Το επιχειρηματικό σχέδιο: Sugru

Jane n'Dhulchaointigh

: Το Sugru είναι κόλλα χύτευσης. Είναι ένα νέο και μοναδικό υλικό που εφευρέθηκα για να εμπνεύσω και να επιτρέψω στους ανθρώπους να απολαύσουν την τοποθέτηση και να ξανακάνουν. Αισθάνεται και μοιάζει με ζυμάρι όταν το βγάλετε από το πακέτο και κολλά σε σχεδόν όλα τα άλλα υλικά, γυρίζοντας σε ένα ισχυρό, εύκαμπτο καουτσούκ για μια νύχτα. Υπάρχουν τώρα περισσότερα από ένα εκατομμύριο άτομα σε περισσότερες από 160 χώρες σε όλο τον κόσμο που το χρησιμοποιούν για να διορθώσουν και να βελτιώσουν το περιεχόμενό τους. Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά: Με λίγα λόγια, ποια υπηρεσία παρέχει η επιχείρησή σας; Sugru για πρακτικούς λόγους, επειδή μπορεί να κάνει τόσο πολύ περισσότερο από την κανονική κόλλα ή ακόμα και την ταινία αγωγών. Αλλά είναι η δημιουργική άδεια Sugru τους δίνει να λύσουν τα καθημερινά προβλήματα για τον εαυτό τους που έχει γίνει τόσο σημαντική όσο το ίδιο το προϊόν. Αν κάτι δεν λειτουργεί τόσο καλά όσο θα έπρεπε, οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το Sugru με 101 διαφορετικούς τρόπους για να το διορθώσουν και να το βελτιώσουν. MB :

Πόσο καιρό βρίσκεστε στην επιχείρηση; > Πρώτη φορά ήρθε η ιδέα για Sugru το 2003, ενώ σπούδαζε σχεδιασμό στο RCA [Royal College of Art] στο Λονδίνο. Τότε ξεκίνησε η περιπέτεια και δεν έχω κοιτάξει πίσω από τότε.

MB : Ξεκινήσατε με ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο; Αν όχι, πώς βάλατε τα θεμέλια για την επιχείρησή σας;

я Dhulchaointigh: Όχι, ξεκίνησε ως ένα πείραμα και μια μεγάλη ιδέα. Χρειάστηκε πολύς χρόνος για να αναπτυχθεί η τεχνολογία και να βρεθεί το επιχειρησιακό μοντέλο για τη Sugru από όσο νομίζαμε. Όταν η ύφεση χτύπησε το 2008, είχαμε ξοδέψει όλη τη χρηματοδότησή μας και ήταν πολύ δύσκολο να βρούμε επενδυτές για να πάρουμε την επιχείρηση στο επόμενο βήμα. Ξοδέψαμε μήνες στους επενδυτές και δεν έφτασαν πουθενά. Το σημείο καμπής για μένα ήταν μια απλή συμβουλή από έναν φίλο - "Ξεκινήστε μικρός και το κάνετε καλό". Αυτό άλλαξε τα πάντα για μένα, και ήταν τότε που πήραμε την εμπιστοσύνη να κάνουμε τον Sugru οι ίδιοι και να ξεκινήσουμε στο διαδίκτυο.

Ημέρα εκτόξευσης στα τέλη του 2009 άλλαξε τα πάντα. Μας πήρε σχεδόν τρεις μήνες για να φτιάξουμε 1.000 πακέτα στα εργαστήριά μας και χάρη σε μια καταπληκτική ανασκόπηση σε ένα tech blog στην ημέρα εκτόξευσης, όλα εξαντλήθηκαν σε έξι ώρες! Ο ενθουσιασμός από ανθρώπους σε όλο τον κόσμο σε αυτό που κάναμε ήταν συντριπτική. Μετά από έξι χρόνια στα εργαστήρια με κανείς που δεν γνώριζε για μας, ήταν ένα απίστευτο συναίσθημα. MB :

