Πώς έκανα το χτύπημα της πλευρά μου σε ένα ακμάζον σύστημα Franchise

Όταν ήμουν 13 ετών, πέρασα πολύ χρόνο σε ένα κατάστημα μοτοσικλετών. Δεν μπορώ πραγματικά να πω ότι δούλευα, αλλά καθαρίζω και αναλύω ποδήλατα. Έπλυσα επίσης αυτοκίνητα στο δρόμο μου για να φτιάξω κάποια επιπλέον χρήματα. Πάντα αγάπησα ποδήλατα, αυτοκίνητα και φορτηγά και πάντα θα το κάνω. Λίγο έμαθα τότε ότι η αγάπη μου για το πλύσιμο και τη φροντίδα οχημάτων όλων των τύπων θα ήταν η αρχή μιας από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρίες πλυσίματος στόλων και ενός ευημερούμενου εθνικού συστήματος franchise.

Εδώ είναι το πώς συνέβη: Πλύσιμο αυτοκινήτων ο δρόμος δεν ήταν αρκετός, έτσι σε ηλικία 15 ετών, έπεισα τους γονείς μου να μου δανείσουν κάποια χρήματα για να αγοράσω ένα πλυντήριο πίεσης, ώστε να μπορώ να βρω δουλειές πίεσης με σπίτια και κτίρια. Έκανα πολλά χρήματα για έναν 15χρονο, αλλά δεν σκέφτηκα αυτές τις πλευρικές θέσεις ως καριέρα.

Αντ 'αυτού, ήθελα να πάω στην τράπεζα. Στο γυμνάσιο, άρχισα να εργάζομαι σε μια τράπεζα και από τη στιγμή που αποφοίτησα, μου προσλήφθηκα για να δουλέψω σε ένα ξεκίνημα τράπεζας. Ο κόσμος της οικονομίας ήταν συναρπαστικός για μένα, και το απολάμβανα απόλυτα. Όμως, όταν ήμουν νέος και φιλόδοξος, το δυναμικό ανάπτυξης μου στην τράπεζα άφησε πολλά να είναι επιθυμητό.

Εν τω μεταξύ, ένας από τους πελάτες πίεσης μου ζήτησε να ξεπλύνω μερικά από τα ρυμουλκούμενά του όταν ο πωλητής κανονικής πλύσης του δεν έδειξε πάνω. Άρχισα να πιέζω τα φορτηγά και να κερδίζω περισσότερα χρήματα τα Σαββατοκύριακα, τα οποία έκανα το χτύπημά μου από ό, τι ήμουν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας με τη λεγόμενη καριέρα μου. Αποφάσισα να σταματήσω τις τραπεζικές εργασίες και να εστιάσω την προσοχή μου στην επιχείρηση πλύσης στόλου, οπότε το 2009 γεννήθηκε ο Fleet Clean

Η αρχική μου θέση ήταν η περιοχή της Ατλάντα, αλλά γρήγορα έμαθα ότι οι πελάτες μου χρειάστηκαν να πλύνω για άλλους επισης. Παρόλο που η δουλειά μου συνέχισε να αυξάνεται ραγδαία - φτάνοντας τα $ 60-70K το πρώτο έτος και ξεπερνώντας τα $ 1,2 εκατομμύρια έσοδα το τέταρτο έτος - βάζω όλους τους πόρους μου πίσω στην επιχείρηση και μπόρεσα να ανοίξω άλλες πέντε θέσεις. Το είδος της ταχείας ανάπτυξης, ωστόσο, είναι δύσκολο να διατηρηθεί χωρίς εξωτερική κεφαλαιοποίηση, και στα αμέσως μετά την ύφεση χρόνια οι τράπεζες δεν δανείζουν χρήματα σε νεότερες επιχειρήσεις. Προκειμένου να συνεχίσω να μεγαλώνω με το ρυθμό που ήθελα, έπρεπε να κάνω κάτι διαφορετικό.

Τότε η ιδέα για franchising της επιχείρησης κατέστη ριζωμένη. Με την αναδιάρθρωση, δηλαδή με την πώληση τριών από τις αρχικές εταιρικές αγορές μου σε νέους ιδιοκτήτες franchise, θα μπορούσα να ωθήσω την ανάπτυξη της εταιρείας ακόμα πιο γρήγορα. Ο Franchising έκανε πολλά πράγματα ταυτόχρονα:

Πρώτον, με την πώληση της αρχικής θέσης μου στην Ατλάντα, μπορώ να ξανακεφαλαιοποιήσω την εταιρεία και να εξοφλήσω όλα τα χρέη. Αυτό μου έδωσε τα πρόσθετα κεφάλαια που χρειαζόμουν για να οικοδομήσω το σύστημα και να προωθήσω την πρόσθετη ανάπτυξη.

