Ο τρόπος με τον οποίο ο Camaro με οδήγησε να αποκτήσω και να μεγαλώσω ένα $ 8 εκατομμύριο franchise αυτοκινήτων

Νόμιζα ότι ήταν μια μεγάλη επένδυση και είχε τεράστια σχέδια για να βελτιώσει δραστικά franchise για να ξεκινήσετε να κερδίζετε μεγαλύτερα κέρδη - προσλαμβάνετε καλύτερους υπαλλήλους, αυξάνοντας τις διαφημιστικές προσπάθειες και επενδύοντας στον καλύτερο εξοπλισμό. Το πρόβλημα ήταν ότι μόνο 10 τοις εκατό ιδιοκτήτης δεν κατάφερα να κάνω κάποια απόφαση για το πώς να ξοδεύω χρήματα

Δεν είμαι έτοιμος να πετάξω την πετσέτα, χτύπησα μια άλλη συμφωνία με τον ιδιοκτήτη για να διαρθρώσω ένα σχέδιο πληρωμής που θα μου επέτρεπε να κατέχει το 100 τοις εκατό της επιχείρησης. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, η σημείωση μου εξοφλήθηκε και είχα χρήματα στην τράπεζα και τον πλήρη έλεγχο της επιχείρησης.

Η πορεία προς την κερδοφορία

επικεντρώθηκα σε ένα πράγμα: κερδοφορία. Ξεκίνησα να επενδύω πίσω στην επιχείρηση - αγόρασα νέο εξοπλισμό και βελτιωμένο φωτισμό, ξεκίνησα μια διαφημιστική καμπάνια και ενημέρωσα τη διάρθρωση των πληρωμών μου για να κρατήσω τους καλύτερους και πιο καταρτισμένους υπαλλήλους μου

Με τις αλλαγές που έκανα στο κατάστημα, μετά από οκτώ χρόνια, αυξήσαμε την κερδοφορία και άρχισε να ξεπεράσει την αρχική δομή. Αγόρασα την γη μέχρι το δρόμο και άρχισα να κατασκευάζω ένα κτίριο 16.000 τετραγωνικών ποδιών, το οποίο, εκείνη την εποχή, ήταν ένα εξωφρενικό μέγεθος για ένα franchise του Maaco. Απορρίφθηκε για δάνειο κατασκευής λόγω έλλειψης ασφάλειας, ο ιδρυτής της Maaco Tony Martino μου έδωσε βραχυπρόθεσμο δάνειο για την κατασκευή του καταστήματος. Τον πληρώσαμε πολύ λιγότερο από 60 ημέρες μετά την παραλαβή του δανείου.

Μετά την κατοχή του καταστήματος εδώ και 26 χρόνια, αναμένεται να σπάσει πωλήσεις 8 εκατομμυρίων δολαρίων φέτος και θα κατατάξει τον αριθμό 1 στο σύστημα Maaco άνω των 500 για το 18ο συνεχές έτος. Οι 43 εργαζόμενοι μου και καλωσορίζω περισσότερα από 110 οχήματα για βαφή και επισκευή κάθε εβδομάδα και η αποτελεσματικότητά μας συνεχίζει να αυξάνεται.

Είμαι υπερήφανος που οικοδομούμε ένα βιοτικό επίπεδο όχι μόνο για μένα και την οικογένειά μου, οι οικογένειες τους. Περισσότερο από το ήμισυ του εργατικού μου δυναμικού ήταν μαζί μου εδώ και περισσότερα από 15 χρόνια. Γνωρίζω καθένα από τα ονόματά τους, τα σχέδια του Σαββατοκύριακου, τα ορόσημα της οικογένειάς τους κλπ. Ξέρω ποιοι είναι, γιατί απολαμβάνουν τη δουλειά τους και τι τους παρακινεί να κάνουν το καλύτερό τους. Δραστηριοποιούμε ως μονάδα - εντοπίζω ενεργά προβλήματα προτού εμφανιστούν και το πλήρωμά μου είναι παρόν και έτοιμο να παρέχει ανώτερη εξυπηρέτηση πελατών καθημερινά. Κλείνουμε το κατάστημα στις 5:30 μ.μ. και είναι σπίτι για 6, επειδή δεν θυσιάζουμε το χρόνο που ξοδεύουμε με τους αγαπημένους μας.

Η επιμονή, η υπομονή και η επίλυση προβλημάτων με οδήγησαν στο τελικό βραβείο κερδοφορίας. Παρόλο που δεν είχα εμπειρία από τη διεξαγωγή franchise στην ηλικία των 19 ετών, αναγνώρισα τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησης ως υπάλληλο και έκανα την πώληση του αγαπημένου μου Camaro για να πραγματοποιήσω επιχειρησιακές αλλαγές για τη βελτίωση της επιχείρησης. Παραμένοντας επικεντρωμένος στον τελικό στόχο της κερδοφορίας, η ομάδα μου και εγώ πετύχαμε ρεκόρ πωλήσεων το 2016 και αναμένεται να υπερβεί τις πωλήσεις κατά περισσότερο από 21% φέτος

Σχετικά με τον συγγραφέα:

Ο Brian Greenley είναι ο ιδιοκτήτης και χειριστής της Maaco Auto Painting & Collision Repair στο Littleton του Κολοράντο. Αρχικά αγόρασε την επιχείρηση το 1990 και από τότε έχει μεγαλώσει η επιχείρηση ως ηγέτης στο σύστημα franchise της Maaco για τα τελευταία 18 χρόνια. Η Maaco είναι μέλος της οικογένειας των οδηγημένων εμπορικών σημάτων franchise για την αυτοκινητοβιομηχανία με έδρα το Charlotte, NC και το # 1 Bodyshop της Αμερικής. Η Maaco παρέχει υπηρεσίες επισκευής βαφών και καλλυντικών αυτοκινήτων για περίπου 500.000 οδηγούς ετησίως.

---

Διόρθωση των Αποδόσεων: 4 βήματα για την επιτυχή εκκίνηση

Κάθε επιχειρηματίας ξέρει ότι υπάρχει πιθανότητα να ξεκινήσει η εκκίνηση του πριν ξεσπάσει. Αλλά, πόσο μεγάλο είναι ο κίνδυνος αποτυχίας; "Σύμφωνα με πρόσφατες έρευνες του Χάρβαρντ, πάνω από το 75% των ξεκινήσεων με επιχειρηματικά κεφάλαια αποτυγχάνουν", δήλωσε ο Nathan Monk, επικεφαλής στρατηγικής πληροφορικής, επικοινωνιών και ψυχαγωγίας (ICE) εκπαίδευσης και παροχής υπηρεσιών MaRS.

(Επιχείρηση)

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: ένας οδηγός βήμα προς βήμα

Έτσι θέλετε να είστε επιχειρηματίας. Ίσως να υπάρχει κάτι που είστε πραγματικά γνώστες και παθιασμένοι, ή ίσως νομίζετε ότι έχετε βρει έναν τρόπο να γεμίσει ένα κενό στην αγορά. Όπου τα συμφέροντά σας βρίσκονται, είναι σχεδόν εγγυημένο ότι υπάρχει ένας τρόπος να μετατραπεί σε μια επιχείρηση Μην ξεγελιέστε να σκέφτεστε ότι θα είναι εύκολο, όμως: Η εκκίνηση μιας επιχείρησης απαιτεί πολύ χρόνο, προσπάθεια και σκληρή δουλειά, και ίσως δεν εκπλήσσει, πολλοί υποψήφιοι επιχειρηματίες καταλήγουν να αποτυγχάνουν.

(Επιχείρηση)