5 Start Essentials Need to Survive

Σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, οι μισές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν τα πρώτα πέντε χρόνια, ενώ πάνω από το 20% αποτυγχάνουν κατά το πρώτο έτος. Αυτά είναι μερικά εντυπωσιακά στατιστικά στοιχεία, αλλά δεν πρέπει να είναι απογοητευτικά. Ενώ υπάρχει αρκετό περιθώριο για αποτυχία, υπάρχει ακόμα περισσότερη επιτυχία.

Προκειμένου όμως να επιτύχουμε, η εκκίνηση σας χρειάζεται ένα ισχυρό θεμέλιο για την κατασκευή. Παρακάτω είναι πέντε από τα πιο σημαντικά συστατικά που χρειάζεται μια νέα επιχείρηση και πώς να κερδίσετε το καθένα.

1. Ένα ισχυρό δίκτυο υποστήριξης από ομότιμους

Για νέους επιχειρηματίες, ένα δίκτυο συνεργατών και μέντορες έχει μεγαλύτερη σημασία από το προϊόν και τα οικονομικά.

«Αν έπρεπε να ονομάσω το ενιαίο χαρακτηριστικό που μοιράζονται όλοι οι πραγματικά επιτυχημένοι άνθρωποι που έχω που συναντήσαμε κατά τη διάρκεια μιας ζωής, θα έλεγα ότι είναι η δυνατότητα να δημιουργηθεί και να καλλιεργηθεί ένα δίκτυο επαφών ", έγραψε ο Harvey Mackay στο" Dig Your Well Before You Dive "(Νόμισμα Doubleday, 1997).

Ο Foussier, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής του Ace-up, είπε ότι ένα ισχυρό δίκτυο είναι το κλειδί γιατί σας συνδέει με μια δεξαμενή ταλέντων, δυνητικά ταλέντα, εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας και άτομα που μπορούν να παρέχουν νομικές συμβουλές.

«Η συμβουλή μου για νέους επιχειρηματίες θα ήταν να σκεφτόμαστε τα περιβάλλοντα που θα σας βοηθήσουν να οικοδομήσουμε ορμή, να αποκτήσουμε ορατότητα, να αναπτύξουμε συνδέσεις και να έχουμε πρόσβαση σε πόρους », ανέφερε.

Πώς να οικοδομήσουμε ένα δίκτυο υποστήριξης

• Βρείτε ένα εργαστήριο καινοτομίας επιχειρήσεων Foussier συνιστά επιχειρησιακά εργαστήρια ως τρόπο σύνδεσης όχι μόνο με νέους επιχειρηματίες στο στάδιο εκκίνησης, αλλά και με επιτυχημένους επιχειρηματίες και σειριακούς επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για την καθοδήγηση της επόμενης γενιάς. Συμβουλευτείτε τα τοπικά κολέγια ή αναζητήστε online ομάδες όπως το WeWork
• Συμμετοχή σε επαγγελματική οργάνωση για τον κλάδο σας
• Συμμετοχή στο Εμπορικό Επιμελητήριο ή σε άλλη τοπική οργάνωση επιχειρήσεων "Μπορεί να σας δώσει τη δυνατότητα να λάβετε ανατροφοδότηση ποιότητας τι κάνετε και δείτε αν υπάρχει πραγματική ζήτηση για το είδος των προϊόντων που κατασκευάζετε ", δήλωσε ο Foussier.

2. Ένα προϊόν που οι άνθρωποι θέλουν

Αυτό μπορεί να φανεί προφανές, αλλά μια πτώση μιας νέας επιχείρησης αναπτύσσει ένα προϊόν που, αν και μια μεγάλη ιδέα, δεν ανταποκρίνεται σε μια αναγκαστική ανάγκη ή δεν εμπνέει αρκετούς ανθρώπους να δαπανήσουν αρκετά χρήματα για να το κάνουν κερδοφόρο.

"Να έχετε επίγνωση του προβλήματος που επιλύετε για τους χρήστες σας. Όταν γνωρίζετε τα προβλήματα των συγκεκριμένων πελατών σας, μπορείτε να έχετε μια καλύτερη εικόνα της αγοράς σας", δήλωσε ο Brad Matthiesen, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της ClassForward,

Η Foussier συνιστά να ξοδέψετε το μισό χρόνο σας στην ανάπτυξη προϊόντων και το μισό χρόνο σας στην εύρεση και εμπλοκή της αγοράς-στόχων σας. Συζητήστε με τους καταναλωτές-στόχους σας. Εκτελέστε τις ιδέες τους. Μάθετε τα σημεία πόνου τους και πώς μπορείτε να τα βοηθήσετε. Όχι μόνο αυξάνετε τις πιθανότητες να κατασκευάσετε ένα προϊόν σύμφωνα με τις ανάγκες του, αλλά και να οικοδομήσετε έναν αγωγό ενδιαφερομένων καταναλωτών.

