Μελέτη: Το μάρκετινγκ πρέπει να στοχεύει στους ηγέτες της γνώμης, όχι στις μάζες

Η έννοια της χρήσης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την προώθηση των μικρών επιχειρήσεων έχει γίνει αρκετά αποδεκτή. Η έρευνα δείχνει ότι μια επιχείρηση μπορεί να αξιοποιήσει στο έπακρο τα κοινωνικά μέσα με τη στοχοθέτηση του μηνύματός της στους «ηγέτες της κοινής γνώμης», οι οποίοι στη συνέχεια θα μεταφέρουν το μήνυμα στις επαφές τους.

Ενώ η ιδέα των ηγέτες των opion που οδηγούν τις τάσεις δεν είναι καινούργια - ο Malcolm Gladwell το καλύπτει διεξοδικά στο βιβλίο του "The Tipping Point" (Back Bay Books, 2002) - η νέα μελέτη ασχολείται με τις λεπτομέρειες για το πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόσουν την τεχνική , μέσω του σημερινού ταχέως μεταβαλλόμενου τοπικού κοινωνικού μέσου μαζικής ενημέρωσης, στα δικά τους σχέδια μάρκετινγκ.

Είναι ένας διαφορετικός τρόπος σκέψης για το δυναμικό μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης επειδή απορρίπτει την ιδέα ότι το μήνυμα που στέλνεται σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους είναι αυτό που είναι σημαντικότερο . Αντίθετα, στοχεύοντας στους σωστούς ανθρώπους είναι αυτό που οι εταιρείες θα πρέπει να επικεντρωθούν, η μελέτη καταλήγει στο συμπέρασμα.

"Οι άνθρωποι είναι πιο προσεκτικοί στη δαπάνη των χρημάτων μάρκετινγκ τους, και διαπιστώσαμε ότι τα χρήματα που ξοδεύονται για να φτάσουν σε ένα μεγάλο ακροατήριο θα δαπανώνται καλύτερα επικεντρώνοντας σε καλά συνδεδεμένα, επιρροή μέλη ενός κοινωνικού δικτύου - όπως οι ηγέτες της κοινής γνώμης σε blogs, ηγέτες της βιομηχανίας και ούτω καθεξής ", δήλωσε ο Jon Bohlmann, καθηγητής marketing στο κρατικό πανεπιστήμιο της Βόρειας Καρολίνας. "Αντί μιας διαφημιστικής καμπάνιας, θα αναζητήσουν τους ηγέτες της κοινής γνώμης στο δίκτυο [που] μάρκετινγκ."

Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό, Bohlmann είπε MobbyBusiness, είναι να χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες που έχετε για τους πελάτες σας και να το χρησιμοποιήσετε για να καταλάβετε ποιοι ακούν, διαβάζουν, ακολουθούν και σεβαστούν. Πολλές από αυτές τις πληροφορίες μπορούν να προέρχονται από τη δύναμη πωλήσεων που έχει την μεγαλύτερη αλληλεπίδραση με τους πελάτες

Είναι επίσης σημαντικό να χρησιμοποιήσετε την τεχνολογία για να υπολογίσετε από πού κατευθύνεται η κίνηση στο Διαδίκτυο.

"Καθορίστε ποια blogs, αντανακλώνται με τους καταναλωτές και στοχεύουν αυτούς τους ανθρώπους ", δήλωσε ο Bohlmann. Προειδοποιεί, ωστόσο, ότι οι προσπάθειες προσέγγισης σε αυτούς τους ηγέτες της γνώμης πρέπει να είναι αυθεντικές.

Δεν μπορείτε να ψεύξετε το δρόμο σας στα social media ή θα αντιστραφεί », είπε. "Πρέπει να είστε γνήσιοι και να ανταποκρίνεστε στους πελάτες."

Μόλις το κάνετε αυτό, ο Bohlmann είπε ότι οι ισχυροί πελάτες σας θα κάνουν τα υπόλοιπα για σας.

Τα ευρήματα θα αναλυθούν στο τεύχος Σεπτεμβρίου του

Ορισμένοι καταναλωτές προτιμούν ήσυχη ποιότητα Πελάτες αγάπης και Underdog Επιχειρήσεις Σωστικές στρατηγικές επαναπροσδιορισμού για τη μόχλευση του αμερικανικού ονείρου

---



Τραγωδία στο Triumph: 7 Οι επιχειρηματίες που κερδίζουν τις αποδόσεις

Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι, από τη φύση της, μια δύσκολη προσπάθεια και η επίτευξη επιχειρηματικής επιτυχίας υπό οποιεσδήποτε συνθήκες είναι ένα μεγάλο επίτευγμα. Ωστόσο, ορισμένοι ιδρυτές που έχουν ξεκινήσει έχουν περισσότερα εμπόδια για να ξεπεράσουν από το να υποβάλουν αίτηση για τραπεζικό δάνειο ή να μάθουν πώς να εμπορευτούν ένα προϊόν.

(Επιχείρηση)



Η απώλεια της δουλειάς μου ήταν η αρχή της καριέρας μου

Η απώλεια της δουλειάς μου ήταν το καλύτερο που μου συνέβη ποτέ. Ήταν το 2008, οι χρηματοπιστωτικές αγορές ήταν καταστροφικές και σχεδιάζω παγκόσμια γεγονότα για χρηματοπιστωτικό ίδρυμα στη Νέα Υόρκη. Μετά το ξέσπασμα του σοκ, άρχισα να βλέπω την ανεργία μου ως μια νέα ευκαιρία. Δεν είχα αισθανθεί την εκπλήρωση από τη δουλειά μου, όπου πέρασα πάνω από 60 ώρες την εβδομάδα για τρία χρόνια.

(Επιχείρηση)