• Δεύτερον, μείωσε τον συνολικό χρηματοοικονομικό κίνδυνο, ενώ παράλληλα επέτρεψε σε άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μοιραστούν τη δική τους επιτυχία. είναι δυνατό να ανοίξει σε περισσότερες θέσεις ταχύτερα στην εξυπηρέτηση της περιφερειακής και εθνικής πελατειακής βάσης μας.
• Με το franchise, η Fleet Clean κατάφερε να σημειώσει αύξηση 460 τοις εκατό από τα τέλη του 2013 όταν αρχίσαμε για πρώτη φορά το franchising. Αυτό μπορεί να αποδοθεί στην ικανότητά μας να πωλούμε υπηρεσίες σε περισσότερους πελάτες, επειδή βρισκόμαστε σε περισσότερες τοποθεσίες σε ολόκληρη τη χώρα. Και αυτό θα μπορούσε να συμβεί μόνο καλώντας τους καλούς ανθρώπους να έρθουν μαζί μας ως ιδιοκτήτες franchise.
• Δεν είναι όλες οι επιχειρήσεις κατάλληλες για το μοντέλο franchise. Αυτή η επιχείρηση είναι. Μπορώ να οικοδομήσω ένα τεκμηριωμένο σύστημα, ώστε το πλύσιμο στόλου στη Φλώριδα να είναι συγκρίσιμο με το πλύσιμο στόλου στο Όρεγκον. Βεβαίως, θα υπάρξουν μικρές διαφορές, αλλά στο σύνολό της η επιχείρηση λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο και οι πελάτες μας ξέρουν τι να περιμένουν. Και οι 22 από τις τοποθεσίες franchise και οι έξι εταιρικές μας τοποθεσίες λειτουργούν με την ίδια διαδικασία και όλες υποστηρίζονται από την εταιρική έδρα μας

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Ο Scott Marr είναι ο Χιλιετούς Διευθύνων Σύμβουλος της Fleet Clean USA, ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος προμηθευτής κινητών εμπορικών υπηρεσιών πλύσης στόλου στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ιδρύθηκε το 2009 στην Ατλάντα της Γεωργίας, υπηρεσίες Fleet Clean περισσότερες από 1.000 εταιρείες σε 18 κράτη. Η Fleet Clean ξεκίνησε το franchising το 2013 και αναμένεται να αυξηθεί κατά 25% μέχρι το τέλος του 2017.

---

Q & A: Μπορούν οι επιχειρήσεις να επωφεληθούν από τις υπηρεσίες βάσει τοποθεσίας

Το 2010, οι επιχειρήσεις έμαθαν ότι οι υπηρεσίες βάσει τοποθεσίας θα μπορούσαν να τους βοηθήσουν να οικοδομήσουν και να διατηρήσουν την κυκλοφορία, αυξάνοντας ενδεχομένως τις πωλήσεις μέσω δωρεάν διαφημίσεων . Το Foursquare, ο Yelp και ο Gowalla οδήγησαν την ώθηση και το Twitter και το Facebook σύντομα ακολούθησαν το κοστούμι, προσθέτοντας χαρακτηριστικά για τους χρήστες να αποκαλύπτουν τον τόπο τους με αντάλλαγμα για συμφωνίες ή φήμη.

(Επιχείρηση)

Ο κοινωνικός διευθυντής: «Γιατί το LinkedIn δεν είναι αρκετό

Αν είστε εκτελεστικός, πιθανώς είστε δημόσια καταχωρημένος κάπου ως ηγέτης της εταιρείας σας. Οι πελάτες και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες σας θέλουν να γνωρίζουν ότι υπάρχει ένας πραγματικός άνθρωπος στο τιμόνι, ώστε να βάλετε επαγγελματικό Headshot και ένα σύντομο βιογραφικό στον ιστότοπό σας, να καταγράφετε τον εαυτό σας ως εκτελεστικό εταιρείας στο LinkedIn και να υπογράφετε το όνομά σας στις περιστασιακές εταιρικές blog post ή ενημερωτικό δελτίο.

(Επιχείρηση)