Πώς χρηματοδοτήσατε τις προσπάθειές σας τόσο αρχικά όσο και καθώς η επιχείρησή σας μεγάλωνε; > Αρχικά, συνεργαζόμουν με τον συνιδρυτή μου Roger Ashby και η NESTA μας έδωσε £ 35,000 ($ 52.946,25 δολαρίων από τις 25 Νοεμβρίου 2015) για να ξεκινήσει η εταιρεία το 2005. Από εκεί μπορώ να αρχίσω να δουλεύω με χημικούς και σύντομα καθώς είχαμε σχηματισμούς που φαινόταν ότι θα μπορούσαν να λειτουργήσουν, κατορθώσαμε να εξασφαλίσουμε χρηματοδότηση επενδύσεων από την Lacomp PLC ύψους £ 250,000 ($ 378,325 USD) το 2006. Στη συνέχεια αυξήσαμε τις επενδύσεις σε πολλά ορόσημα για να φέρει τη Sugru στην αγορά και στην κλίμακα της εταιρείας όπου είναι σήμερα. Πρόσφατα χρησιμοποιήσαμε crowdfunding μετοχών, επιτρέποντας στους επενδυτές μας να γίνουν μεγάλοι υποστηρικτές της μάρκας και να ενταχθούν στην κοινότητα Sugru. Ο πιο πρόσφατος γύρος μας έκλεισε τον Ιούλιο του 2015 στα 3,5 εκατομμύρια δολάρια (περίπου 5,3 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ).

Το μετοχικό κεφάλαιο είναι για τους ανθρώπους, την εξουσία και το γεγονός ότι έχουμε αυτή την αγάπη και υποστήριξη παγκοσμίως είναι φανταστική. Δεν θα είχαμε την ίδια αυξημένη αίσθηση της αποστολής και την κοινότητα, εάν ακολουθούσαμε πιο παραδοσιακά μέσα χρηματοδότησης.

MB : Πόσα επενδύσατε προσωπικά;

η Dhulchaointigh: Πάνω από 10 χρόνια τώρα ένα έργο αγάπης. Στην αρχή και σε διάφορα σημεία μεταξύ, υπήρχαν περίοδοι που δεν μπορούσαμε να πληρώσουμε τους εαυτούς μας, αλλά αυτό είναι εντάξει, βρίσκετε ένα δρόμο προς τα εμπρός. Εκτός από αυτό δεν είχα χρήματα να επενδύσω. μετά από όλα, όταν ξεκινήσαμε την επιχείρηση ήμουν σχεδόν σπουδαστής!

MB :

Είναι η επιχείρησή σας σήμερα αυτό που αρχικά οραματιζόταν από την αρχή ή έχει αλλάξει σημαντικά με την πάροδο του χρόνου; > Δεν θα μπορούσα ποτέ να φανταστώ ότι θα είχαμε μια τέτοια φανταστική ομάδα και περιπέτεια. Το όραμά μου για το Sugru ως προϊόν είναι λίγο πολύ το ίδιο όπως πάντα, αλλά το ταξίδι για να φτάσουμε εδώ και το ταξίδι μας στο μέλλον για να αναπτύξουμε το δυναμικό της μάρκας είναι ακόμα αδιανόητο για μένα. Ο κόσμος μας αλλάζει τόσο γρήγορα - ποιος θα μπορούσε να φανταστεί πριν από 10 χρόνια την εποχή των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και το εκδημοκρατισμένο επιχειρηματικό οικοσύστημα που απολαμβάνουμε σήμερα; Το όραμα είναι σημαντικό, αλλά για εμάς η ευελιξία για το πώς θα φτάσουμε είναι εξίσου έτσι.

MB : Ποια είναι μερικά μαθήματα που έχετε μάθει; Υπάρχει κάτι που θα είχατε κάνει διαφορετικά;

й Dhulchaointigh: Δεν υπάρχει πολύ που θα είχα κάνει διαφορετικά, καθώς μαθαίνετε καθώς προχωράτε και αναπτύσσεται η επιχείρηση. Γνωρίζω τώρα ότι δεν υπήρχε πλεονέκτημα στην εκτροπή της παραγωγής νωρίς, την οποία αρχικά προσπαθήσαμε. Δεν ήταν σωστό για εμάς - τη διαχείριση του μήκους του αγώνα, με λιγότερη ευελιξία από ό, τι θέλαμε και μια αποσύνδεση μεταξύ της ομάδας έρευνας και ανάπτυξης και της ομάδας κατασκευής. Έτσι αποφασίσαμε να το κάνουμε με τον δικό μας τρόπο και προσέλαβε έναν εξαιρετικό διευθυντή κατασκευής. Είμαστε πλέον υπερήφανος κατασκευαστής και μέρος της τρίτης βιομηχανικής επανάστασης της τοπικής, ελαφριάς και υψηλής αξίας κατασκευής.

