Πώς να βρείτε τα μέσα ενημέρωσης που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας (Op-Ed)

Αν ο Paul Krugman έγραψε στην εφημερίδα Sunday Times της Κυριακής, "Ένας νεαρός οικονομολόγος John Smith έγραψε τη σαφέστερη, πιο συναρπαστική και τρομακτική πρόβλεψη για την επόμενη οικονομική κρίση Έχω διαβάσει ποτέ "Θα ήμουν πολύ πιο πιθανό να αναζητήσω και να διαβάσω το μήνυμα του Σμιθ απ 'ότι θα ήμουν αν ο Smith είχε αντί:

• διαφημίζεται σε μια πινακίδα
• μου έστειλε ένα email
• με φίλεσε στο Facebook ή
• μου έστειλε ένα κουπόνι έκπτωσης για να αγοράσω το βιβλίο για το Amazon

Το να γράφεις ή να δημοσιεύεις το έργο σου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να δείξεις αξιοπιστία και να αποκτήσεις κοινό για τις ιδέες σου, ένας δωρητής στην υπόθεσή σου ή ένας αγοραστής για το προϊόν σας.

Στο φανταστικό παράδειγμα παραπάνω, ενδιαφέρομαι για το βιβλίο του John Smith επειδή ένα μέσο ειδήσεων που εμπιστεύομαι και ένας συγγραφέας που σέβολα το ενέκριναν. Ωστόσο, η λήψη αυτού του είδους επικύρωσης δεν επιτυγχάνεται εύκολα. Οι σχέσεις με τα μέσα επικοινωνίας (το τμήμα των δημόσιων σχέσεων όπου οι επιχειρήσεις προσπαθούν να δημιουργήσουν κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης) λειτουργούν μόνο αν η επιχείρησή σας έχει πράγματι κάτι πολύτιμο να πούμε και αν το λέτε στο σωστό πρόσωπο.

Αν θέλετε πραγματικά να χάσετε μια δέσμη του χρόνου και αποξενώστε τους δημοσιογράφους και τους εκδότες, αρχίστε να χύσετε τα δελτία τύπου σε κάθε διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να βρείτε. Ενημερώστε τους για κάθε νέα μίσθωση, νέο πελάτη ή ένα νέο βήμα στο συνεχιζόμενο έργο σας για να κατακτήσετε την πιο απότομη μολύβι στην αγορά του κόσμου.

Αλλά αν θέλετε τα αποτελέσματα από τις σχέσεις με τα μέσα, αντιμετωπίστε τα μέσα όπως οι άλλες σχέσεις 'εκ νέου έναρξη, καλλιέργεια και τελικά κλείσιμο. Στοχεύστε τους σωστούς ανθρώπους με ένα μήνυμα που ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους καλύτερα από ό, τι κανείς άλλος κάνει. Δημιουργήστε αξιοπιστία με το καθένα μεμονωμένα, μοιράζοντας πληροφορίες μόνο όταν η αντιστοιχία μεταξύ μηνύματος και στόχου είναι σωστή.

[9 Συμβουλές για αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου]

Ξεκινήστε με το σωστό κοινό

τις σχέσεις των μέσων ενημέρωσης αξίζει τον κόπο, πρέπει να κάνετε την έρευνά σας. Προσδιορίστε τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που γράφουν για τον κλάδο σας. Βρείτε τους δημοσιογράφους που καλύπτουν ιστορίες όπως σας και τους συντάκτες που αναθέτουν τις ιστορίες.

Πηγαίνετε πέρα ​​από τις τοπικές εφημερίδες. Πού είναι οι πελάτες σας (ή οι προοπτικές) να πάρουν τα νέα τους; Ρωτήστε τους, ή ρίξτε μια ματιά στα περιοδικά στα τραπέζια των δωματίων τους. Εξετάστε τις εμπορικές εκδόσεις που καλύπτουν τις βιομηχανίες-στόχους σας. Μην παραβλέπετε τα blogs και τις online δημοσιεύσεις, οι οποίες είναι πιο πιθανό να αναζητούν περιεχόμενο από την εκτύπωση δημοσιεύσεων και προσφέρουν πρόσθετα οφέλη για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO).

Βάλτε τις σωστές ιστορίες

Josh Merkin, αντιπρόεδρος στο rbb Public Οι σχέσεις μου λένε: «Υπάρχουν δύο τρόποι για να προχωρήσετε σε αυτό: το ένα είναι να προσεγγίσετε τα μέσα με μια τάση ή ζήτημα που βλέπετε στην επιχείρησή σας. Ένας άλλος τρόπος είναι να τους προσεγγίσετε με μια προοπτική σε μια ιστορία που έχουν ήδη Ένας τρίτος τρόπος είναι να επικοινωνήσετε μαζί τους για να δώσετε μια προοπτική σε μια είδηση ​​της ημέρας, π.χ. τον δημοσιονομικό βράχο ή το Obamacare. "

Ο HubSpot, ένας από τους ηγέτες στο εισερχόμενο μάρκετινγκ, δημοσίευσε πρόσφατα ένα χρήσιμο ηλεκτρονικό βιβλίο δημόσιες σχέσεις, και είχε μερικές καλές συμβουλές. Αλλά ο HubSpot προτείνει ότι η επιτυχημένη PR απαιτεί αξιόλογες ιστορίες. "Στην πραγματικότητα," γράφουν, "η εξαιρετική κάλυψη του Τύπου ξεκινάει συνήθως με μια πραγματικά εξαιρετική ιδέα, προϊόν ή αφήγηση."

