Οι γυναίκες μπορούν να διαπραγματευτούν με επιτυχία υψηλότερους μισθούς, αλλά πρέπει να δώσουν προσοχή στην προσέγγιση που χρησιμοποιούν για την αντιμετώπιση των μισθών των γυναικών

Οι ερευνητές ζήτησαν στη συνέχεια από τους συμμετέχοντες μια σειρά από ερωτήσεις σχετικά με το εάν θα ήθελαν να δουλέψουν με τη γυναίκα και αν θα της παραχωρούσαν την αύξηση που ζήτησε

ότι οι γυναίκες θα λάβουν την αμοιβή που επιθυμούν, διαπίστωσαν οι ερευνητές και δείχνοντας ανησυχίες για τις επιχειρηματικές σχέσεις βοήθησε στην άμβλυνση των κοινωνικών επιπτώσεων. Ωστόσο, ο συνδυασμός αυτών των στρατηγικών δεν ήταν επιτυχής και δεν βοήθησε στην αποφυγή κοινωνικών αντιδράσεων. Στο δεύτερο μέρος της μελέτης, οι ερευνητές έδειξαν 177 Αμερικανούς μορφωμένους με κολέγιο με σύντομη επεισόδια εργασιακής εμπειρίας, στις οποίες εργαζόμενοι άνδρες και άνδρες διαπραγματεύονταν τους μισθούς τους χρησιμοποιώντας διαφορετικές τεχνικές. Έπειτα, οι ερευνητές ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να αξιολογήσουν την προθυμία τους να συνεργαστούν με τους διαπραγματευτές, άνδρες και γυναίκες, καθώς και την τάση των συμμετεχόντων να χορηγήσουν την απαιτούμενη αποζημίωση.

Αφού παρακολούθησαν επεισόδια στα οποία οι γυναίκες διαπραγματευτές νομιμοποίησαν τα αιτήματά τους αποζημίωσης για τις οργανωτικές σχέσεις, οι συμμετέχοντες στη μελέτη διαπίστωσαν ότι οι γυναίκες είναι περισσότερο σχεσιακές, διαπίστωσαν ότι τα αιτήματά τους για αποζημιώσεις είναι πιο νόμιμες και δεν τους τιμωρούσαν κοινωνικά για διαπραγμάτευση υψηλότερων αποδοχών.

Αντίθετα, οι άνδρες που εξέφρασαν την ίδια σχεσιακή ανησυχία δεν ήταν πιο επιτυχημένες από ό, τι όταν χρησιμοποιούσαν μια προσέγγιση άμεσης διαπραγμάτευσης.

«Ενώ οι περιορισμοί του φύλου είναι πραγματικοί, δεν είναι αναπόφευκτοι», ανέφεραν οι συγγραφείς. «Αναμένουμε από τους άνδρες να είναι επικεφαλής επειδή είναι και περιμένουμε από τους άνδρες να κερδίζουν περισσότερα επειδή συνήθως κάνουν ... κάθε γυναίκα που μειώνει το χάσμα μεταξύ των φύλων στην αμοιβή και την μεταρρύθμιση της αρχής των κοινωνικών δομών που κρατούν τις γυναίκες στη θέση τους». Η μελέτη δημοσιεύθηκε πρόσφατα στην Ψυχολογία των Γυναικών Τριμηνιαία.

Μαθήματα ηγεσίας: Εμπιστευθείτε τους ανθρώπους σας και τις υποθέσεις σας Οι υποθέσεις σας

Δεν υπάρχει κανένας "σωστός" τρόπος να ηγηθεί μιας επιχείρησης. Οι σημερινοί ηγέτες έχουν πολλή σοφία να μοιραστούν για τη διαχείριση του σύγχρονου εργατικού δυναμικού, επειδή κάθε ένας προσεγγίζει την ηγεσία με τον δικό του μοναδικό τρόπο. Κάθε εβδομάδα, η Mobby Business θα μοιραστεί ένα μάθημα ηγεσίας από έναν επιτυχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης ή εκτελεστικό.

(Ηγεσία)

Η εμπιστοσύνη των παιδιών να έχει περισσότερη μελλοντική επιτυχία στην καριέρα;

Η έρευνα του Πανεπιστημίου της Μελβούρνης αποκάλυψε μια ισχυρή συσχέτιση μεταξύ εμπιστοσύνης και επαγγελματικής επιτυχίας. Στο πλαίσιο της πιλοτικής μελέτης, οι ερευνητές πραγματοποίησαν συνέντευξη σε περισσότερους από 100 υπαλλήλους από μεγάλες εταιρείες στη Μελβούρνη, τη Νέα Υόρκη και το Τορόντο σχετικά με τα επίπεδα εμπιστοσύνης τους στο δημοτικό σχολείο, στο γυμνάσιο, στο κολέγιο και στο χώρο εργασίας.

(Ηγεσία)