σας μπορεί να είναι καρποφόρα τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Ως Ελληνοαμερικανός, έχω μια κοινότητα υποστήριξης σε εγχώριο και παγκόσμιο επίπεδο που δεσμεύεται από ένα πολιτισμικό νήμα. Πολλές από τις προσωπικές μου επαφές είναι επίσης παθιασμένες για τη φιλανθρωπία, τις επενδύσεις και άλλους τομείς που είμαι βυθισμένος.

Μέσω αυτών των ομάδων θα μπορούσα να συνδέσω τον Amed Khan, έναν νεαρό, επιτυχημένο επενδυτικό τραπεζίτη που κτίζει στρατόπεδα προσφύγων για εκτοπισμένους Σύρους στην Ελλάδα, με επιθετικό Ελληνορθόδοξο ιερέα, τον πατέρα Αλέξανδρο Καρλούτσκο της Ελληνορθόδοξης Αρχιεπισκοπής Αμερικής (ο πατέρας Αλέξανδρος έχει γραφεία στην πόλη της Νέας Υόρκης και πραγματοποιεί λειτουργίες στην Ελληνορθόδοξη Εκκλησία των Χάμπτονων στο Long Island). Ο πατέρας Άλεξ έπειτα εισήγαγε τον Χαν σε επίσκοπο στην Αθήνα, ο οποίος βοήθησε τον Χαν να περιηγηθεί στη γραφειοκρατία της χώρας. Το σπίτι Elpida του Khan έχει γίνει πιο επιτυχημένο, φιλοξενώντας εκατοντάδες πρόσφυγες που διαφορετικά δεν θα είχαν στέγη πάνω από τα κεφάλια τους.

Αυτοί οι τύποι μοναδικών συνδέσεων συμβαίνουν όταν βρίσκετε τρόπους να συνδεθείτε σε ένα πιο προσωπικό και συναρπαστικό επίπεδο που ξεπερνάει ένα ποτήρι sscreen. Με την επιστροφή στις παλιές σχολικές τακτικές, μπορείτε επίσης να έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην οικοδόμηση και την καλλιέργεια στρατηγικών σχέσεων.

Σχετικά με τον συγγραφέα : Ο Δημήτρης Αργυρόπουλος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Avant Global, όπου ηγείται της στρατηγικής, των επιδόσεων, της υλοποίησης και της εταιρικής διακυβέρνησης της Avant Global. Από την ίδρυση της Avant Global, ο Demetri και οι συνεργάτες του έχουν εμπλακεί στη δημιουργία δεσμών, τη δημιουργία ευκαιριών και τη δημιουργία αξίας πάνω από 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε μια σειρά έργων και επιχειρήσεων. Αποτελεί τον καταλύτη για την επιτυχή δημιουργία, συν-ίδρυση ή σπορά πάνω από 50 νέων εταιρειών.

12 συμβουλές για μια κερδοφόρα διαδρομή ανελκυστήρα

Αν έχετε πάει σε μια εκδήλωση επιχειρηματικής δικτύωσης, έχετε αναμφίβολα βομβαρδιστεί από γήπεδα ανελκυστήρα. Στο τέλος της νύχτας, όμως, μόνο μερικοί θα ξεχωρίζουν στο μυαλό σας - και λιγότερες ακόμα θα οδηγήσουν σε αναζητούμενες επαφές. Τι σημαίνει να χωρίσετε αυτά τα χωράφια και πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι το ενδιαφέρον σας και η συνομιλία σας δημιουργούν το δικό σας; Είτε ψάχνετε για επενδυτές είτε απλά προσπαθείτε να προσελκύσετε τους ανθρώπους από την επιχείρησή σας, η επιτυχία σας εξαρτάται από την ικανότητά σας να εξηγήσετε τι σας κάνει μοναδική επιχείρηση και να συνδέσετε τον ακροατή σας σε λιγότερο από ένα λεπτό.

(Επιχείρηση)

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: ένας οδηγός βήμα προς βήμα

Έτσι θέλετε να είστε επιχειρηματίας. Ίσως να υπάρχει κάτι που είστε πραγματικά γνώστες και παθιασμένοι, ή ίσως νομίζετε ότι έχετε βρει έναν τρόπο να γεμίσει ένα κενό στην αγορά. Όπου τα συμφέροντά σας βρίσκονται, είναι σχεδόν εγγυημένο ότι υπάρχει ένας τρόπος να μετατραπεί σε μια επιχείρηση Μην ξεγελιέστε να σκέφτεστε ότι θα είναι εύκολο, όμως: Η εκκίνηση μιας επιχείρησης απαιτεί πολύ χρόνο, προσπάθεια και σκληρή δουλειά, και ίσως δεν εκπλήσσει, πολλοί υποψήφιοι επιχειρηματίες καταλήγουν να αποτυγχάνουν.

(Επιχείρηση)