MB : Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι παράγοντες που συνέβαλαν στην επιτυχία σας;

η Dhulchaointigh: Νομίζω ότι μέρος της γρήγορης επιτυχίας μας στις ΗΠΑ οφείλεται στο γεγονός ότι ο Sugru αισθάνεται σαν να είναι από το μέλλον και είναι μπροστά από το χρόνο του. Ως κοινωνία, γινόμαστε ολοένα και πιο περιβαλλοντικά ευαισθητοποιημένοι και επιθυμούμε να καθορίζουμε, να ανακυκλώνουμε ή να κάνουμε κάτι παρά να πετάμε τα πράγματα μακριά. Οι άνθρωποι απενεργοποιούν την άσκοπη κατανάλωση. Υπάρχει μια αίσθηση ότι είμαστε πιο έξυπνοι από αυτό. και υπάρχει μια ισχυρή ομάδα στην αγορά των Η.Π.Α. που πραγματικά παίρνει αυτό.

Η ύπαρξη ενός μεγάλου λιανοπωλητή όπως το Target σημαίνει ότι είμαστε σε περισσότερα από 3.500 καταστήματα σε εθνικό επίπεδο, κάτι που είναι τεράστιο για εμάς. Στόχος ειδικά ανοίγει Sugru σε ένα νέο κοινό, καθώς δεν είναι μόνο οι DIY-ers που ψωνίζουν εκεί. Η εναρκτήρια επιτυχία του αμερικανικού μας έργου όχι μόνο έχει αποδείξει την αξία του Sugru μέσω του όγκου των πωλήσεων, αλλά μας βοήθησε να καθιερώσουμε το εμπορικό σήμα ως βασικό παράγοντα στην αγορά των συγκολλητικών ουσιών και στο κίνημα των κατασκευαστών. MB :

τα επόμενα βήματα που θέλετε να πάρετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης; Πώς βλέπετε τον εαυτό σας να επιτύχετε αυτούς τους στόχους; ï ï ¿½ ï ¿½ ï ¿½

Επεκτείνουμε συνεχώς σε νέες αγορές. Με πελάτες σε όλο τον κόσμο, θέλουμε να επικεντρωθούμε στην οικοδόμηση της παγκόσμιας κοινότητας φέτος. Όσον αφορά την ίδια τη Sugru, εργαζόμαστε επί του παρόντος για μια νέα έκδοση του Sugru, την οποία ελπίζουμε να ξεκινήσει στον χώρο παιχνιδιών καθώς θα είναι ασφαλής για τα παιδιά. Το όνειρό μας είναι η Sugru να είναι σε κάθε σπίτι παγκοσμίως. το προϊόν πρέπει να έχει για όλη την οικογένεια, έτσι ώστε όταν έχετε κάποιο πρόβλημα, οι άνθρωποι θα πουν, "Sugru it!" MB :

Ποια είναι η καλύτερη συμβουλή σας σε κάποιον με μεγάλη επιχειρηματική ιδέα που είναι έτοιμος για να του δώσω ένα πλάνο; ιη Dhulchaointigh:

Εάν θα μπορούσα να δώσω μια συμβουλή σε οποιονδήποτε εφευρέτη που έρχεται εκεί έξω, θα ήταν να σιγουρευτεί ότι η ιδέα σας είναι αυτή που σας ενθουσιάζει πραγματικά, να κάνει τη διαφορά στον κόσμο. Ο δρόμος θα είναι γεμάτος σκαμπανεβάσματα και προκλήσεις που δεν μπορείτε να φανταστεί καν όταν ξεκινάτε και είναι αυτό το συναίσθημα για την αλλαγή που θέλετε να κάνετε στον κόσμο που θα σας μεταφέρει.

---

Η Έκθεση γιόγκα

Η σειρά Μικρών Επιχειρηματικών Στιγμιότυπων μας διαθέτει φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν, σε μια μόνο εικόνα, ποιες είναι οι μικρές επιχειρήσεις που διαθέτουμε. Η εκδήλωση γιόγκα, η οποία ξεκίνησε μόλις τον Ιανουάριο του 2016, φιλοξενεί εκδηλώσεις σε όλες τις ΗΠΑ και τον Καναδά για να εκπαιδεύσει τους παρευρισκόμενους και να τους δώσει τη δυνατότητα να επιβάλουν κοινωνικές αλλαγές μέσω των καθημερινών επιλογών τους.

(Επιχείρηση)

Μικρές Επιχειρήσεις Στιγμιότυπο: Sedona Soul Περιπέτειες

Η σειρά Μικρών Επιχειρήσεων Snapshot διαθέτει φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν, σε μία μόνο εικόνα, χαρακτηριστικό είναι όλα. Η Debra Stangl, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Sedona Soul Adventures και συγγραφέας του "The Journey to Happy" (Abundant Press, 2016), εξηγεί πώς αυτή η εικόνα αντιπροσωπεύει την επιχείρησή της.

(Επιχείρηση)