• Το βλέπουμε στα μάτια των καταναλωτών σας "Ο καταναλωτής σας θέτει τους κανόνες - είναι η ευθύνη εκκίνησης να κατανοήσει πλήρως αυτό που θέλει - όχι πώς βλέπουν το προϊόν σας ", δήλωσε ο προπονητής της επιχείρησης Graham Gilley.
• Δοκιμή πριν επενδύσετε. Αυτό είναι κάτι περισσότερο από δοκιμή για να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν λειτουργεί. Αυτό σημαίνει ότι δοκιμάζετε το προϊόν με τους ιδανικούς χρήστες σας για να βεβαιωθείτε ότι κάνει αυτό που θέλουν. "Εάν το [προϊόν σας] αποτύχει σε μια διαδικασία δοκιμής, τότε είναι [πιο εύκολο] να το διορθώσετε από ό, τι εάν περάσετε δύο χρόνια δημιουργώντας ένα προϊόν για να το αποτύχει , δήλωσε ο Jodi Goldstein, ένας σειριακός επιχειρηματίας και διευθύνων σύμβουλος των εργαστηρίων καινοτομίας του Χάρβαρντ.
• 3. Η σωστή θέση Ακίνητα δεν είναι φθηνή. Εκτός από την αγορά ή την ενοικίαση του χώρου εργασίας σας, πρέπει να εξετάσετε τις υπηρεσίες κοινής ωφελείας, τη συντήρηση και την ασφάλιση. Σύμφωνα με ένα άρθρο της AZ Central, 1,2 έως 8,9% των πωλήσεων μιας μικρής επιχείρησης πηγαίνουν να πληρώσουν το ενοίκιο. Εάν πληρώνετε περισσότερο από αυτό, θα πρέπει να επανεξετάσετε το χώρο σας.

Οι "τοποθεσίες" στο διαδίκτυο, όπως ορίζονται από το όνομα τομέα, είναι φθηνότερες, αλλά χρήζουν εξέτασης. Για παράδειγμα, θα θέλετε ένα όνομα ιστότοπου που να περιγράφει το προϊόν ή το σκοπό σας αρκετά καλά ώστε να εμφανίζεται σε μια αναζήτηση. Με αυτόν τον τρόπο, θα βρείτε νέους πελάτες που αναζητούν μια λύση που δεν σας γνωρίζουν. (Μπορείτε επίσης να αγοράσετε περισσότερα από ένα όνομα τομέα και να τα κατευθύνετε προς τον ίδιο ιστότοπο.)

Πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο το χώρο σας

Έρευνα πριν από την ενοικίαση.

"Η φυσική σας θέση μπορεί να εξακολουθεί να είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία της επιχείρησής σας ", δήλωσε ο σύμβουλος επιχειρήσεων Larry Alton στο blog του SmallBusinessComputing.com. Οι τοποθεσίες σας, τόσο φυσικές όσο και σε απευθείας σύνδεση (όπως ορίζονται από τον ιστότοπό σας και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης), πρέπει να είναι κατάλληλες για το κοινό-στόχο σας και τις επιχειρήσεις ή τα άτομα που χρειάζεστε για να συνδέσετε. Η τιμή είναι ένας παράγοντας, αλλά πρέπει να ζυγίζεται από την ευκολία του πελάτη.

