Οι αγοραστές χρησιμοποιούν τη «Λιανική Θεραπεία» για να αποφύγουν το άγχος


Οι αγοραστές χρησιμοποιούν τη «Λιανική Θεραπεία» για να αποφύγουν το άγχος

Ίσως έχετε ακούσει ένας φίλος λένε ότι είναι επικεφαλής για μια μικρή "λιανική θεραπεία" και σκέφτηκαν ότι ήταν ένα τραγικό δραματικό. Όπως αποδεικνύεται, οι άνθρωποι πραγματικά κάνουν κατάστημα για να ανακουφίσει το άγχος. Και, δεν είναι μόνο μετά από ένα αγχωτικό γεγονός ότι οι άνθρωποι τείνουν να χτυπήσει το εμπορικό κέντρο. Στην πραγματικότητα, νέα έρευνα διαπιστώνει ότι οι άνθρωποι πηγαίνουν για ψώνια για να αποτρέψουν πιθανό στρες πριν συμβεί.

"Η θεραπεία λιανικής πώλησης" είναι ένας κοινός μηχανισμός αντιμετώπισης παρόμοιο με το συναισθηματικό φαγητό, ανέφεραν οι ερευνητές. Μετά από μια αγχωτική εμπειρία που προκαλεί την αυτοπεποίθησή τους, οι καταναλωτές τείνουν να αυξάνουν τη συνολική κατανάλωσή τους, προκειμένου να αποσπάσουν τον εαυτό τους και να «ξεχάσουν τα πάντα».

Η παρούσα έρευνα δείχνει ότι οι καταναλωτές χρησιμοποιούν τα προϊόντα για να ανταποκριθούν αντιμέτωπα με τις προκλήσεις στην αυτο- εικόνα. Σε μια νέα μελέτη, οι ερευνητές κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι αγοραστές ξοδεύουν χρήματα για νέες αγορές για να προστατευθούν προληπτικά από τις πιθανές προκλήσεις.

Ωστόσο, νέα έρευνα από τη σχολή διαχείρισης Kellogg στο Northwestern University δείχνει ότι οι άνθρωποι ψωνίζουν επίσης όταν γνωρίζουν αγχωτική κατάσταση έρχεται. Ωστόσο, οι αγοραστές είναι πολύ επιλεκτικοί όταν επιλέγουν μόνο προϊόντα που είναι ειδικά για την ενδεχομένως αρνητική κατάσταση.

Για παράδειγμα, ένας φοιτητής μπορεί να αγοράσει ένα μπουκάλι Smartwater ενισχυμένο με ηλεκτρολύτες προτού πάρει ένα τεστ μαθηματικών μαθημάτων. Ένας καταναλωτής μπορεί να απολαύσει μερικά ακριβό κοσμήματα πριν να παρακολουθήσει μια επανένωση στο γυμνάσιο για να προστατεύσει την αντίληψη ότι δεν έχουν πετύχει στη ζωή. Ένας άλλος αγοραστής μπορεί να αγοράσει ένα κοστούμι σχεδιαστή πριν παρουσιάσει σε μια σημαντική συνάντηση όπου μπορεί να εξεταστεί το επιχειρηματικό μυαλό του.

"Πριν από κάθε αρνητική ανατροφοδότηση, οι καταναλωτές επιλέγουν προϊόντα που σχετίζονται ειδικά με την ενίσχυση ή τη φύλαξη του μέρους του εαυτού θα μπορούσαν να απειληθούν », δήλωσαν οι συγγραφείς Soo Kim και Derek D. Rucker, και οι δύο Kellogg.

Οι επιλεκτικές αγοραστικές συνήθειες εκτέθηκαν πριν από μια αναμενόμενη αλλαγή στρες μετά από ένα αγχωτικό συμβάν, σύμφωνα με τους ερευνητές. Μετά την παραλαβή των αρνητικών ανατροφοδοτήσεων, οι καταναλωτές φαίνεται να αυξάνουν τις αγορές τους γενικότερα, καθώς η κατανάλωση μπορεί να χρησιμεύσει ως μέσο για να τους αποσπάσει από την αρνητική ανατροφοδότηση, καταλήγουν οι συντάκτες.

Η έρευνα εμφανίζεται στο τρέχον τεύχος του περιοδικού Journal of Consumer Research.


Θέματα δημιουργίας ηγεσίας Δημιουργία διαίρεσης ηγεσίας

Θέματα δημιουργίας ηγεσίας Δημιουργία διαίρεσης ηγεσίας

Αυτό υποδηλώνει μια νέα μελέτη που δημοσιεύεται στην Ακαδημία Διοικητικής Εφημερίδας. Η έρευνα έδειξε ότι το 28% των γυναικών και το 22% των μειονοτήτων υπηρετούν στο διοικητικό συμβούλιο μιας επιχείρησης, αλλά μόνο το 8% των γυναικών και το 5% των μειονοτήτων λειτουργούν ως διευθυντές περισσότερων από ένα συμβούλων.

(Γενικός)

Κάνε αυτό που αγαπάς: Ο δημιουργός τέρας του Χόλιγουντ

Κάνε αυτό που αγαπάς: Ο δημιουργός τέρας του Χόλιγουντ

Πάντα όνειρο για να βρούμε έναν τρόπο να κάνουμε ό, τι αγαπάς για να ζήσεις; Στη στήλη μου "Να κάνεις ό, τι αγαπάς", ζητώ από τους ανθρώπους που το έκαναν να μου πουν τα μυστικά τους. Εδώ ελπίζουμε να σας εμπνεύσουν να κάνετε το ίδιο. Μπορεί να μην γνωρίζετε το όνομά του, αλλά πιθανόν να έχετε δει το έργο του.

(Γενικός)