3 μυστικά επιτυχημένων διαφημίσεων στο Facebook

Το Facebook διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στις στρατηγικές μάρκετινγκ πολλών επιχειρήσεων. Παρόλο που οι επιχειρηματικές σελίδες στον ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης ίσως κάποτε ήταν απλή επέκταση εμπορικού σήματος και ένας τόπος όπου οι εταιρείες μπορούσαν να συνδεθούν με τους πελάτες, έχει γίνει μια δυναμική διαφημιστική πλατφόρμα που μπορεί να παράγει τα ίδια αποτελέσματα με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

"Πριν από πέρυσι, το Facebook ήταν όλο για το τι συνέβη στο Facebook", δήλωσε ο Bob Buch, διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας κοινωνικής διαφήμισης SocialWire. "Οι διαφημιστικές καμπάνιες αφορούσαν την αγορά συμπαθειών, ενώ το 2013 άρχισε να γίνεται σημαντική μετατόπιση και το Facebook άρχισε να χρησιμοποιεί διαφημιστές άμεσης απόκρισης [και μάρκετινγκ] σε προσαρμοσμένα ακροατήρια, γεγονός που μετέτρεψε την ικανότητά τους να οδηγούν την κυκλοφορία εκτός του χώρου."

Οι αμειβόμενες διαφημίσεις Facebook μπορούν να είναι μια τεράστια πηγή κίνησης που τελικά οδηγεί σε πωλήσεις, αλλά μόνο όταν σχεδιάζονται και εκτελούνται σωστά. Η Buch ενημέρωσε τους κοινωνικούς εμπόρους να λάβουν υπόψη αυτά τα τρία πράγματα κατά τον προγραμματισμό των διαφημιστικών καμπανιών στο Facebook:

[Σημείωση του Συντάκτη: Λαμβάνοντας υπόψη μια υπηρεσία μάρκετινγκ Διαδικτύου για την επιχείρησή σας; Αν ψάχνετε για πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε την υπηρεσία που είναι κατάλληλη για εσάς, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να λάβετε δωρεάν πληροφορίες από διάφορους προμηθευτές.]

• Σκεφτείτε τις καμπάνιες του Facebook ως καμπάνιες αναζήτησης. οι εν λόγω εταιρείες θα πρέπει να σχεδιάσουν μια εκστρατεία στο Facebook με τον ίδιο τρόπο που κάνουν εκστρατείες λέξεων-κλειδιών SEO. Για παράδειγμα, μια εταιρεία υποδημάτων μπορεί να αγοράσει τις λέξεις-κλειδιά "μπότες ιππασίας" ώστε να εμφανίζονται οι διαφημίσεις τους σε άτομα που αναζητούν αυτόν τον όρο, αντί να σπαταλούν χρήματα σε μη στοχευμένες διαφημίσεις που είναι απίθανο να μετατρέψουν τις πωλήσεις. Η ίδια ιδέα πρέπει να ισχύει και για τις διαφημίσεις Facebook. Κατά τη δημιουργία καμπανιών, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν συνεργάτη τρίτου για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό από άτομα που έχουν κάνει αγορές που είναι παρόμοιες με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Διατηρήστε τις διαφημίσεις σας φρέσκες. τα προϊόντα και τις υπηρεσίες ξανά και ξανά θα γερνούν γρήγορα στο κοινό σας στο Facebook και αυτό θα μπορούσε να τους κάνει να κρύψουν τις διαφημίσεις σας από το newsfeed τους. Διατηρήστε τους πελάτες ενδιαφέρονται ενημερώνοντας τις φωτογραφίες και αντιγράψτε τις διαφημίσεις σας
  
• Να θυμάστε ότι οι πελάτες δεν έρχονται στο Facebook για να αγοράσουν. Όταν οι άνθρωποι Google χρησιμοποιούν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, είναι γενικά επειδή σκοπεύουν να αγοράσουν αυτό το στοιχείο. Αλλά όταν οι χρήστες συνδεθούν στο Facebook, δεν είναι εκεί για τις διαφημίσεις. θέλουν να συνδεθούν με τους φίλους τους. Ο στόχος οποιασδήποτε επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook είναι να προσελκύσει την προσοχή των πιθανών πελατών ώστε να επιστρέψουν και να προχωρήσουν αργότερα στο Google ή, ακόμα καλύτερα, να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας απευθείας από το Facebook.
  

---

3 Βασικά πράγματα που πρέπει να μάθετε για τον πελάτη-στόχο σας

Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση, πιθανώς έχετε ορίσει τον "πελάτη-στόχο" σας. Γνωρίζετε την ηλικία, το φύλο, τη θέση και ίσως ακόμη και το επίπεδο εισοδήματος και εκπαίδευσης. Αλλά μόνο τα δημογραφικά στοιχεία δεν θα σας δώσουν μια πλήρη εικόνα για το ποιος αγοράζει τα προϊόντα σας. «Κατανοήστε στενά ποιος είναι ο πελάτης σας», δήλωσε ο TJ Parker, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της PillPack, μιας διαδικτυακής φαρμακείου και υπηρεσίας διαχείρισης φαρμάκων.

(Επιχείρηση)

3 Αποδεδειγμένοι τρόποι να κινητοποιήσετε την ομάδα πωλήσεών σας

Ένα κίνητρο για το προσωπικό πωλήσεων είναι κρίσιμο για την επιτυχία της εταιρείας σας. Οι σχέσεις που αναπτύσσουν με τους πελάτες και τους πελάτες σας δημιουργούν τα θεμέλια του οργανισμού σας - όχι μόνο όσον αφορά τις μεμονωμένες πωλήσεις, αλλά και τη συνολική φήμη και ανάπτυξη. Οι ελλιπείς πωλητές σιγά-σιγά διαβρώνονται σε αυτό το ίδρυμα, καθιστώντας πιο δύσκολο να χτυπήσουν τους στόχους και να μετακινηθούν σε νέες αγορές.

(Επιχείρηση)