Πηγαίνετε εικονικά

• Ενώ είναι συναρπαστικό να έχετε μια βιτρίνα ή ένα γραφείο για την ομάδα σας, ένας εικονικός χώρος ίσως σας ταιριάζει καλύτερα. Αποκλείστε την ενοικίαση ενός γραφείου Μέχρι να είστε έτοιμοι, μπορείτε να εκτελέσετε την εκκίνηση από το διαμέρισμά σας και τα καφενεία σας ή μπορείτε να έχετε ένα εικονικό γραφείο που είναι οικονομικά αποδοτικό και ιδανικό για νεοσύστατες εταιρείες με μέλη της ομάδας σε όλο τον κόσμο , "σύμφωνα με το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών στο Forbes. Τα προγράμματα που βασίζονται σε σύννεφα, όπως το λογισμικό διαχείρισης έργων και τα εργαλεία τηλεδιάσκεψης, μπορούν να επιτρέψουν σε όλους να ανταλλάξουν πληροφορίες και να επικοινωνήσουν με ευκολία. Με το ίδιο πνεύμα, ένα εικονικό κατάστημα μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση χωρίς να χρειάζεται να ξοδέψετε μια μικρή περιουσία σε μη - τα βασικά στοιχεία του καταστήματος, όπως οθόνες και ράφια, ταμίες και λοιπό προσωπικό.
• 4. Ένα σχέδιο για κέρδος Κάθε επιχείρηση ενδιαφέρεται για το κέρδος - αλλά τι ακριβώς αυτό συνεπάγεται; Είστε κερδοφόροι αν μπορείτε να πληρώσετε τους λογαριασμούς της επιχείρησής σας και έχετε μείνει κάποια για τον εαυτό σας ή όταν έχετε πληρώσει τα επιχειρηματικά σας δάνεια; Ή μήπως όταν ξεκινάτε να φτιάχνετε όσο το μισθό της δουλειάς που αφήσατε για να πάτε μόνος σας; Έχοντας τον στόχο σταθερά στο μυαλό σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν ή πότε να δηλώσετε την ήττα.

Οποιοσδήποτε και αν είναι ο ορισμός σας για το κέρδος, καμία εκκίνηση δεν το κάνει χωρίς χρηματοδότηση και στην πραγματικότητα η Gilley συνιστά να έχετε ένα πλήρως κεφαλαιοποιημένο επιχειρηματικό σχέδιο

Πώς να λάβετε χρηματοδότηση

Αυτές τις μέρες, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να χρηματοδοτηθούν. Εδώ είναι μερικά από τα πιο δημοφιλή.

Τα δάνεια μικρών επιχειρήσεων

είναι απλά δάνεια για επιχειρήσεις. Υπάρχουν εμπορικά και κυβερνητικά χορηγούμενα δάνεια, γι 'αυτό βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει όλες τις γωνίες κατά την εφαρμογή.

Οι τοποθεσίες Crowdfunding

• , όπως Kickstarter ή Indiegogo, σας επιτρέπουν να ζητήσετε δωρεές σε αντάλλαγμα για βραβεία, -out στο προωθητικό εργαλείο στις προ-παραγγελίες. Εάν το προϊόν σας είναι μοναδικό ή ιδιόμορφο και έχετε μια καλή παρουσία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, αυτό μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για τα κεφάλαια εκκίνησης. Οι επενδυτές Angel
• Αυτοί είναι συνήθως εκατομμυριούχοι που θέλουν να επενδύσουν στο Next Big Thing να προωθήσουν μια βιομηχανία για την οποία έχουν συνάφεια. "Οι επενδυτές Angel ήταν μια δύσκολη ομάδα που βρέθηκε - όχι πια," σύμφωνα με το περιοδικό Entrepreneur Magazine. Υπάρχουν επενδυτικές εκδηλώσεις, ηλεκτρονικά δίκτυα και ομάδες επενδυτών που μπορείτε να επικοινωνήσετε. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με το τοπικό σας δίκτυο. Για περισσότερες μεθόδους χρηματοδότησης, ανατρέξτε σε αυτόν τον ημερήσιο οδηγό Business News
• 5. Μια παρουσία μάρκας - σε απευθείας σύνδεση και εκτός Ακόμη και προτού διαθέσετε ένα προϊόν για πώληση, θα πρέπει να αρχίσετε να γνωρίζετε. Αυτό σας βοηθάει να βρείτε δυνητικούς πελάτες, δοκιμαστές beta, ακόμα και άτομα που μπορούν να συνεργαστούν μαζί σας για την ανάπτυξη του προϊόντος.

Πώς να αποκτήσετε δημοσιότητα σε έναν προϋπολογισμό

Μεγιστοποιήστε τις δυνατότητες σας στο διαδίκτυο. λέξεις-κλειδιά που προσδιορίζουν την εταιρεία ή την υπηρεσία σας, μπορείτε να στοχεύσετε την ιδανική βάση πελατών σας. Επιπλέον, τα κοινωνικά μέσα - συμπεριλαμβανομένων των ιστολογίων, των ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης και των καταλόγων όπως το Yelp - παρέχουν μια δωρεάν ή φθηνή πηγή δημοσιότητας.

