Περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς για την απόκτηση προοπτικών πωλήσεων B2B

Οι έμποροι επιχειρήσεων (B2B) και το περιεχόμενο αυτό αποτελεί το καλύτερο είδος δόλωμα, σύμφωνα με νέα έρευνα.

Η πλήρωση του αγωγού πωλήσεων με οδηγούς αποτελεί την πρώτη προτεραιότητα για το 55% των εμπόρων B2B, σύμφωνα με νέα ευρήματα της Focus Research. Η μόλυβδος μετατροπή ήταν η δεύτερη, στο 45 τοις εκατό.

Οι έμποροι Savvy B2B ανακάλυψαν ότι το εκπαιδευτικό και πληροφοριακό περιεχόμενο είναι αποτελεσματικά εργαλεία για τη δημιουργία πωλήσεων. Οι συμβούλοι MarketingProfs και Junta42 διαπίστωσαν ότι το 63% των εμπόρων B2B στη Βόρειο Αμερική μετατρέπουν το περιεχόμενο στο μάρκετινγκ ως την βασική τους πηγή παραγωγής μολύβδου.

Τα άρθρα και τα ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία ήταν οι κορυφαίες επιλογές για προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου (55%), λευκά χαρτιά (43%) και webinars (42%)

Ο κύκλος πωλήσεων B2B είναι μεγαλύτερο από τον κύκλο των πωλήσεων των καταναλωτών και συχνά θέτει μεγαλύτερες απαιτήσεις στους εμπόρους για να διατηρήσουν τις προοπτικές πώλησης σε όλο τον κύκλο. Το συγκεκριμένο βιομηχανικό περιεχόμενο που παρέχει καλές επιχειρησιακές γνώσεις και διορατικότητα είναι ιδανικό για τέτοιου είδους μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις, αλλά απαιτεί συχνά μεγαλύτερο χρόνο παραγωγής και πόρους από τους εμπόρους, ανέφερε το eMarketer.

Το εμπόριο αυτό αξίζει τον κόπο, επειδή αυτό το είδος υλικού μπορεί να αποδώσει πολύτιμες πληροφορίες επικοινωνίας.

Η μακροβιότητα του ενδιαφέροντος περιεχομένου είναι ένα άλλο βασικό στοιχείο για τους εμπόρους, λόγω του μακρού κύκλου πωλήσεων B2B. Τα Webinars και τα λευκά χαρτιά τείνουν να έχουν μεγαλύτερη διάρκεια ζωής από τα άρθρα και τις αναρτήσεις ιστολογίου και, λόγω της ικανότητάς τους να εμβαθύνουν βαθύτερα σε επιχειρηματικά ζητήματα, είναι συχνά πιο αποτελεσματικά στην παραγωγή οδηγών κατά τη διάρκεια των πρώτων ερευνητικών βαρέων σταδίων της διαδικασίας αγοράς.

• Πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να πάρουν ένα κομμάτι της εταιρικής πίτας
• Twitterati: 5 Χαρακτηριστικά επιτυχημένων επιχειρησιακών λογαριασμών στο Twitter
• Οι αξιολογήσεις των καταναλωτών μεταφέρουν περισσότερο βάρος αναζήτησης από την τοποθεσία σας στο Web

Πώς να αποφύγετε την παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων στην εποχή των κοινωνικών μέσων

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένα πλούσιο περιβάλλον που δίνει τη δυνατότητα στις μικρές επιχειρήσεις να συνδεθούν με τους χρήστες, να μοιραστούν περιεχόμενο και να μετατρέψουν τους πελάτες. Εντούτοις, καθώς τα Internet και τα κοινωνικά μέσα έχουν προχωρήσει, οι σκληροί κανόνες σχετικά με την ιδιοκτησία περιεχομένου έχουν οδηγήσει στην πρόοδο.

(Επιχείρηση)

Συμβουλές και υπηρεσίες για να βοηθήσετε το γραφείο σας να πάει χωρίς χαρτί

Με την αφθονία των εφαρμογών κινητής τηλεφωνίας, του Online λογισμικού και των ψηφιακών πλατφορμών αποθήκευσης, οι επιχειρήσεις έχουν πολλές ευκαιρίες να περιορίσουν τη χρήση χαρτιού στο γραφείο. Η πραγματοποίηση δεν είναι μόνο φιλική προς το περιβάλλον, αλλά μπορεί επίσης να αυξήσει την οργάνωση με την κατάθεση όλων σε ένα μέρος - χωρίς χάρτες.

(Επιχείρηση)