Το Matrix BCG
Ο Reeves Martin, ανώτερος συνεργάτης και διευθύνων σύμβουλος του Boston Consulting Group, δήλωσε ότι σχεδόν 50 χρόνια μετά η δημιουργία της μήτρας BCG παραμένει ένα πολύτιμο εργαλείο για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν τις δυνατότητές τους.
Δημιουργώντας το πλέγμα
Πρώτον, θα χρειαστείτε δεδομένα σχετικά με το μερίδιο αγοράς και τον ρυθμό ανάπτυξης των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Όταν εξετάζετε την ανάπτυξη της αγοράς, θα πρέπει να συγκρίνετε αντικειμενικά τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή σας και να σκεφτείτε από την άποψη της ανάπτυξης τα επόμενα τρία χρόνια. Εάν όμως η αγορά σας είναι εξαιρετικά κατακερματισμένη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το απόλυτο μερίδιο αγοράς, σύμφωνα με το blog του στρατηγικού Thinker.
Στη συνέχεια, μπορείτε είτε να σχεδιάσετε ένα πίνακα είτε να βρείτε ένα πρόγραμμα διάγραμμα BCG online. (Υπάρχουν αρκετές που είναι δωρεάν, διαθέσιμες για συνδρομή ή μέρος ενός άλλου προγράμματος χαρτογράφησης.) Σε αυτό το διάγραμμα τεσσάρων τεταρτημορίων, το μερίδιο αγοράς εμφανίζεται στην οριζόντια γραμμή (χαμηλή αριστερά, δεξιά δεξιά) και ρυθμός ανάπτυξης κατά μήκος της κάθετης γραμμής κάτω, ψηλή κορυφή). Τα τέσσερα τεταρτημόρια ορίζονται ως "αστέρια" (επάνω αριστερά), "ερωτηματικά" (άνω δεξιά), "αγελάδες μετρητών" (κάτω αριστερά) και "σκύλοι" (κάτω δεξιά)
Τοποθετήστε κάθε προϊόν σας στις κατάλληλες που βασίζονται στο βαθμό στον οποίο κατέχουν το μερίδιο αγοράς και την ανάπτυξη. Όπου επιλέγετε να ορίσετε τη διαχωριστική γραμμή μεταξύ κάθε τεταρτημορίου εξαρτάται εν μέρει από τον τρόπο σύγκρισης της εταιρείας σας με τον ανταγωνισμό. Εδώ είναι μια κατανομή κάθε τεταρτημόριο:
Αστέρια:
Οι επιχειρηματικές μονάδες ή τα προϊόντα που έχουν το καλύτερο μερίδιο αγοράς και παράγουν τα περισσότερα μετρητά θεωρούνται αστέρια. Τα μονοπώλια και τα προϊόντα πρώτης διάθεσης στην αγορά ονομάζονται συχνά αστέρια. Ωστόσο, λόγω του υψηλού ρυθμού ανάπτυξής τους, τα αστέρια καταναλώνουν επίσης μεγάλα ποσά μετρητών. Αυτό γενικά έχει ως αποτέλεσμα το ίδιο ποσό χρημάτων που έρχεται σε αυτό βγαίνει. Τα αστέρια μπορούν τελικά να γίνουν αγελάδες μετρητών εάν διατηρήσουν την επιτυχία τους έως ότου μειωθεί ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς. Οι εταιρείες συμβουλεύονται να επενδύσουν σε αστέρια
Αγελάδες: Οι αγελάδες μετρητών είναι οι ηγέτες στην αγορά και παράγουν περισσότερα μετρητά από ό, τι καταναλώνουν. Πρόκειται για επιχειρηματικές μονάδες ή προϊόντα που έχουν υψηλό μερίδιο αγοράς, αλλά χαμηλές προοπτικές ανάπτυξης. Σύμφωνα με την NetMBA, οι αγελάδες μετρητών παρέχουν τα χρήματα που χρειάζονται για να μετατρέψουν τα ερωτηματικά σε ηγέτες της αγοράς, να καλύψουν τις διοικητικές δαπάνες της εταιρείας, να χρηματοδοτήσουν την έρευνα και την ανάπτυξη, να εξυπηρετήσουν το εταιρικό χρέος και να πληρώσουν μερίσματα στους μετόχους. Οι εταιρείες συνιστώνται να επενδύουν σε αγελάδες μετρητών για να διατηρήσουν το σημερινό επίπεδο παραγωγικότητας ή να «βράσουν» τα κέρδη παθητικά
Σκύλοι: Επίσης γνωστά ως κατοικίδια ζώα, τα σκυλιά είναι μονάδες ή προϊόντα που έχουν τόσο χαμηλό μερίδιο αγοράς και χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης. Συχνά σπάνε, δεν κερδίζουν ούτε καταναλώνουν πολλά μετρητά. Τα σκυλιά θεωρούνται γενικά παγίδες χρημάτων επειδή οι επιχειρήσεις έχουν χρήματα συνδεδεμένα σε αυτά, παρόλο που δεν επιστρέφουν ουσιαστικά τίποτα σε αντάλλαγμα. Αυτές οι επιχειρηματικές μονάδες είναι οι κύριοι υποψήφιοι για εκποίηση.
