Ορισμένοι καταναλωτές προτιμούν Ήσυχη μάρκα

Το μεγαλύτερο δεν είναι πάντα καλύτερο. Ειδικά όταν πρόκειται για το εμπορικό σήμα σας. Ενώ τα τολμηρά μάρκετινγκ και οι φανταχτερές ετικέτες σχεδιαστές μπορεί να λειτουργήσουν αν προσπαθείτε να στοχεύσετε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού, οι πελάτες με καλή κλίση δεν θα ανταποκριθούν κατ 'ανάγκη στην αυθεντική επωνυμία.

Αυτό είναι το εύρημα μιας νέας μελέτης που καθορίζει εκεί είναι οι δύο κατηγορίες πελατών που προτιμούν το περίφημο branding: τους νέους πλούσιους και εκείνους που θέλουν να μοιάζουν με τους νέους πλούσιους.

Πλούσιοι πελάτες - που αναφέρονται στην έρευνα ως «πατριώτες» - ιδιαίτερα εκείνοι που έχουν πλούσιο για μεγάλο χρονικό διάστημα έχουν την τάση να αποφεύγουν τολμηρές μάρκες υπέρ της "ήσυχης ποιότητας", που συνήθως χαρακτηρίζονται από μικρότερα λογότυπα ή μάρκες που φαίνονται μόνο σε εκείνους που «γνωρίζουν», σύμφωνα με τη μελέτη.

«Σημαντικό τμήμα του πληθυσμού δεν θέλει να να είναι επώνυμα, προτιμώντας να υποτιμηθεί ", δήλωσε ο συντάκτης της μελέτης Joseph Nunes, καθηγητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας." Είναι "πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για να έχουν" ήσυχα "αγαθά χωρίς σήμα."

αναφερόμενες μάρκες όπως η Gucc i, η οποία χρησιμοποιεί ένα σχεδιασμό "διακριτικού μπαμπού" ως μεντεσέδες στα γυαλιά ηλίου, χειρίζεται σε πορτοφόλια και ζώνες σε ρολόγια, ως ένα λεπτό σήμα προς τους πελάτες υψηλής τεχνολογίας. Η ωρομίσθια Breguet, η έκθεση επισημαίνει, ενημερώνει το πελατολόγιό της για τις «διακριτικές διακοσμητικές λεπτομέρειες που συνθέτουν το στυλ Breguet», συμπεριλαμβανομένων των αριθμών Breguet και των ασημένιων κλήσεων με κινητήρα.

Ενώ η μελέτη επικεντρώνεται σε μάρκες πολυτελείας, οι επιπτώσεις της είναι ευρείες , Είπε ο Nunes. Είτε πρόκειται για την επωνυμία του φορτηγού της εταιρείας σας είτε για τα συνθήματα στις τσάντες αγορών σας, υπάρχουν ευκαιρίες για τις εταιρείες να χειραγωγούν την επωνυμία τους με βάση το ποιοι θέλουν να στοχεύσουν.

Εταιρείες που επιθυμούν να διευρύνουν την πελατειακή τους βάση προσεγγίζοντας και τους δύο τύπους οι πελάτες μπορούν να επωφεληθούν από τις μάρκες τους, έχοντας μια έκδοση χαμηλότερου προφίλ υψηλότερου επιπέδου για πελάτες που προτιμούν να διατηρούν ήσυχες τις αγοραστικές τους συνήθειες και μια δεύτερη, φθηνότερη μάρκα με πιο ανοικτή διαφήμιση, δήλωσε ο Nunes στο MobbyBusiness

. Σχέδιο • Δημιουργικοί τρόποι εμπορικής προώθησης της επιχείρησής σας
• Πώς να προστατέψετε την επιχειρηματική σας ιδέα

Θέλετε να πάρετε τον παγκόσμιο ιστό του ηλεκτρονικού εμπορίου σας; Σκεφτείτε σαν ένα τοπικό

Εάν οι υπερπόντιοι αγοραστές στο διαδίκτυο δεν μπορούν να διαβάσουν τον ιστότοπό σας, οι πιθανότητές σας να επιτύχετε σε παγκόσμιο επίπεδο είναι αρκετά περιορισμένες. Μια νέα μελέτη δείχνει ότι το 75 τοις εκατό των καταναλωτών σε μη αγγλόφωνες χώρες προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα στις μητρικές τους γλώσσες, υπογραμμίζοντας τη σημασία του εντοπισμού ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου σε κάθε στοχευμένη χώρα.

(Επιχείρηση)

11 μεγάλα λάθη πωλήσεων που πρέπει να αποφύγετε

Η πραγματοποίηση μιας πώλησης δεν είναι πάντα η πιο εύκολη εργασία. Από την εύρεση οδηγεί στο κλείσιμο των συμβάσεων και στην υπογραφή συμβάσεων, η όλη διαδικασία πώλησης μπορεί να είναι μακρά και εξαντλητική. Μια λάθος κίνηση, και θα μπορούσατε να χάσετε ένα τεράστιο προβάδισμα. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιώσετε το παιχνίδι των πωλήσεών σας και να περάσετε πολλές από τις προκλήσεις που θα αντιμετωπίσετε στην πορεία σας.

(Επιχείρηση)