Σίγουρα, είναι υπέροχο αν μπορείτε να βρείτε αξιόλογες ιστορίες για το γήπεδο. Αλλά στην πραγματική ζωή, οι εταιρείες δεν έχουν εξαιρετικές ιστορίες για να πουν κάθε φορά. Ιστορίες που είναι πραγματικά άξια λόγου (βλέπε τρεις προσεγγίσεις του Merkin παραπάνω) και είναι σωστά συντονισμένες με τον δημοσιογράφο και το κοινό του μπορεί συχνά να δημιουργήσει εξαιρετικές ευκαιρίες να εμφανίζονται ακριβώς εκεί που ψάχνουν οι αγοραστές σας.

Δεν μπορώ να χρησιμοποιήσω μόνο ένα από τα οι υπηρεσίες διανομής Τύπου;

Εάν ψάχνετε περισσότερα από SEO, τα δελτία τύπου δεν είναι τα πράγματα. Οι ακριβότερες υπηρεσίες (BusinessWire και PRNewswire) είναι οι πιο αξιόπιστες, αλλά δεν θα λάβουν την προσοχή των συντακτών. Αντ 'αυτού, βρείτε τη σωστή δημοσίευση, γράψτε ένα πειστικό βήμα και στείλτε ένα γρήγορο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο σωστό ρεπόρτερ.

Τι χρειάζονται οι συντάκτες και οι δημοσιογράφοι;

Οι συντάκτες και οι δημοσιογράφοι θέλουν πηγές που παρέχουν μοναδικές, καλά μελετημένες προοπτικές και κατανοούν τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η δημοσιογραφία. Ερευνήστε τη δημοσίευση και τον συγγραφέα για να βεβαιωθείτε ότι είναι το σωστό άτομο που πρέπει να στοχεύσετε. Ακολουθήστε τους δημοσιογράφους στο Twitter για να δείτε τα θέματα και τα στυλ τους. Καταλάβετε τις προθεσμίες. Πράξη με ευγένεια. Να είστε ρεαλιστικοί και ταπεινοί όταν πλησιάζετε στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Μην είστε αλαζονικοί και κάνετε δηλώσεις που δεν είναι αληθινές, όπως "είμαστε η μόνο δικηγορική εταιρεία στην πόλη που το κάνει αυτό."

Εάν πιστεύετε ότι έχετε ειδήσεις που θα καλύψουν οι δημοσιογράφοι, δοκιμάστε να συμπληρώσετε αυτό το γράφημα με στρατηγικά θέματα τα οποία μπορεί να γράψει ή να μιλήσει κάποιος στον οργανισμό σας για τους επόμενους έξι μήνες

Janet Kyle Altman ο συνεργάτης μάρκετινγκ στη λογιστική εταιρεία Kaufman, Rossin & Co.

Μικρή Επιχειρηματική Στιγμιότυπο: Rebel Kitchen

Στην Rebel Kitchen, είμαστε για ένα διαφορετικό μήνυμα υγείας - τολμηρή γεύση, μεγάλη ηθική, κανένα κήρυγμα. της ανάγκης να δείξουμε ότι η υγεία είναι κάτι περισσότερο από αυτό που τρώμε. Ο σύζυγός μου [συνιδρυτής Ben Arbib] και εγώ έχουμε μια έμφυτη πεποίθηση ότι προκειμένου να επαναπροσδιορίσουμε την υγεία και να αλλάξουμε το σύστημα τροφίμων, πρέπει να αρχίσουμε με την αμφισβήτηση του τρόπου που γίνονται τα τρόφιμα και του τρόπου λειτουργίας των επιχειρήσεων εντός του χώρου τροφίμων.

(Επιχείρηση)

Διαφήμιση εναντίον μάρκετινγκ: Ποια είναι η διαφορά και ποια χρήση;

Είναι εύκολο να μπερδευτείτε η διαφήμιση και το μάρκετινγκ - ειδικά επειδή ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης ζυγίζει όλους τους τομείς της επιχείρησής του. Γνωρίζοντας τη διαφορά μεταξύ των δύο είναι επιτακτική ανάγκη να καθορίσετε τις σωστές στρατηγικές για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

(Επιχείρηση)