Ερώτηση: Αυτά τα τμήματα μιας επιχείρησης έχουν μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης αλλά χαμηλό μερίδιο αγοράς. Καταναλώνουν πολλά μετρητά αλλά δεν ανταλλάσσουν τίποτα. Στο τέλος, ερωτηματικά, γνωστά και ως παιδιά με προβλήματα, χάνουν χρήματα. Ωστόσο, καθώς αυτές οι επιχειρηματικές μονάδες αναπτύσσονται γρήγορα, έχουν τη δυνατότητα να μετατραπούν σε αστέρια. Οι εταιρείες συνιστώνται να επενδύουν σε ερωτηματικά αν το προϊόν έχει δυνατότητες ανάπτυξης ή πώλησης εάν δεν το κάνει
Χρησιμοποιώντας το πλέγμα για στρατηγική Τώρα που ξέρετε πού βρίσκεται κάθε επιχειρηματική μονάδα ή προϊόν, μπορείτε να τα αξιολογήσετε αντικειμενικά. Σε ένα άρθρο σχετικά με το μάρκετινγκ 91, ο συγγραφέας Hitesh Bhasin περιγράφει τέσσερις πιθανές στρατηγικές που μπορείτε να ακολουθήσετε με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης matrix BCG:
Build
- Αύξηση των επενδύσεων σε ένα προϊόν για την αύξηση του μεριδίου αγοράς. Για παράδειγμα, μπορείτε να σπρώξετε ένα ερωτηματικό σε ένα αστέρι και, τέλος, μια αγελάδα μετρητών.
- Κρατήστε - Εάν δεν μπορείτε να επενδύσετε περισσότερα σε ένα προϊόν, κρατήστε το στο ίδιο τεταρτημόριο και αφήστε το.
- Συγκομιδή - Μειώστε την επένδυσή σας και προσπαθήστε να πάρετε τη μέγιστη ταμειακή ροή από το προϊόν, γεγονός που αυξάνει τη συνολική κερδοφορία της (< (το καλύτερο για τα σκυλιά).
- Το άρθρο στον Στρατηγικό Σκεπτόμενο σημειώνει ότι θέλετε ισορροπία. Χρειάζεστε προϊόντα σε κάθε τεταρτημόριο για να διατηρήσετε μια υγιή ροή μετρητών και να έχετε προϊόντα που μπορούν να εξασφαλίσουν το μέλλον σας. Ο ρόλος της ροής μετρητών στη μήτρα
- Η κατανόηση της ροής μετρητών είναι το κλειδί για την αξιοποίηση του matrix BCG . Το 1968, ο ιδρυτής της BCG Bruce Henderson σημείωσε ότι τέσσερις κανόνες είναι υπεύθυνοι για την ταμειακή ροή των προϊόντων: Τα περιθώρια και τα ταμειακά διαθέσιμα είναι συνάρτηση του μεριδίου αγοράς. Τα υψηλά περιθώρια κέρδους και το υψηλό μερίδιο αγοράς είναι μαζί.
Για να αναπτυχθείτε, πρέπει να επενδύσετε στα περιουσιακά σας στοιχεία. Τα πρόσθετα μετρητά που απαιτούνται για την κατοχή μετοχών είναι συνάρτηση των ρυθμών ανάπτυξης.
Το υψηλό μερίδιο αγοράς πρέπει να κερδηθεί ή να αγοραστεί. Η αγορά μεριδίου αγοράς απαιτεί πρόσθετη προσαύξηση ή επένδυση.
Καμία αγορά προϊόντων δεν μπορεί να αυξηθεί επ 'αόριστον. Θα χρειαστεί να πάρετε την πληρωμή σας από την ανάπτυξη όταν η ανάπτυξη επιβραδύνεται? χάνετε την ευκαιρία σας εάν διστάσετε. Η πληρωμή είναι μετρητά που δεν μπορούν να επανεπενδυθούν σε αυτό το προϊόν.