Κλείστε τους πελάτες σας

Βρείτε ιστολόγια, ομάδες Facebook, φόρουμ ή άλλα μέρη άτομα με τα συμφέροντα που μοιράζεται η εταιρεία σας και συμμετέχετε στη συζήτηση. Μην κάνετε άλματα με προωθήσεις, αλλά αναπτύξτε σχέσεις. Ο Kevan Lee, διευθυντής μάρκετινγκ στο Buffer, έγραψε περίπου έξι δημοφιλείς αναλογίες για περιεχόμενο κοινωνικών μέσων στο blog του Bufferapp. Όλοι αυτοί κλίνουν έντονα για να μοιραστούν περιεχόμενο με άλλους και για επανάληψη σε αντίθεση με την απόσπαση περιεχομένου αυτοπροβολής. Ωστόσο, ο ίδιος είπε, "Η αυτοπροβολή μπορεί να λειτουργήσει όταν προσθέσετε αξία και εμπλακείτε."

• Παρακολουθείτε τις βιομηχανικές συμβάσεις στις οποίες πηγαίνουν οι πελάτες σας. Ο Foussier είπε ότι αυτά είναι καλές θέσεις για να μιλήσετε με δυναμικό ταλέντο για την ομάδα σας, πέρα ​​από τη συνάντηση με τους επενδυτές και τους πελάτες. Ακόμη και αν δεν δημιουργήσετε ένα περίπτερο, φέρτε κάρτες και φυλλάδια για να τα μοιραστείτε. Γίνετε ένας γνωστός εμπειρογνώμονας στον τομέα σας
• . Η ύπαρξη μιας αξιόπιστης πηγής σας φέρνει οπαδούς, αυξάνει το δίκτυό σας και κάνει τους ανθρώπους πιο πιθανό να αγοράζουν από εσάς παρά από άγνωστο. Ο Chris Myers, Διευθύνων Σύμβουλος της BodeTree, προτείνει τη σύνταξη άρθρων για περιοδικά και την ανάπτυξη σχέσεων με δημοσιογράφους που γράφουν για τον κλάδο σας. Τα φιλοξενούμενα blogs και οι φιλοξενούμενοι διδάσκουν επίσης αυτό. Τέλος, μπορείτε να "δανειστείτε" την εμπειρογνωμοσύνη, μοιράζοντας τα σχετικά άρθρα, τα πληροφοριακά στοιχεία και τα μιμίδια που αφορούν, ακόμη και περιφερικά, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης είναι επικίνδυνη, αλλά αν ξεκινήσετε με τα απαραίτητα μια καλύτερη πιθανότητα επιτυχίας. Αυτά τα βασικά στοιχεία είναι κάτι περισσότερο από μια καλή ιδέα και ενθουσιασμό. Με ένα ισχυρό δίκτυο, δημοσιότητα, χρηματοδότηση, έναν τρόπο προσέγγισης του ακροατηρίου σας και, φυσικά, το σωστό προϊόν, μπορείτε να δημιουργήσετε τα θεμέλια μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Η Etsy εγκαινιάζει τον αναγνώστη πιστωτικών καρτών για πωλήσεις σε ιδιώτες

Επιθυμείτε να υπάρχει ένας ευκολότερος τρόπος να μεταφέρετε το κατάστημα Etsy εκτός σύνδεσης; Από τις εμπορικές εκθέσεις μέχρι τις αγορές ψύλλων, τα καταστήματα με τσιμεντοκονίαμα ή όπου και οι πελάτες σας μπορεί να είναι, οι έμποροι της Etsy μπορούν τώρα να δέχονται πληρωμές με πιστωτικές κάρτες οποιαδήποτε στιγμή και οπουδήποτε.

(Επιχείρηση)

Αυτός ο Τεχνικός Επιχειρηματίας αγκάλιασε τη δημιουργικότητά του με την εκκίνηση νέων παιδιών

Έχω αγαπήσει πάντα τη δημιουργική γραφή. Ήμουν ντροπαλός κατά τη διάρκεια της πρώιμης παιδικής ηλικίας, οπότε η γραφή έγινε μια φυσική μορφή έκφρασης και τρόπος να ξεχωρίσει ως μαθητής. Καθώς προχωρούσα καθ 'όλη τη διάρκεια της επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας, αναμφίβολα συνέχισα να βασίζομαι στο γράψιμο, είτε δημιουργώ είτε προετοιμαζόμουν για παρουσιάσεις ή άλλα έργα εργασίας, για να διατυπώσω σαφώς τις ιδέες και την ηγεσία της σκέψης.

(Επιχείρηση)