Πώς να βεβαιωθείτε ότι ο χώρος ανελκυστήρα σας δεν είναι Downer

Σκεφτείτε σαν έναν ελεύθερο σκοπευτή και όχι έναν μηχανότραχο για να χρησιμοποιήσετε με επιτυχία το "βήμα του ανελκυστήρα" - την ιστορία που λέτε γρήγορα σε κάποιον με στόχο την εξασφάλιση μιας επιχειρηματικής συμφωνίας, μιας νέας δουλειάς, μιας σύνδεσης ή χάριτος. Διαφορετικά, λένε οι ειδικοί, θα χάσετε την ευκαιρία σας και θα αφήσετε μια κακή εντύπωση.

«Το πράγμα είναι, αν χάσετε με τον πρώτο σας πυροβολισμό, δεν έχετε περισσότερες πιθανότητες. Ο «στόχος» παίρνει αόριστη δράση και χάσατε την ευκαιρία σας », δήλωσε ο Simon Raybould, γκουρού μάρκετινγκ και διευθυντής της εταιρίας επιχειρηματικών συμβούλων Aware Plus, με έδρα την Αγγλία.

Γνωρίζοντας πότε να δώσει το γήπεδο σας, πόσο καιρό θα πρέπει να είναι, πόσα στοιχεία είναι πάρα πολλές πληροφορίες: Είναι όλα κλειδιά για την παροχή ενός αποτελεσματικού βήματος ανελκυστήρα - ένας όρος που χρησιμοποιείται επειδή πρέπει να είστε σε θέση να το ολοκληρώσετε στο χρόνο που χρειάζεται για να ολοκληρώσετε μια βόλτα στο ασανσέρ.

MobbyBusiness συναρμολόγησαν μια ομάδα εμπειρογνωμόνων που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να διανείμετε ένα γήπεδο του ασανσέρ που, με τύχη, θα αφήσει τον ακροατή σας να είναι πρόθυμος να μάθει περισσότερα.

Τι κάνει ένα βήμα του ασανσέρ και πόσο καιρό πρέπει να είναι; συνήθως απαντά στην ερώτηση «Τι κάνεις;» ή είναι μια σύντομη ιστορία για την επιχείρησή σας, το προϊόν, την υπηρεσία ή την εμπειρία σας.

"Ο τελικός στόχος είναι να δημιουργηθεί μια περίοδος παρακολούθησης για να μιλήσει", δήλωσε η Barbara Fuller, ένα επαγγελματικό και προσωπικό προπονητή στο Focus on You Now. "Είναι ωφέλιμο να δημιουργήσετε ένα δίκτυο για την καριέρα σας, προσωπικά ή την επιχείρησή σας."

Μερικοί ειδικοί προτείνουν να γίνουν βήματα τόσο σύντομα όσο 7 δευτερόλεπτα ή όσο και τα 90. Οι περισσότεροι συνιστούν να παραμείνουν μεταξύ 30 και 60 δευτερολέπτων,

Ο ειδικός της επικοινωνίας Robyn Hatcher συγκρίνει τις θέσεις του ανελκυστήρα με τις θέσεις μπέιζμπολ του γιου: Όπως και ένας στάμνας στο ανάχωμα, οι επιχειρηματίες πρέπει να έχουν αρκετές διαφορετικές πίστες έτοιμες να ρίξουν γιατί κάθε ακροατής - όπως κάθε κτύπημα - είναι διαφορετικό.

Άλλοι ειδικοί συμφωνούν ότι οι άνθρωποι πρέπει να έχουν περισσότερα από ένα κουίζ. Ο χρόνος, η ατμόσφαιρα και, κυρίως, ο ακροατής θα επηρεάσουν την απόφασή σας σε ποια πίσσα να πετάξετε. Εάν είστε επιχειρηματίας, συμπεριλάβετε το όνομά σας, το επάγγελμα, το όνομα της επιχείρησής σας και την περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας της επιχείρησής σας.

"Καθώς παίζετε, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι συζητάτε με κάποιο άλλο άτομο, να σταματήσουμε και να είμαστε ευέλικτοι και να θυμόμαστε να τους εμπλέξουμε », δήλωσε ο Hatcher, ιδιοκτήτης της εταιρίας SpeakEtc για την επικοινωνιακή δεξιότητα. «Πώς παράγετε ένα γήπεδο είναι συχνά πιο σημαντικό από ό, τι λέτε σε ένα γήπεδο.»

Πότε είναι μια καλή στιγμή για να χρησιμοποιήσετε ένα EP;

Για τους επιχειρηματίες, οι καλύτεροι χρόνοι για να εξαπολύσετε ένα γήπεδο είναι όταν εσείς και ο στόχος σας βρίσκεται σε αιχμαλωτισμένα περιβάλλοντα όπως ανελκυστήρας, σε γραμμή ή σε άλλα μέρη όπου δεν θα πάρετε τον ακροατή μακριά από κάτι άλλο.

«Συχνά ο παραλήπτης δεν γνωρίζει καν ότι πρόκειται να βάλουμε την ιδέα , Δήλωσε ο John Torrens, επίκουρος καθηγητής επιχειρηματικής πρακτικής στο Πανεπιστήμιο των Συρακουσών

Τα συνέδρια και οι εκδηλώσεις δικτύωσης είναι επίσης ιδανικές τοποθεσίες.

"Το σημείο του γηπέδου είναι να δημιουργηθεί αρκετό ενδιαφέρον από έναν δυνητικό επενδυτή που λαμβάνετε πίσω για να δώσετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την ευκαιρία. Είναι ένα πρώτο βήμα ή πόδι στην πόρτα για την απόκτηση κεφαλαίων για να ξεκινήσει ή να αναπτυχθεί η επιχείρηση. "

Ελέγξτε τα: Οι καλύτερες ανελκυστήρες πραγματικού βίου

;

Οι αποτελεσματικοί γήπεδα συλλαμβάνουν τη φαντασία των ακροατών και λένε στους ακροατές ποια είναι τα αποτελέσματά σας.

"Όταν οι άνθρωποι ρωτούν:" Τι κάνεις; " που θέλουν πραγματικά, «Τι μπορείτε να κάνετε για μένα;» είπε η Lorraine Howell, συγγραφέας του βιβλίου «Give Your Elevator Speech a Lift!» (Book Publishers Nework, 2006). η συνομιλία συνεχίζεται ή σταματάει νεκρή στα ίχνη της. Ένα βήμα του ανελκυστήρα δεν είναι μια χωματερή δεδομένων, όπου τους λέτε τα πάντα για τα πάντα σε 30 δευτερόλεπτα ή λιγότερο. Είναι αυτό το ανοιχτό πειράζω που λέει στο ακροατήριό σας: "Ω, πες μου περισσότερα για αυτό," ή "Πώς το κάνεις αυτό;" "

Ο Howell προτείνει να χρησιμοποιήσετε έξυπνους τρόπους για να περιγράψετε τον τίτλο εργασίας σας και τι κάνετε. Για παράδειγμα, οι θεραπευτές μασάζ θα μπορούσαν να αποκαλούν τους "ντετέκτιβς του σώματος". περιβαλλοντικοί μηχανικοί θα μπορούσαν να αποκαλύψουν ότι "σκάβουν στη βρωμιά για να ζήσουν"? και οι παπαγάλοι που προετοιμάζουν τα σπίτια για να πουλήσουν θα μπορούσαν να πουν ότι «παίζουν με σπίτια».

Άλλες συμβουλές:

- Ήχοι γνήσιοι, όχι πρόβες

- Να είσαι ενθουσιώδης και συναρπαστικός, όχι νευρικός και νευρικός. Μην χρησιμοποιείτε φράσεις ή τεχνικές λέξεις που κάποιος εκτός της βιομηχανίας σας δεν θα καταλάβει.

- Να είστε σίγουροι. Εάν δεν είστε βέβαιοι σε αυτό που θέτετε, ο ακροατής σας δεν θα το θυμάται ούτε εσείς.
Πώς να δημιουργήσετε το καλύτερο επιχειρηματικό σύνθημα
Πώς να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ
Όχι πλέον 1 στην Επιχειρηματική Απόδοση

10 επιχειρήσεις που μπορείτε να ξεκινήσετε για λιγότερο από $ 100

Εκκίνηση Το πιστεύετε ή όχι, ξεκινώντας από τη δική σας επιχείρηση δεν σημαίνει ότι σπάτε την τράπεζα. Με $ 100, μια έξυπνη στρατηγική μάρκετινγκ και μερικές βασικές γνώσεις σχετικά με τον τομέα που εισάγετε, μπορείτε να έχετε μια επιχείρηση σε λειτουργία και να λειτουργήσει σε ελάχιστο χρόνο. Εδώ είναι 10 επιχειρήσεις που μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα για κάτω από $ 100.

(Επιχείρηση)

Πώς να επιλέξετε τη σωστή τεχνολογία για τις μικρές επιχειρήσεις σας

Ως μικρή επιχείρηση, η επιλογή των τύπων τεχνολογιών που θα υιοθετήσετε μπορεί να είναι δύσκολη. Όχι μόνο υπάρχουν τόσοι τύποι τεχνολογιών από τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε, αλλά η λάθος απόφαση μπορεί να οδηγήσει σε πρόσθετα προβλήματα αντί να καθορίσει εκείνα που η τεχνολογία σχεδιάστηκε για την επίλυση.

(Επιχείρηση)