- Το τελευταίο αυτό σημείο είναι ακόμα πιο σημαντικό τώρα από ποτέ. Η αγορά κινείται πιο γρήγορα από ό, τι πριν από 40 χρόνια και η BCG έκτοτε δημοσίευσε μερικές συνιστώμενες αναθεωρήσεις για την ανάλυση και τη λειτουργία των πληροφοριών πίνακα. Η διατήρηση ενός υγιούς εφοδιασμού με ερωτηματικά σας επιτρέπει να είστε έτοιμοι να δράσετε στην επόμενη τάση, ενώ οι αγελάδες μετρητών πρέπει να αραιώνονται αποτελεσματικά, επειδή μπορεί να πέσουν από το χάρισμα - και την κερδοφορία - πιο γρήγορα.
- Με λίγες τροποποιήσεις, η μήτρα μπορούν να προσαρμοστούν για να βοηθήσουν τις εταιρείες να οδηγήσουν τον στρατηγικό πειραματισμό που απαιτείται για την επιτυχία, ακόμη και σε απρόβλεπτες αγορές ", δήλωσε ο Martin. "Η μήτρα πρέπει να εφαρμοστεί με επιτάχυνση της ταχύτητας, ενώ εξισορροπώντας τις επενδύσεις μεταξύ της εξερεύνησης σε νέα τμήματα και την εκμετάλλευση των καθιερωμένων τμημάτων. Επιπλέον, οι επενδύσεις και οι εκποιήσεις πρέπει να διαχειρίζονται αυστηρά, με προσεκτική μέτρηση και παρακολούθηση του οικονομικού περιβάλλοντος του πειραματισμού. "
- Μπορείτε να βρείτε περισσότερες στρατηγικές στην ιστοσελίδα του BCG.
- Μια εναλλακτική λύση για άλλη εμφάνιση
Ενώ είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο, ο πίνακας BCG δεν είναι για όλους. Ορισμένες επιχειρήσεις θεωρούν ότι δεν διαθέτουν προϊόντα σε κάθε τεταρτημόριο ούτε έχουν σταθερή κίνηση προϊόντων μεταξύ των τεταρτημορίων καθώς προχωρούν στους κύκλους ζωής τους.
Κάποιοι σύμβουλοι υποστηρίζουν τη χρήση της μήτρας GE / McKinsey αντί. Ο πίνακας GE / McKinsey προσφέρει περισσότερες επιλογές κατηγοριοποίησης και μετρά τα προϊόντα σύμφωνα με τη δύναμη των μονάδων της επιχείρησης και την ελκυστικότητα της βιομηχανίας παρά με το μερίδιο αγοράς, η πολυπλοκότητα των οποίων μπορεί να βρίσκεται εκτός του ελέγχου μιας μεμονωμένης εταιρείας. Η σύγκριση των δύο μπορεί να αποκαλύψει κρυφές ιδέες που εξουσιάζουν περισσότερη ανάπτυξη για την επιχείρησή σας.
Πρότυπα και παραδείγματα
Πρόσθετα πρότυπα και οδηγίες για τα μήτρα BCG διατίθενται εδώ:
Στρατηγική Διαχείριση Insight
Smart Insights
SlideShare Mayur Narole)
Ορισμένες συνεντεύξεις προέλευσης πραγματοποιήθηκαν για μια προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.
Ξεκινώντας μια επιχείρηση δεν είναι μικρό επίτευγμα. Χρειάζεται πολύς χρόνος, χρήματα και ενέργεια για να ξεκινήσει μια επιτυχημένη εκκίνηση, ακόμα και αν η επιχείρησή σας είναι η μόνη σας εστίαση. Οι μητέρες που αποφασίζουν να γίνουν επιχειρηματίες πρέπει να εξισορροπήσουν τους εξίσου απαιτητικούς ρόλους του γονέα και του ιδιοκτήτη της επιχείρησης και όποιος έχει πάρει αυτό το μονοπάτι θα σας πει ότι δεν είναι εύκολο.
Απαραίτητη προϋπόθεση συμμόρφωσης με τις νόμους περί προσιτής φροντίδας για τις μικρές επιχειρήσεις
Από την ίδια τη γένεσή του, ο νόμος για την οικονομική προσιτή φροντίδα (ACA) έχει προκαλέσει μια αλλαγή στις κανονιστικές ρυθμίσεις, αναγκάζοντας τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να διατηρήσουν ένα φαινομενικά αμετάβλητο νομικό τοπίο. Η αποτυχία αυτή, ωστόσο, θα μπορούσε να οδηγήσει σε σημαντικές κυρώσεις που δεν επιθυμούν να υποβληθούν επιχειρήσεις.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις