Οι αγοραστές χρησιμοποιούν τη «Λιανική Θεραπεία» για να αποφύγουν το άγχος

Ίσως έχετε ακούσει ένας φίλος λένε ότι είναι επικεφαλής για μια μικρή "λιανική θεραπεία" και σκέφτηκαν ότι ήταν ένα τραγικό δραματικό. Όπως αποδεικνύεται, οι άνθρωποι πραγματικά κάνουν κατάστημα για να ανακουφίσει το άγχος. Και, δεν είναι μόνο μετά από ένα αγχωτικό γεγονός ότι οι άνθρωποι τείνουν να χτυπήσει το εμπορικό κέντρο. Στην πραγματικότητα, νέα έρευνα διαπιστώνει ότι οι άνθρωποι πηγαίνουν για ψώνια για να αποτρέψουν πιθανό στρες πριν συμβεί.

"Η θεραπεία λιανικής πώλησης" είναι ένας κοινός μηχανισμός αντιμετώπισης παρόμοιο με το συναισθηματικό φαγητό, ανέφεραν οι ερευνητές. Μετά από μια αγχωτική εμπειρία που προκαλεί την αυτοπεποίθησή τους, οι καταναλωτές τείνουν να αυξάνουν τη συνολική κατανάλωσή τους, προκειμένου να αποσπάσουν τον εαυτό τους και να «ξεχάσουν τα πάντα».

Η παρούσα έρευνα δείχνει ότι οι καταναλωτές χρησιμοποιούν τα προϊόντα για να ανταποκριθούν αντιμέτωπα με τις προκλήσεις στην αυτο- εικόνα. Σε μια νέα μελέτη, οι ερευνητές κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι αγοραστές ξοδεύουν χρήματα για νέες αγορές για να προστατευθούν προληπτικά από τις πιθανές προκλήσεις.

Ωστόσο, νέα έρευνα από τη σχολή διαχείρισης Kellogg στο Northwestern University δείχνει ότι οι άνθρωποι ψωνίζουν επίσης όταν γνωρίζουν αγχωτική κατάσταση έρχεται. Ωστόσο, οι αγοραστές είναι πολύ επιλεκτικοί όταν επιλέγουν μόνο προϊόντα που είναι ειδικά για την ενδεχομένως αρνητική κατάσταση.

Για παράδειγμα, ένας φοιτητής μπορεί να αγοράσει ένα μπουκάλι Smartwater ενισχυμένο με ηλεκτρολύτες προτού πάρει ένα τεστ μαθηματικών μαθημάτων. Ένας καταναλωτής μπορεί να απολαύσει μερικά ακριβό κοσμήματα πριν να παρακολουθήσει μια επανένωση στο γυμνάσιο για να προστατεύσει την αντίληψη ότι δεν έχουν πετύχει στη ζωή. Ένας άλλος αγοραστής μπορεί να αγοράσει ένα κοστούμι σχεδιαστή πριν παρουσιάσει σε μια σημαντική συνάντηση όπου μπορεί να εξεταστεί το επιχειρηματικό μυαλό του.

"Πριν από κάθε αρνητική ανατροφοδότηση, οι καταναλωτές επιλέγουν προϊόντα που σχετίζονται ειδικά με την ενίσχυση ή τη φύλαξη του μέρους του εαυτού θα μπορούσαν να απειληθούν », δήλωσαν οι συγγραφείς Soo Kim και Derek D. Rucker, και οι δύο Kellogg.

Οι επιλεκτικές αγοραστικές συνήθειες εκτέθηκαν πριν από μια αναμενόμενη αλλαγή στρες μετά από ένα αγχωτικό συμβάν, σύμφωνα με τους ερευνητές. Μετά την παραλαβή των αρνητικών ανατροφοδοτήσεων, οι καταναλωτές φαίνεται να αυξάνουν τις αγορές τους γενικότερα, καθώς η κατανάλωση μπορεί να χρησιμεύσει ως μέσο για να τους αποσπάσει από την αρνητική ανατροφοδότηση, καταλήγουν οι συντάκτες.

Η έρευνα εμφανίζεται στο τρέχον τεύχος του περιοδικού Journal of Consumer Research.

Ποιοι είναι οι τύποι προσωπικότητας της τεχνολογίας σας;

Ποιοι είναι οι τύποι προσωπικότητας τεχνολογίας; Με τεχνολογία Smartphones, δισκία και κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, που καθορίζονται για το πώς είναι τεχνολογικά καταλαβαίνω. Νέα έρευνα από την Broadcom Corp. αποκάλυψε επτά διαφορετικούς τύπους προσωπικότητας συνδετικότητας μεταξύ Αμερικανών ενηλίκων. Δύο βασικές διαστάσεις ορίζουν τα στυλ: τη συνδεσιμότητα ή το επίπεδο της χρήσης συσκευών και κοινωνικών μέσων και τη συμπεριφορά ή τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούνται οι συσκευές Web και οι ηλεκτρονικές πλατφόρμες για να συνδεθούν με άλλους.

(Γενικός)

Οι φίλοι του Facebook μπορούν να επηρεάσουν τις τιμές των μετοχών

Πατώντας το κουμπί παρόμοιο με το Facebook σελίδα μπορεί να έχει πολύ πιο ευρείες επιπτώσεις από ό, τι ίσως έχετε μαντέψει. Μια νέα μελέτη βρίσκει μια πιθανή συσχέτιση στη σχέση μεταξύ της οικονομικής απόδοσης των δημόσιων εταιρειών και των καταναλωτών τους ή του αριθμού των ανεμιστήρων στο Facebook Αυτό που διαπίστωσαν οι ερευνητές ήταν ότι όσο πιο δημοφιλής ήταν η εταιρεία στο Facebook, τόσο καλύτερη είναι η τιμή της μετοχής «Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι μεταβολές στις τάσεις των μετρητών των ανεμιστήρων θα μπορούσαν να σηματοδοτήσουν αλλαγές στις τιμές των χρηματιστηριακών εταιρειών των καταναλωτών, δημιουργώντας τις δυνατότητες για νέες εφαρμογές των μετρήσεων δημοτικότητας των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως οικονομικών δεικτών», ανέφεραν οι ερευνητές Υπάρχει συσχέτιση μεταξύ της δημοτικότητας του Facebook σε μια εταιρεία και του πόσο δραστήριοι είναι οι χρήστες του στο Facebook και η τιμή των μετοχών του, ο ερευνητής του πανεπιστημίου Pace Arthur O'Connor δήλωσε στο MobbyBusiness «Δεν λέω γιατί αυτά είναι τα πιο δημοφιλή εμπορικά σήματα που έχουν το μεγαλύτερο μετά από τους καταναλωτές στο Facebook ότι αυτό προκαλεί αύξηση των τιμών των μετοχών », είπε.

(Γενικός)